5. Nội dung đềtài
1.1.9. Các tiêu chí đánh giá tình hình bán hàng
-Sản lượng tiêu thụ:
Tiêu thụsản phẩmđóng vai trò quan trọng, quyếtđịnh sựtồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệpđược tiêu thụ, tức là nóđãđược người tiêu dùng chấp nhận. Sức tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp thểhiệnởmức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sựthíchứng với nhu cầu của người tiêu dùng và sựhoàn thiện của các hoạtđộng dịch vụ. Nói cách khác tiêu thụsản phẩm phản ánhđầyđủ điểm mạnhđiểm yếu của doanh nghiệp.
Tiêu thụsản phẩm là căn cứ đểlập ra kếhoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng nhưthếnào. Nếu không căn cứvào sức tiêu thụtrên thịtrường mà sản xuấtồ ạt, không tínhđến khảnăng tiêu thụsẽdẫnđến tình trạngế thừa, tồnđọng sản phẩm, gây ra sự đình trệtrong sản xuất kinh doanh, dẫnđến nguy cơphá sản. Ngoài ra tiêu thụsản phẩm quyếtđịnh khâu cungứngđầu vào thông qua sản xuất.
-Doanh thu bán hàng:
Doanh thu bán hàng thực tếphản ánh toàn bộkết quảkinh doanh của công ty thông qua hoạtđộng bán hàng. Nó phản ánh quy mô của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng nhưphản ánh trìnhđộtổchức quản lý hoạtđộng của hệthống bán hàng. Doanh thu bán hàng là nguồn thu quan trọng giúp cho doanh nghiệp tiếp tục quá trình sản xuất, tái mởrộng thịphần và trang trải mọi chi phí trong sản xuất kinh doanh cũng nhưbán hàng. Áp dụng công thức tính doanh thu:
Trongđó: TR: Doanh thu bán hàng
∏= TR – TC
Pi: Giá bán mộtđơn vịhàng hóa i
Doanh thu bán hàng lớn hơn chi phí bỏra chứng tỏcông ty làmăn có lãi, sản phẩm của công tyđược thịtrường chấp nhận nó giúp thỏa mãn nhu cầu và khảnăng thanh toán của khách hàng.
-Lợi nhuận:
Lợi nhuận thực tếlà phần chênh lệch giữa doanh sốbán hàng thu được và toàn bộchi phí mà doanh nghiệp bỏra.
Trongđó: : Lợi nhuận đạt được TR: Doanh thu bán hàng TC: Tổng chi phí
Lợi nhuận kiếm được càng lớn chứng tỏhiệu quảcủa bộmáy hoạtđộng kinh doanh nói chung và hiệu quảcủa hệthống bán hàng càng lớn chứng tỏmạng lưới bán hàng của doanh nghiệp là hợp lý. Đồng thời cần thường xuyên củng cốphát huy kết quả đạtđược cũng nhưnhững tồn tại của khâu bán hàng nhằm giảm chi phí một cách tốiđa nâng cao khảnăng cạnh tranh.
CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG ALBA
