Dựa vào kết quả nghiên cứu, một số hàm ý cho kết quả nghiên cứu đƣợc đƣa
ra nhằm nâng cao doanh số cho các sản phẩm TPCN tại thị trƣờng Vĩnh Long.
Thái độ có tác động mạnh nhất đến ý định mua TPCN (mức tác động là
0,476). Vì vậy các giải pháp marketing cần phải tập trung nhằm thay đổi thái độ của
ngƣời tiêu dùng đối với các sản phẩm TPCN. Một trong những biện pháp nhằm
thay đổi thái độ của ngƣời tiêu dùng là xây dựng chiến lƣợc quảng cáo nhằm phát
triển khái niệm TPCN cho ngƣời tiêu dùng. Ngoài ra, các sản phẩm phải đáp ứng các nhu cầu đa dạng về thái độ của ngƣời tiêu dùng. Các sản phẩm TPCN phải có tác dụng có lợi đến sức khỏẹ Mùi vị của TPCN phải ngon và hấp dẫn để có thể là một phần của cuộc sống thƣờng ngàỵ Ngoài ra, các sản phẩm TPCN còn phải đáp
ứng các nhu cầu nhƣcải thiện tâm trạng, cải thiện vẻ bề ngoài và có thể ngăn ngừa đƣợc bệnh tật.
Sự kiểm soát hành vi đƣợc cảm nhận có tác động mạnh tiếp theo đến ý định mua TPCN (mức tác động là 0,398). Vì vậy một kênh phân phối đa dạng và thuận tiện cho các sản phẩm TPCN là rất quan trọng. Ngƣời tiêu dùng sẽ mua TPCN nhiều hơn khi họ có thể dễ dàng thực hiện hành vi mua và thấy thoải mái hơn trong
việc mua TPCN dễ dàng. Các sản phẩm TPCN nên đƣợc phân phối rộng rãi, ở nơi
thuận tiện và phù hợp cho ngƣời tiêu dùng nhƣ tại các siêu thị, nhà thuốc, cửa hàng tạp hóạ..
Nhân tố chuẩn chủ quan có tác động đến ý định mua TPCN, mức tác động của nhân tố này là 0,327. Vì vậy cần phải khai thác mạnh các giải pháp liên quan đến nhân tố nàỵ Do chuẩn chủ quan có tác động đến ý đinh mua TPCN nên hình
thức tiếp thị sản phẩm trực tiếp sẽ có hiệu quả đối với TPCN. Việc xây dựng một kênh bán hàng trực tiếp giữa những ngƣời có mối quan hệ gia đình, bạn bè hay đồng nghiệp sẽ giúp cho các sản phẩm TPCN đƣợc dễ dàng đón nhận trong nhiều cộng đồng. Mặt khác, kênh bán hàng trực tiếp có thêm ƣu điểm là làm cho ngƣời tiêu dùng gắn bó nhiều hơn đến sản phẩm TPCN mà họ tiêu dùng. Ngoài ra, chuẩn chủ quan do có tác động mạnh đến ý định mua TPCN. Nên kênh phân phối thông
qua những ngƣời thân (gia đình, bạn bè và đồng nghiệp) sẽ có hiệu quả tốt đến
ngƣời tiêu dùng TPCN. Đây là kênh phân phối có hiệu quả vì nó là kênh phân phối đáng tin cậy với ngƣời tiêu dùng nhƣng lại có chi phí tƣơng đối thấp hơn so với các kênh phân phối khác.
Giá của TPCN thực sự là một vấn đề đối với cả ngƣời tiêu dùng và các nhà cung cấp TPCN. Kết quả nghiên cứu cho thấy, ngƣời tiêu dùng có mức thu nhập thấp (dƣới 5 triệu đồng) có ý định mua TPCN thấp hơn những ngƣời có thu nhập
cao hơn. Tuy nhiên, đây có thể là do hiệu ứng giá tạo rạ TPCN trên thị trƣờng hiện
nay có giá cao hơn nhiều so với thực phẩm thông thƣờng. Vì vậy nghiên cứu này
không đề ra một chiến lƣợc giá cụ thể cho sản phẩm TPCN. Tác giả chỉ muốn đề
nghị những nhà làm marketing và nhà sản xuất TPCN đặc biệt chú ý đến chiến lƣợc giá và khách hàng mục tiêu cho các sản phẩm của mình.