IV. Phân tích thị trường
1. Đối thủ cạnh tranh
4.6 Các nhà thầu tiềm năng thường lo ngại về mức độ cạnh tranh giữa bản thân họ và đối thủ cạnh tranh. Các thị trường cạnh tranh nhất, ví dụ (Hộp 2), sẽ là những thị trường mà trong đó:
(i) thường có các doanh nghiệp mới gia nhập;
(ii) có nhiều nhà thầu có năng lực tương đương nhau trong thị trường; (iii) bên vay có thể thực hiện quyền kiểm soát đối với các nhà thầu; (iv) nguy cơ cao về sản phẩm thay thế và công nghệ mới;
(v) chi phí cố định cao có thể dẫn đến việc đối thủ cạnh tranh giảm giá để giành thị phần; và/hoặc Quyền thương lượng của nhà cung cấp Quyền thương lượng
của bên mua Nguy cơ hàng hóa thay thế Nguy cơ doanh nghiệp mới gia nhập Đối thủ cạnh tranh
14 Lập kế hoạch đấu thầu chiến lược
(vi) thị trường có rào cản rút khỏi thị trường lớn, ví dụ: tài sản cố định đắt đỏ.
Hộp 2
Ví dụ về năm áp lực cạnh tranh của Porter - Đối thủ cạnh tranh
• Có một số lượng tương đối nhỏ các công ty với “bí quyết” và chuyên môn cần thiết trong các hợp đồng thiết kế - xây dựng - vận hành.
• Các dự án có rủi ro cao hoặc phức tạp, trong đó kinh nghiệm về quốc gia hoặc khu vực và về bối cảnh chính trị có thể ảnh hưởng đến mong muốn tham gia đấu thầu của nhà cung cấp.
• Một số quốc gia có thể ưu tiên một số nhà cung cấp nhất định do có quan hệ chính trị và sự gần gũi về văn hóa.
• Sự tăng trưởng ổn định của một ngành khiến ngành này trở nên hấp dẫn. • Có mức độ phân hóa thấp.
• Chi phí đấu thầu cao.
• Giá điện cố định cho người dùng có thể ức chế cạnh tranh nếu gây ra hạn chế về lợi nhuận.
Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á.