3.2. Giải pháp nâng cao chất lượng hoạt động tài trợ thương mại tại BIDV SỞ GIAO DỊC H
3.2.4. Giải pháp về phát triển quan hệ với các Ngân hàng đại lý
Quan hệ đại lý với các ngân hàng nước ngoài chưa sâu rộng, dẫn tới một số đàm phán bất lợi về giá phắ và điều kiện giao dịch TTTM là một trong những yếu tố đang ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động TTTM tại chi nhánh.
Hiện nay, BIDV có một Ban chuyên ngành phụ trách quan hệ với các đối tác định chế tài chắnh, trực tiếp thiết lập và phát triển quan hệ với các ngân hàng nước ngoài. Đây là một công tác vô cùng quan trọng, đặc biệt là đối với hoạt động TTTM. Việc mở rộng quan hệ ngân hàng đại lý với các ngân hàng trên thế giới theo định hướng lựa chọn các ngân hàng đại lý, các đối tác nước ngồi có uy tắn, phù hợp trong từng lĩnh vực để xây dựng các mối quan hệ ngân hàng đại lý chặt chẽ sẽ giúp giảm bớt chi phắ thâm nhập thị trường nuớc ngồi, khơng cần cung cấp nhân sự cũng như cung cấp các phương tiện mà có thể tận dụng ngay bộ máy quản lý của các ngân hàng đại lý để phục vụ cho nhu cầu kinh doanh của mình. Đồng thời, thơng qua mối quan hệ với các ngân hàng đại lý, ngân hàng sẽ tận dụng được các hạn mức tắn dụng, hạn mức xác nhận L/C, hạn mức thanh toán, hạn mức tái tài trợ L/C, hạn mức kinh doanh ngoại tệ,Ầ tận dụng được nguồn vốn chi phắ thấp của nước ngoài và thuận lợi hơn trong đàm phán điều kiện, phắ TTTM.
Ở góc độ chi nhánh, mặc dù khơng trực tiếp làm việc với các Ngân hàng đại lý nước ngồi, tuy nhiên Chi nhánh vẫn có thể hỗ trợ giúp Hội sở chắnh phát triển mối quan hệ với các ngân hàng đại lý, thông qua:
- Phát triển quan hệ với nhiều khách hàng doanh nghiệp xuất nhập khẩu: thông qua nhu cầu TTTM của các khách hàng này, có thể sẽ phát sinh các giao dịch ở các thị trường mà BIDV chưa hoặc ắt giao dịch, thúc đẩy ngân hàng thiết lập được các quan hệ và giao dịch trên nhiều thị trường quốc tế.
- Thu thập thông tin để đánh giá ngân hàng đại lý: chi nhánh tiến hành tổng kết các giao dịch, theo dõi và cập nhật thông tin cả từ phắa khách hàng để đánh giá về chất lượng dịch vụ của ngân hàng đại lý, làm cơ sở để Hội sở chắnh thực hiện đánh giá và định hướng quan hệ với ngân hàng đối tác.