Hiện nay, Agribank Chi nhánh Đông Anh có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong đó có hai ngân hàng lớn là Ngân hàng Ngoại thuơng Việt Nam Chi nhánh Đông Anh và Ngân hàng Đầu tu và phát triển chi nhánh Đông Hà Nội. Với lợi thế
lâu năm cùng với mạng lưới về đến xã, huyện, lại hoạt động chính trong lĩnh vực nông nghiệp nên Agribank Chi nhánh Đông Anh vẫn giữ được thị phần ổn định trong khu vực huyện. Tuy nhiên, để có thể mở rộng phương thức TDCT, Agribank Chi nhánh Đông Anh cần chú trọng những điểm sau đây:
- Giữ vững thị phần hiện tại: Để có thể mở rộng thị phần thì trước tiên Agribank Chii nhánh Đôngi Anh phải đi từng bước thật chắc chắn, chú trọng giữ vững thị phần hiện tại làm cơ sở cho những bước tiếp theo. Ngân hàng cần thực hiện chính sách khách hàng linh hoạt, xây dựng chế độ ưu đãi cho các khách hàng truyền thống. Luôn đặt tiêu chí sự thành công của khách hàng cũng là sự phát triển của ngân hàng. Chỉ khi giữ vững được các khách hàng truyền thống thì ngân hàng mới có thể mở rộng thị phần một cách vững chắc. Ngân hàng có thể tạo điều kiện cho các khách hàng truyền thống bằng một số cách như sau: Ưu đãi về hạn mức, ưu tiên mua bán ngoại tệ khi cần thiết, giảm tỷ lệ ký quỹ, phí thanh toán; đặc biệt hiện nay với những khách hàng truyền thống ở Ngân hàng, mở L/C rất nhiều và nhờ đó ngân hàng thu được phí chính từ các công ty này như Công ty trách nhiệm hữu hạn Gas Vạn Lộc hay Công ty cổ phần Long Giang, thì các mức phí vẫn bằng với các công ty ít giao dịch khác, không có sự chênh lệch về giá. Không chỉ nghiệp vụ TDCT và ở tất cả các nghiệp vụ khác đều không có sự phân biệt về “giá” giữa các doanh nghiệp. Trong khi đó, ở các ngân hàng khác, như TechcomBank , họ đã có các gói phí ưu đãi, biểu phí ưu đãi dành cho các khách hàng truyền thống, các khách hàng lớn với ngân hàng, mức phí thậm chí chỉ bằng một nửa biểu phí hiện hành. Điều này khiến doanh nghiệp cảm thấy mình được coi trọng hơn.