+ Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Thương hiệu nội địa: Canifa, Blue Exchange,... Thương hiệu quốc tế: Zara, H&M,...
Việt Nam là thị trường lớn của nhiều hãng thời trang nhanh như Zara, H&M, Pull&Bear, Stradivarius... Trong đó, cuộc đua rõ nhất nằm ở Zara (Tây Ban Nha) và H&M (Thụy Điển).
Trong năm 2018, H&M cũng thu về 176 tỷ đồng trong quý I/2018 và 148 tỷ đồng trong quý II/2018. Như vậy, trung bình thương hiệu này thu về khoảng hơn 1.8 tỷ đồng mỗi ngày tại Việt Nam. Theo một số liệu thống kê, chỉ nửa đầu năm 2018, doanh thu của Zara tại Việt Nam tiếp tục tăng trưởng 133% so với cùng kỳ lên mức gần 950 tỷ đồng. Tính bình quân mỗi ngày doanh thu từ Zara và các thương hiệu khác của Inditex tại Việt Nam đạt gần 5.3 tỷ đồng.
26
Tính kinh tế theo quy mô khá khó đạt được trong ngành thời trang này. Điều này giúp những nhà sản xuất lớn có lợi thế về chi phí dễ dàng hơn. Do yêu cầu về vốn trong ngành cao, gây khó khăn cho những người mới tham gia thành lập doanh nghiệp do cần phải chịu chi phí cao. Chi phí đầu tư cũng cao do chi phí Nghiên cứu và Phát triển cao.
Tuy vậy, việc tiếp cận mạng lưới phân phối dễ dàng đối với những người mới tham gia, họ có thể dễ dàng thiết lập kênh phân phối và tham gia kinh doanh. Chỉ với một số cửa hàng bán lẻ bán loại sản phẩm này, bất kỳ doanh nghiệp mới nào cũng có thể dễ dàng đưa sản phẩm của mình lên kệ.
+ Sản phẩm thay thế:
Rất ít sản phẩm thay thế có chất lượng cao nhưng lại đắt hơn. Tương tự, các công ty sản xuất trong ngành mà UNIQLO hoạt động bán với giá thấp hơn các sản phẩm thay thế, với chất lượng tương xứng. Điều này có nghĩa là người mua ít có xu hướng chuyển sang các sản phẩm thay thế. Điều này có nghĩa là mối đe dọa của các sản phẩm thay thế là yếu trong ngành.
+ Nhà cung cấp: Trong ngành bán lẻ hàng may mặc, nhà cung cấp là nhà sản
xuất và nhà bán buôn. Số lượng nhà cung cấp nhiều, các nhà bán lẻ phải đối mặt với chi phí chuyển đổi tương đối thấp, nhưng có rủi ro khi chuyển sang nhà cung cấp không bắt kịp với nhu cầu tiêu dùng tăng đột biến. Tổng thể nhà cung cấp quyền lực trong nhà bán lẻ hàng may mặc là vừa phải.
Sản phẩm mà các nhà cung cấp này cung cấp khá tiêu chuẩn hóa, ít khác biệt và có chi phí chuyển đổi thấp. Điều này giúp những người mua như UNIQLO dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp hơn.
Các nhà cung cấp không tạo ra một áp lực lớn cho việc hội nhập trong tương lai vào ngành mà UNIQLO hoạt động. Điều này làm cho khả năng thương lượng của các nhà cung cấp trở thành một lực lượng yếu hơn.
+ Khách hàng: Trong ngành bán lẻ hàng may mặc, có rất nhiều người mua -
những người mua cá nhân. Vì thế, người mua cá nhân thiếu đòn bẩy tài chính, điều này làm suy yếu quyền lực của họ. Mặt khác, có nhiều thương hiệu cung cấp, với ít hoặc không có chi phí chuyển đổi mà người mua phải chịu. Điều này cuối cùng tạo
27
ra nhiều lựa chọn hơn và làm giảm lòng trung thành với thương hiệu của người mua. Do đó, quyền lực của người mua được xác định là vừa phải.