IV. Phân tích thị trường
4.Rủi ro của các doanh nghiệp mới gia nhập
4.9 Rủi ro của các doanh nghiệp mới tham gia thị trường sẽ phụ thuộc vào mức độ tồn tại các rào cản gia nhập, ví dụ (Hộp 5):
(i) tính kinh tế theo quy mô, đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với một số ngành;
(ii) chi phí gia nhập thị trường, sẽ thay đổi theo công nghệ và quy mô; (iii) khả năng tiếp cận các kênh phân phối và khả năng “tham gia” các
hệ thống và mạng lưới cơ sở hạ tầng hiện có;
(iv) đường cong kinh nghiệm, tại đó đối thủ cạnh tranh mới có thể gặp khó khăn khi thâm nhập vào thị trường cung ứng mà một nhà cung cấp có lịch sử hoạt động lâu dài biết rõ về thị trường và đã xây dựng được các mối quan hệ tốt với các bên mua và nhà cung cấp chủ chốt;
(v) biện pháp trả đũa dự kiến, trong đó doanh nghiệp gia nhập tiềm năng tin rằng biện pháp trả đũa của (các) nhà cung cấp hiện tại sẽ có thể là các biện pháp ngăn chặn gia nhập hoặc khiến cho việc gia nhập thị trường trở nên khó khăn và tốn kém; và/hoặc
(vi) biện pháp can thiệp của pháp luật hoặc của nhà nước, có thể ức chế một cách nghiêm trọng hoặc ngăn chặn các công ty gia nhập thị trường địa phương.
16 Lập kế hoạch đấu thầu chiến lược
Hộp 5
Ví dụ về năm áp lực cạnh tranh của Porter - Rủi ro của các doanh nghiệp mới gia nhập
• Một số ít các nhà cung cấp hàng đầu thống trị thị trường và có thương hiệu mạnh. • Các rào cản gia nhập đáng kể xuất phát từ nhu cầu phải có các kỹ năng chuyên môn
và kinh nghiệm trong các dự án tương tự.
• Yêu cầu phải có nguồn vốn lớn để tham gia đấu thầu các dự án. • Không có tính kinh tế theo quy mô vì mỗi dự án đều khác biệt. • Một số công nghệ độc quyền đã được sử dụng.
• Chuỗi cung ứng được kiểm soát bởi các nhà cung cấp hiện có, tạo ra rào cản đối với việc gia nhập thị trường.
• Các công nghệ mới nổi có thể làm gián đoạn động lực thị trường hiện tại, ví dụ: tua bin gió.
Nguồn: Ngân hàng Phát triển Châu Á.