- Đối tượng tập hợp chi phí: Netflix That will never work: How we too ka crazy idea, built netflix and disrupted an insdustry
4.6.2 Nâng cao nhận thức của nhà quản lý và nhân viên về kế toán định giá bán sản phẩm hiện đạ
giá bán sản phẩm hiện đại
Mặc dù ban giám đốc công ty CP RIO Book Việt Nam hiểu rằng điều quan trọng là phải xây dựng kỹ năng định giá bán sản phẩm cho nhân viên trong công ty , nhưng vượt ra ngoài cơ bản đào tạo trong các lớp học hoặc trực tuyến. RIO Book VN có thể sử dụng các kỹ thuật học tập chẳng hạn như học tập qua kinh nghiệm. Các chương trình hiệu quả nhất dựa trên mô hình giáo dục hỗn hợp và triển khai được gọi là “trường và diễn đàn”.
Diễn đàn bao gồm các hội thảo kéo dài hai hoặc ba ngày. Những người tham gia học lý thuyết và khuôn khổ bằng cách xem xét các nghiên cứu điển hình và sử dụng nhiều định dạng tương tác hơn. Sau mỗi diễn đàn có một giai đoạn “thực địa”, trong đó những người tham gia áp dụng kiến thức về các tình huống thực tế, đi kèm với các chuyên gia có thể cung cấp phản hồi và hướng dẫn. Điều này không chỉ nâng cấp bền vững khả năng định giá của công ty; nó cũng mang lại tác động mấu chốt đáng kể trong suốt quá trình chương trình.
- Sử dụng các huấn luyện viên để giúp từng người trong bộ phận bán hàng hiểu quy trình định giá mới, bao gồm cả cách tận dụng tối đa công cụ định giá. Để củng cố tầm quan trọng của việc xây dựng khả năng, nhân viên cần phải nhìn thấy sự thật, không chỉ là những giai thoại, về việc định giá không hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận như thế nào.
- Triển khai một chương trình chuyển đổi giá bao gồm một số buổi đào tạo cường độ cao về cách sử dụng hệ thống mới cũng như các buổi huấn luyện nhóm để phân tích từng lần bán hàng danh mục đầu tư của người quản
lý với bộ công cụ mới.