1. Hoạt động tài chớnh 2. Hoạt động bất thường
* Phõn tớch kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
Một cỏch tổng quỏt, lợi nhuận từ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng của ba nhõn tố là doanh thu, giỏ thành toàn bộ sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ và thuế thu nhập doanh nghiệp.
Thuế thu nhập doanh nghiệp là một loại thuế trực thu, thu trực tiếp vào lợi nhuận của doanh nghiệp. Mỗi sự thay đổi trong chớnh sỏch thuế TNDN của Nhà nước đều cú thể làm tăng lờn hay giảm đi số lợi nhuận để lại tại cỏc doanh nghiệp. Mặc dự vậy, cỏc doanh nghiệp khụng thể tỏc động vào nhõn tố này để làm tăng lợi nhuận cho mỡnh.
Do vậy khi xem xột đến cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận cú thể đưa về hai nhúm nhõn tố chủ yếu là nhúm nhõn tố ảnh hưởng đến doanh thu, nhúm nhõn tố ảnh hưởng đến giỏ thành sản phẩm tiờu thụ.
- Nhúm nhõn tố ảnh hưởng đến doanh thu:
Doanh thu tiờu thụ sản phẩm tăng hay giảm phụ thuộc vào rất nhiều nhõn tố, trong đú cú cỏc nhõn tố sau:
+ Nhõn tố “Sản lượng tiờu thụ”:
Sản lượng tiờu thụ cú quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận gộp. Bờn cạnh việc phấn đấu tiết kiệm chi phớ, hạ giỏ thành để tăng lợi nhuận đơn vị thỡ việc tăng khối lượng sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ cũng là một trong những phương hướng quan trọng và là điều kiện phỏt triển của doanh nghiệp.
Một trong những cỏch dễ thấy nhất để tăng doanh thu là tăng khối lượng và chất lượng sản phẩm tiờu thụ. Trong điều kiện giỏ bỏn đơn vị sản phẩm khụng đổi mà khối lượng sản phẩm tiờu thụ càng lớn thỡ khả năng thu được doanh thu càng cao. Tuy nhiờn khụng phải doanh nghiệp cứ tăng tối đa khối lượng sản phẩm sản xuất được thỡ đạt được doanh thu lớn nhất mà điều này chỉ xảy ra khi tất cả cỏc sản phẩm đú được thị trường chấp nhận.
+ Nhõn tố “Cơ cấu sản lượng tiờu thụ”:
Khỏc với nền kinh tế bao cấp, sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường là việc sản xuất theo tớn hiệu thị trường chứ khụng phải theo khả năng của doanh nghiệp. Mặt khỏc, do mỗi một loại sản phẩm cú một mức lợi nhuận gộp khỏc nhau nờn khi thay đổi cơ cấu sản lượng tổng lợi nhuận gộp sẽ thay đổi theo.
Nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng những sản phẩm cú giỏ bỏn cao, chi phớ thấp đồng thời giảm tỷ trọng những mặt hàng cú giỏ bỏn thấp, chi phớ cao thỡ cho dự tổng khối lượng sản phẩm tiờu thụ khụng đổi nhưng doanh thu sẽ tăng lờn và ngược lại.
+ Nhõn tố “Giỏ cả của sản phẩm”:
Giỏ cả là doanh thu tiờu thụ đơn vị sản phẩm, hàng hoỏ. Vỡ vậy nếu doanh nghiệp đưa ra mức giỏ phự hợp với chất lượng sản phẩm và được thị trường chấp nhận thỡ chắc chắn sẽ tiờu thụ được sản phẩm một cỏch dễ dàng. Ngược lại, nếu doanh nghiệp định ra mức giỏ quỏ cao, người tiờu dựng khụng chấp nhận thỡ sản phẩm của doanh nghiệp rất khú tiờu thụ, gõy ra tỡnh trạng ứ đọng. Như thế giỏ bỏn là một “con dao hai lưỡi”, doanh nghiệp nào làm tốt cụng tỏc quản lý chi phớ hạ thấp được giỏ bỏn so với sản phẩm cựng loại trờn thị trường thỡ sẽ dành được lợi thế cạnh tranh, từ đú đẩy mạnh doanh số tiờu thụ.
+ Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng:
Đõy cũng là một khõu quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu tiờu thụ của doanh nghiệp, trong đú cần xem xột: hỡnh thức bỏn hàng và phương thức thanh toỏn. Hiện nay cỏc doanh nghiệp cú nhiều hỡnh thức bỏn hàng rất đa dạng và phong phỳ kết hợp với việc làm tốt cụng tỏc tiếp thị, quảng cỏo, trưng bày, … đồng nghĩa với việc nõng cao khối lượng sản phẩm từ đú tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Về phương thức thanh toỏn: Với khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ lớn như hiện nay thỡ doanh nghiệp khụng chỉ thanh toỏn bằng tiền mặt, sộc, chuyển khoản, … mà cũn ỏp dụng nhiều hỡnh thức thanh toỏn khỏc như giảm giỏ hàng bỏn hay chiết khấu cho khỏch hàng thanh toỏn trước thời hạnm tạo nờn một cơ chế thanh toỏn mềm dẻo, linh hoạt để thỳc đẩy doanh số bỏn ra, tăng doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp.
+ Đặc điểm sản xuất kinh doanh của cỏc ngành nghề:
=Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiờu thụ Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiờu thụ
x 100∑ ∑ ∑ = = n 1 i 0i 0i n 1 i 1i 0i P Q P Q
Đõy cũng là một nhõn tố khỏch quan cú ảnh hưởng lớn đến cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cỏc doanh nghiệp vỡ cỏc ngành cú đặc điểm sản xuất khỏc nhau thỡ quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm cũng khỏc nhau.
- Nhúm nhõn tố ảnh hưởng đến giỏ thành sản phẩm:
Ta biết giỏ thành sản phẩm cú ảnh hưởng tỷ lệ nghịch với lợi nhuận tiờu thụ, nghĩa là giỏ thành tăng làm lợi nhuận giảm và ngược lại nếu giỏ thành hạ thỡ lợi nhuận sẽ tăng. Giỏ thành toàn bộ sản phẩm phụ thuộc vào ba nhõn tố cơ bản: giỏ thành sản xuất, chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý doanh nghiệp.
+ Nhõn tố “Giỏ thành sản xuất”:
Giỏ thành sản xuất là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ chi phớ mà doanh nghiệp bỏ ra để hoàn thành quỏ trỡnh sản xuất một loại sản phẩm nào đú. Nếu doanh nghiệp tiết kiệm được chi phớ sản xuất, thu mua liờn quan đến sản xuất thỡ sẽ làm cho giỏ thành sản xuất giảm dẫn đến lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm tăng và ngược lại.
+ Nhõn tố “Chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý doanh nghiệp”:
Trong chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý doanh nghiệp cú một số chi phớ cú thể thay đổi theo tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiờu thụ như chi phớ vận chuyển, bốc dỡ, bao gúi, hoa hồng, …
Q0i, Q1i lần lượt là số lượng sản phẩm i tiờu thụ kỳ kế hoạch, kỳ thực tế. P0i là giỏ bỏn đơn vị sản phẩm i kỳ kế hoạch.
Sau khi điều chỉnh cỏc chi phớ theo tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiờu thụ, nếu chi phớ bỏn hàng tăng lờn là điều khụng bỡnh thường, nếu chi phớ bỏn hàng từng khoản giảm xuống là thành tớch của doanh nghiệp trong việc tiết kiệm chi phớ, tăng lợi nhuận. Chi phớ quản lý doanh nghiệp hầu hết là định phớ nờn tăng lờn là điều khụng bỡnh thường.