31.47%
23.65% 43.91%
0.35% 0.62%
DT Môi giới DT Tự doanh DT DV Tài chính DT Tư vấn DT Lưu kí CK
Hình 1.16: Tỉ trọng doanh thu tư vấn so với doanh thu từ hoạt động kinh doanh
Trong năm 2013, tình hình kinh tế vĩ mô đã từng bước ổn định, song tốc độ tăng trưởng kinh tế còn chưa cao, hoạt động của nhiều doanh nghiệp còn khó khăn, vì vậy hoạt động phát hành cũng như niêm yết chưa thực sự sôi động. Để đảm bảo khả năng cạnh tranh và chất lượng về dịch vụ, VNDIRECT tập trung khai thác lượng khách hàng công ty đã có quan hệ thông qua các hoạt động khác, tập trung cung cấp dịch vụ như: tổ chức đại hội cổ đông, lập báo cáo thường niên, tư vấn công bố thông tin, tư vấn niêm yết,… Đây cũng là cơ hội giúp VNDIRECT dễ dàng tiếp cận các khách hàng mới do chính các khách hàng thường xuyên giới thiệu. Năm 2013, kết quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tuy còn khiêm tốn nhưng đã có những tín hiệu khả quan, thể hiện đường hướng đúng đắn mà VNDIRECT đã lựa chọn. Năm 2012: ký được 12 Hợp đồng, tổng giá trị 542 triệu đồng. Năm 2013: ký được 23 hợp đồng với doanh thu 910 triệu đồng, tăng gần gấp đôi so với năm 2012, trong đó số lượng khách hàng mới chiếm tỷ lệ trên 60%. Tỉ trọng trong cơ cấu doanh thu chỉ chiếm 0.35%.
Trong thời gian qua, VNDIRECT nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ các cổ đông lớn và hỗ trợ tư vấn của Cổ đông VIG (Vietnam Investments Group) – quỹ đầu tư có uy tín trên thị trường tài chính quốc tế trong mảng dịch vụ tìm kiếm đối tác chiến lược nước ngoài và huy động vốn. Việc hợp tác với CIMB Securities International sẽ giúp VNDIRECT đạt được những bước tiến xa hơn trong mảng dịch vụ tư vấn M&A và huy động vốn từ thị trường quốc tế. Để tạo ra vị thế riêng cho mình, VNDIRECT hướng tới cung cấp các sản phẩm trọn gói cho doanh nghiệp. Việc xâu chuỗi các sản phẩm tư vấn sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động có tầm nhìn và kế hoạch dài hạn hơn, tránh các rủi ro tài
chính và rủi ro pháp lý. Cùng với sự phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam, các yêu cầu về sự minh bạch, sự tuân thủ chuẩn mực tài chính, kế toán và các chuẩn mực pháp lý sẽ ngày càng khắt khe. Điều này sẽ khiến các doanh nghiệp cần nhiều hơn sự tư vấn và hỗ trợ của các nhà tư vấn chuyên nghiệp trong lĩnh vực tài chính chứng khoán. Do vậy, VNDIRECT xác định sẽ đưa ra các sản phẩm liên hoàn và bổ sung cho nhau. Ngoài việc thực hiện các dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp cơ bản (như phát hành, niêm yết,..), VNDIRECT sẽ chú trọng cung cấp các dịch vụ tư vấn tài chính cao cấp như tư vấn M&A, tư vấn IR (Investor Relations – Quan hệ nhà đầu tư), đây là những dịch vụ giúp các doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng tiếp cận thị trường vốn quốc tế.