6. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.2. Nhân tố khách quan
a. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Đối thủ cạnh tranh của một doanh nghiệp bao gồm các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cung cấp hàng hóa, dịch vụ tương tự nhau, giống nhau về chủng loại sản phẩm, cùng thỏa mãn những nhu cầu của người tiêu dùng. Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ, xác định được những doanh nghiệp cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh sẽ quyết định mức độ cạnh tranh để giành được lợi thế trong ngành và trên thị trường. Sự hiểu biết, am hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần xem xét những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và vị thế của đối thủ tại thị trường.
Đối với ngành sản xuất phân bón thì đối thủ cạnh tranh có thể là những đơn vị, đại lý, công ty cũng cung cấp các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ liên quan tới phân bón trong cùng một hãng, sâu xa hơn là trong cùng ngành
b. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có thể là những đối thủ mới hoặc sẽ xuất hiện trong tương lai và có thể cũng là những đối thủ mới gia nhập vào thị trường kinh doanh. Những đối thủ này có nguy cơ ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh, cung ứng dịch vụ của một doanh nghiệp. Phương thức đối phó với những đối thủ này thường là doanh nghiệp sẽ nâng cao vị thế, duy trì những lợi thế trong sản xuất kinh doanh trên phạm vi lớn, đa dạng hóa sản phẩm hàng hóa và dịch vụ, huy động hoặc tạo ra một nguồn lực tài chính lớn, khả năng chuyển đổi mặt hàng cao, có khả năng hạn chế trong việc xâm nhập các kênh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và có những ưu thế vượt trội về giá thành.
22
Nhà cung cấp có khả năng chi phối doanh nghiệp dựa vào sự thống trị hoặc độc quyền. Nhà cung cấp có thể đe dọa tới nhà sản xuất do sự quan trọng của sản phẩm được cung ứng, một số đặc tính khác biệt hóa cao độ của nhà cung cấp với nhà sản xuất, sự thay đổi chi phí sản phẩm hàng hóa nhà sản xuất phải chấp thuận và thực hành.
Một số trường hợp nhà cung cấp có thể ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp như sau:
- Mức độ phụ thuộc nhà cung cấp đầu vào của một doanh nghiệp có thể ảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp.
- Nguồn cung ứng đến từ một hoặc một số nhà cung cấp độc quyền:
Doanh nghiệp thiếu nguồn cung ứng thì doanh nghiệp sẽ bất lợi trong mối quan hệ với nhà cung cấp hiện tại
Nhà cung cấp có tiềm lực mạnh, có mạng lưới phân phối và bán lẻ rộng sẽ có ảnh hưởng lớn với doanh nghiệp trong vai trò là khách hàng của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần phải có những hướng đi mới, liên kết với một hay nhiều nhà cung cấp khác nhau để có thể hạn chế những tác động từ phía nhà cung cấp. Cần có sự tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng nguồn đầu vào để thay thế khi cần và kiểm soát quá trình dự trù hàng hóa tốt hơn.
d. Khách hàng
Khách hàng nắm giữ vai trò quan trọng nhất đối với doanh nghiệp. Họ có quyền thương thuyết với doanh nghiệp thông qua sức ép về sản phẩm hàng hóa, dịch vụ như giảm giá thành, giảm trọng lượng hàng hóa, có những yêu cầu về chất lượng sản phẩm đạt chất lượng cao hơn so với chung mức giá thành.
Khách hàng có thể tạo ra áp lực làm gia tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp với những đòi hỏi, yêu cầu như chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phải tốt hơn, giá thành giảm đi, dịch vụ kinh doanh và có thể chăm sóc khách hàng được tốt hơn. Khách hàng có ảnh hưởng rất lớn tới doanh nghiệp nếu như doanh nghiệp đó không am hiểu, bắt kịp xu thế thay đổi về nhu cầu hiện tại của thị trường. Một vài đối thủ cạnh tranh sẽ lợi dụng các yếu điểm về thông tin thị trường của doanh nghiệp mà đưa ra những sản phẩm hàng hóa, dịch vụ thích hợp, giá thành thấp hơn.
Muốn khách hàng thỏa mãn và đạt được sự tín nhiệm, doanh nghiệp cần làm là xác định rõ các vấn đề liên quan như: khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng, xác định nhu cầu và hành vi mua của khách hàng, phân tích thái độ của khách hàng.
23
Đặc trưng của khách hàng trong ngành sản xuất phân bón liên quan tới sản phẩm phân bón mà khách hàng tiêu dùng. Khách hàng sẽ lựa chọn những sản phẩm giá thành tốt, sản phẩm chính hãng, có chế độ bảo hành tốt, có nhiều công nghệ mới hiện đại.
e. Sản phẩm thay thế
Sức ép do có những sản phẩm thay thế có khả năng hạn chế tiềm năng lợi nhuận ngành do mức giá cao nhất bị kiểm soát. Phần lớn những sản phẩm thay thế có được nhờ sự đổi mới về công nghệ, có kỹ thuật hiện đại. Vì vậy, doanh nghiệp cần tìm hiểu và có những chú ý, thay đổi liên quan tới các sản phẩm thay thế để có những phương án, biện pháp dự phòng tốt nhất.
24
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH