tiêu dùng tại Mỹ.
3.2.1.1 Mục tiêu của giải pháp:
Đây cũng là một trong những giải pháp quan trọng trong chiến lược của công ty, vì việc tìm hiểu thị trường, nghiên cứu thị trường tiềm năng giúp công ty có thể đưa ra những chính sách phù hợp đem lại kết quả cao nhất cho loại hàng xuất khẩu chủ lực này.
Trị trường Mỹ là thị trường có nhu cầu về hàng nông sản cao song Công ty vẫn chưa có chỗ đứng thực sự trên thị trường này. Muốn thâm nhập thành công, Công ty phải đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, tìm hiểu thị trường, tập quán kinh doanh của phía đối tác. Nghiên cứu thị trường nhằm hiểu biết quy luật hoạt động của thị trường trên các phương diện như: loại sản phẩm họ có và họ đang cần, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lượng, mẫu mã, dung lượng của thị trường, điều kiện chính trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật...Mục tiêu của việc
hàng. Nắm được điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty nhận biết sản phẩm xuất khẩu được ưa chuộng, số lượng khách hàng đặt mua sản phẩm là bao nhiêu, khách hàng thích loại hạt điều nào W240, W320, W450, LBW320,WS, LP,...
Bên cạnh đó, có rất nhiều nước đã và đang cạnh tranh vào thị trường Mỹ như Ấn Độ, Brazil... Đây là những nước có nền kinh tế phát triển, có đội ngũ lành nghề và có máy móc tiên tiến nhất hiện nay, cho nên việc nghiên cứu thị trường tiềm năng đặt ra lúc này là cần thiết để công ty có thể khắc phục, cũng cố lại sản phẩm cũng như chất lượng của mình.
3.2.1.2 Cách thức thực hiện:
Việc quan trọng hàng đầu để xuất khẩu sang Mỹ là Công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng đúng các yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm, các tiêu chuẩn về mã số, mã vạch, bao bì... Đồng thời đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, tìm hiểu thị trường, tập quán kinh doanh của phía đối tác.
Để tăng cường và mở rộng thị trường tiêu thụ sang Mỹ, Công ty cần xúc tiến các hoạt động tiếp thị, giao dịch với đối tác, khách hàng bằng nhiều hình thức phong phú, đa dạng. Công ty cần đặc biệt quan tâm đến các chương trình hội chợ triển lãm, các hội nghị kinh tế.
Công ty cần có người đại diện ở Mỹ, đặt văn phòng đại diện ở đó, kịp thời nắm bắt nhu cầu thị hiếu của người dân, đồng thời nghiên cứu tình hình biến động giá cả thị trường, đưa thông tin về trụ sở chính của công ty, kịp thời có hướng giải quyết. Xây dựng đại lý, nhà phân phối ở nước ngoài. Tìm kiếm thông tin qua mạng, báo, tạp chí, chi phí sẽ thấp, lại thuận tiện đem lại thông tin tương đối chính xác, giảm bớt chi phí. Tham khảo thêm ý kiến chuyên gia, làm bản khảo sát, tìm kiếm thêm thông tin, nhu cầu thị hiếu từ khách hàng.
Thông qua phương tiện truyền thông, các đại lý, nhà phân phối, nhà nhập khẩu hạt điều hạt điều tại Mỹ để tìm kiếm thông tin như khách hàng thích dùng loại hạt điều gì, thị hiếu của khách hàng ra sao, chất lượng, mẫu mã, dung lượng của thị trường, điều kiện chính trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật tập tục, thói quen sử dụng sản phầm như thế nào… Điều này sẽ ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng có thuận lợi hay không? Ví dụ: Về thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ ưa chuộng loại nhân điều ở dạng chiên thì Công ty nên đưa loại nhân điều chiên vào cơ cấu mặt
hàng và quy định tiêu chuẩn chất lượng, công nghệ quy trình chế biến đạt tiêu chuẩn của Mỹ để xuất khẩu mặt hàng này sang Mỹ.
Chào hàng sản phẩm đã và đang kinh doanh tại nước nhập khẩu, đồng thời đưa ra thị trường những dòng sản phẩm mới để tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng. Thông qua cộng đồng người Việt đang sinh sống tại Mỹ đưa sản phẩm vào thị trường này. Một phần tăng thị phần xuất khẩu, một phần nghiên cứu dược nhu cầu tiêu dùng của họ. Bởi vì họ được tiếp thu 2 nguồn văn hóa khác nhau có thể hổ trợ cho việc giới thiệu sản phẩm cho công ty.
3.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng hạt điều của công ty TNHH SảnXuất - Kinh Doanh Việt Hưng.