- Phòng Xuất nhập khẩu:
PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA.
3.1.2. Các mục tiêu về xuất khẩu kính nổi xây dựng trong thời gian tớ
Ngoài mặt hàng kính xuất khẩu truyền thống, trong năm 2020 công ty chúng tôi sẽ đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu các mặt hàng của Tổng công ty như: sứ, gạch và các sản phẩm khác. Tuy nhiên, để các phẩm ngoài kính này có kết quả khả thi rất mong nhận được sự hỗ trợ từ tổng công ty về
quy định mức giá cụ thể cho Công ty chúng tôi cũng như về các công cụ chào hàng như catalog, sản phẩm mẫu, người liên hệ để xin báo giá cho các sản phẩm, xin các lịch tham quan cũng như giới thiệu xin mẫu sản phẩm cung cấp cho khách hàng.
Tham gia nhiều những hoạt động xúc tiến thương mại và hội chợ trong và ngoài nước về ngành vật liệu xây dựng để hiểu được thị trường đang cần những mặt hàng nào, những sản phẩm nào phù hợp với thị trường trong nước và từng khu vực. Điều đó rất quan trọng cho việc sản xuất và XK những mặt hàng mà thị trường cần, ngoài những mặt hàng đã sản xuất những năm trước cần tìm những mẫu mã mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Hiện nay công ty đang tham gia nhiều những hoạt động xúc tiến thương mại và hội chợ trong ngành vật liệu xây dựng để hiểu được thị trường đang cần những mặt hàng nào, những sản phẩm nào phù hợp với thị trường trong nước và từng khu vực. Điều đó rất quan trọng cho việc sản xuất và XK những mặt hàng mà thị trường cần, ngoài những mặt hàng đã sản xuất những năm trước cần tìm những mẫu mã mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Công tác đầu tư phát triển luôn được ban lãnh đạo công ty đặc biệt quan tâm và xem đây là công tác sống còn của công ty trong nền kinh tế thị trường, đã triển khai từng bước tiếp theo đó là: tổ chức xúc tiến thương mại đối với các đối tác trong và ngoài nước như Malaysia, Thái Lan, Campuchia... Đồng thời tham gia nhiều hội chợ quốc tế về thương mại nhằm đẩy mạnh thương hiệu Viglacera, đến các nhà đầu tư kinh doanh và đối tác quốc tế.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ được xem là một định hướng chiến lược, vì đó là công cụ mạnh mã để tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ giữa Viglacera với các công khác trong ngành vật liệu xây dựng tạo được thương hiệu riêng trên thị trường trong nước và quốc tế.
Xây dựng và phát triển với định hướng chiến lược phát triển rõ ràng, cùng với nội lực vững mạnh, tận dụng nền tảng công nghệ hiện đại. Công ty cổ phần đầu tư và XNK Viglacera đã không ngừng tạo ra những sản phẩm kính xây dựng chất lượng cao, đặc biệt kính xây dựng có độ dày từ 2-12mm đạt tiêu chuẩn Châu Âu EN 572 - 2:2004 và đáp ứng đầy đủ các điều kiện để phủ Low-E, kính tiết kiệm năng
lượng, kính bảo ôn, kính hoa văn, kính không màu, kính dán...Hiện tại, sản phẩm của Viglacera đang cung cấp rộng rãi khắp thị trường cả nước và XK ở nhiều quốc gia trên thế giới. Là đơn vị đầu tiên tại Việt nam SX dòng sản phẩm kính tiết kiệm năng lượng, Viglacera góp phần cung ứng cho thị trưởng vật liệu xây dựng Việt Nam những dòng sản phẩm kính chất lượng cao, bảo vệ sức khỏa cho người sử dụng, thân thiện môi trường và tiết kiệm năng lượng. Phương pháp phủ dùng công nghệ phản xạ Magnetron trong môi trường chân không tạo nên hệ thống các lớp phủ siêu mỏng với kích thước nano có khả năng cách nhiệt, chống nóng, cản tia UV truyền qua kính một cách hiệu quả.
Sau khi lựa chọn được thị trường trọng điểm công ty cần chú ý đến việc sử dụng các công cụ ( giá cả, sản phẩm,..) phải thích hợp với đặc điểm và văn hóa của mỗi thị trường để đạt hiệu quả cao.Trong XK nhân tố chất lượng phải được đặt lên hàng đầu. Để có chất lượng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu XK, chất lượng hàng hóa phụ thuộc vào yêu cầu chất lượng hàng hóa của thị trường đó. Sự đòi hỏi về chất lượng hàng hóa ở mỗi thị trường lại khác nhau, chẳng hạn đối với thị trường kính nổi xây dựng tại Hoa Kỳ thì yêu cầu chất lượng kính nổi xây dựng là rất cao, ngược lại đối với thị trường Campuchia hay Lào thì yếu tố đáng quan tâm hơn lại là giá cả.Giá hàng hóa cũng là một nhân tố quan trọng trong hoạt động XK, giá là một công cụ để công ty thực hiện lợi nhuận nhưng cũng là công cụ để lôi kéo khách hàng. Mức giá hợp lý là thu hút được nhiều khách hàng trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận dự kiến. Trong khi đặt giá, công ty phải tính đến sự phù hợp giữa giá cả và chất lượng, vừa hấp dẫn, vừa tạo được niềm tin từ phía khách hàng. Công ty nên áp dụng chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, ưu đãi về giá cho những đối tượng khách hàng mua với khối lượng lớn và những khách hàng lâu năm.
Triển vọng hoàn thiện hoạt động XK kính nổi xây dựng tại công ty cổ phần đầu tư và XNK Viglacera: Triển vọng của DN phụ thuộc chính vào tình hình hoạt động xây dựng và thị trường vật liệu xây dựng. Thị trường xây dựng và vật liệu xây dựng đang dần hồi phục và phát triển được kỳ vọng sẽ tăng nguồn cầu tốt đối với các sản phẩm vật liệu xây dựng và hoạt động kinh doanh của công ty. Thị trường
trong nước được DN khai thác khá tốt. Đối tác XK của DN hiện có hơn 30 quốc gia. Thị trường XK cũng được kỳ vọng giúp doanh nghiệp tăng trưởng tốt.