Để nâng cao chất lượng tín dụng trung, dài hạn một cách có hiệu quả nhất, tránh tình trạng các khoản cho vay bị đánh giá thiếu khách quan, sai sót, chi nhánh nên thành lập và đưa vào hoạt động phòng quản lý bán hàng, đưa ra thông báo chức năng và nhiệm vụ của phòng quản lý bán hàng theo hướng như sau:
Phòng quản lý bán hàng:
- Nghiên cứu, đề suất chiến lược khách hàng, chiến lược huy động vốn tại địa phương.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và trung, dài hạn theo định hướng kinh doanh của ngân hàng Quân Đội.
- Tổng hợp, theo dõi các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh và quyết toán kế hoạch của chi nhánh.
- Đầu mối thực hiện thông tin phòng ngừa rủi ro, xử lý rủi ro tín dụng. - Tổng hợp báo cáo chuyên đề theo quy định.
- Thực hiện nhiệm vụ phối hợp cùng phòng tín dụng thẩm định, thúc đẩy tăng trưởng khách hàng.
Phòng tín dụng:
- Nghiên cứu xây dựng chiến lược khách hàng tín dụng, phân loại khách hàng và đề xuất các chính sách ưu đãi đối với từng loại khách hàng
nhằm mở rộng theo hướng đầu tư tín dụng khép kín: sản xuất, chế biến tiêu thụ, xuất khẩu và gắn tín dụng sản xuất, lưu thông và tiêu dùng.
- Phân tích kinh tế theo ngành, nghề kỹ thuật, danh mục khách hàng lựa chọn biện pháp cho vay an toàn và đạt hiệu quả cao.
- Thẩm định và đề xuất cho vay các dự án theo phân cấp ủy quyền.
- Thẩm định các dự án, hoàn thiện hồ sơ trình cấp trên theo phân cấp ủy quyền.