IV. Phân tích thị trường
4. Lợi thế chiến thuật
4.18 Đặc điểm điển hình của các hạng mục này là chúng có sẵn từ các nguồn thay thế và mang lại cơ hội giảm chi phí tổng thể dự án. Thông thường chúng sẽ được coi là hàng hóa, công trình và dịch vụ “thương phẩm”. Việc quản lý các cơ chế cung ứng cho các hạng mục này dựa trên việc tối đa hóa tính chất cạnh tranh của thị trường. Hình 11 đưa ra các ví dụ. Các nguyên tắc xác định nguồn cung chủ chốt (Hình 12) cho các hợp đồng trong góc phần tư này bao gồm:
(i) tập trung vào giảm chi phí,
(ii) tận dụng các lực lượng và cạnh tranh trên thị trường, (iii) phát triển kiến thức chuyên sâu về thị trường, (iv) sử dụng đấu giá điện tử nếu có thể, và
(v) áp dụng phương pháp thương lượng thắng - thua. Các kết quả thu được bao gồm
(i) phân tích chi tiết về nhà cung cấp, (ii) mô hình hóa chi phí, và (iii) tiết kiệm chi phí dự án.
Hình 11: Ví dụ về các gói thầu điển hình trong mỗi góc xác định nguồn cung
Phân tích thị trường 21
Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á.
Cao Chi tiêu Rủ i r o Cao Thấp
An ninh chiến lược
• Chuyên gia tư vấn chuyên môn cao
• Cung cấp và lắp đặt thiết bị có mức độ chuyên dụng cao • Thiết kế và giám sát các
công trình phức tạp
Mua sắm chiến thuật
• Hỗ trợ hành chính • Thành lập văn phòng • Tư vấn đào tạo
Tầm quan trọng chiến lược • Thiết kế - vận hành - xây dựng • Hệ thống tàu điện ngầm • Nhà máy phát điện • Cơ sở thủy điện • Cơ sở chăm sóc sức khỏe
ban đầu
Lợi thế chiến thuật
• Xây dựng thông thường • Sửa chữa nhỏ, duy tu
22 Lập kế hoạch đấu thầu chiến lược
Hình 12: Tóm tắt các công cụ xác định nguồn cung chủ chốt trong mỗi góc
Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á.