- Chỉ thị 01/CTNHNN về tổ chức thực hiện chính sách tiền tệ đảm
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP XĂNG DẦU PETROLIME
3.2.3 Giải pháp đa dạng hóa các sản phẩm huy động vốn
Các sản phẩm huy động vốn đang được triển khai tại PGBANK chưa được đa dạng, chủ yếu là các sản phẩm truyền thống. Trong điều kiện hiện nay, PGBANK cần phát triển thêm nhiều loại hình sản phẩm huy động vốn theo hướng:
S Cải tiến những sản phẩm hiện có:
- Đặt tên cho sản phẩm tiền gửi thật hấp dẫn để kích thích sự tìm hiểu của khách hàng cũng như để phân biệt với các sản phẩm của ngân hàng khác. - Hiện nay, tiền gửi có kỳ hạn tại PGBANK khách hàng có thể rút
trước một phần gốc và hưởng lãi suất không kỳ hạn trên số tiền gốc rút trước hạn. Để sản phẩm này trở nên hấp dẫn hơn đối với kỳ hạn từ 3 tháng trở lên, khi khách hàng rút gốc trước hạn mà thời gian thực tế lớn hơn một khoảng thời gian nhất định(1/2, 1/3 thời hạn của sổ .) thì sẽ được hưởng lãi suất cao hơn lãi suất khơng kỳ hạn (có thể áp dụng lãi suất của kỳ hạn liền kề gần nhất hoặc một tỷ lệ nhất định từ 50 % - 80 % lãi suất của sổ).
- PGBANK nên thường xuyên tổ chức các chương trình tiết kiệm dự thưởng do tâm lý người dân Việt Nam rất thích tham gia các cuộc xổ số, bốc thăm mang tính may rủi.
S Triển khai các sản phẩm huy động mới:
- Đối với khách hàng doanh nghiệp: PGBANK có thể triển khai các sản phẩm Tài khoản quản lý tập trung: áp dụng đối với các doanh nghiệp có quy mơ lớn, có nhiều đơn vị thành viên hạch tốn phụ thuộc. Tiện ích của sản phẩm là tập
trung vốn từ các tài khoản phụ về một tài khoản chính, bổ sung vốn từ tài khoản chính cho các tài khoản phụ, được hưởng mức lãi suất cao hơn khi tài khoản chính
đạt một số dư nhất định.
Tài khoản chuyên thu, chuyên chi: áp dụng cho các doanh nghiệp là các nhà cung cấp hàng hóa dịch vụ hoặc có nhu cầu thường xuyên chi trả cho nhiều đối tác, hệ thống rộng lớn các đại lý. Sản phẩm này giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong thanh toán bằng tiền mặt và tăng hiệu quả quản lý công nợ. - Đối với khách hàng cá nhân: trong thời gian tới, PGBANK cần triển
khai sản phẩm tiết kiệm tích lũy. Đây là hình thức tiết kiệm gửi góp theo định kỳ một số tiền cố định để tích lũy thành số tiền nhất định phục vụ cho nhu cầu an sinh, tiêu dùng, du học của khách hàng trong tương lai. Đặc tính của sản phẩm này sẽ giúp khách hàng giữ mối quan hệ lâu dài PGBANK.
PGBANK cũng cần phối hợp với các công ty thuộc tập đoàn xăng dầu triển để phối hợp triển khai các sản phẩm. Sự hợp tác này sẽ giúp khách hàng cảm thấy thuận tiện đó là khi giao dịch với PGBANK cịn có thể sử dụngcác loại hình dịch vụ tài chính đa dạng. PGBANK có thể liên kết sản phẩm của các cơng ty khác với sản phẩm tiền gửi của mình hoặc đứng vai trị là kênh phân phối sản phẩm cho các cơng ty đối tác.
PGBANK cần nghiên cứu để có những gói sản phẩm hướng tới các đối tượng khách hàng khác nhau trong đó kết hợp giữa huy động vốn, cho vay và thanh toán. Hoặc nghiên cứu các sản phẩm huy động gắn liền với các dịch vụ bảo hiểm mà khách hàng rất đang quan tâm và nhiều NHTM đã triển khai