2. Định giá sản phẩm và dịch vụ
2.2.2 Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt
Quá trình định giá sản phẩm của các doanh nghiệp thƣờng đƣợc tiến hành theo nhiều phƣơng pháp khác nhau. Mỗi phƣơng pháp thƣờng phù hợp với những sản phẩm cụ thể và chiến lƣợc mà doanh nghiệp lựa chọn. Có những sản phẩm sản xuất hàng loạt sau đó mới đƣợc xác định tiêu thụ, có những sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng, có những sản phẩm tiêu thụ ngay nội bộ doanh
nghiệp, có những sản phẩm mang tính độc quyền, có những sản phẩm mang tính cạnh tranh… Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng loạt thƣờng bao gồm các công ty sản xuất đồ điện tử, hàng gia dụng, vật liệu xây dựng, hàng may mặc… Nhƣ vậy trong cơ chế thịtrƣờng, sản phẩm của các doanh nghiệp vô cùng phong phú và đa dạng, song việc đƣa ra quyết định, định giá bán sản phẩm trong dài hạn cần dựa trên những nguyên tắc sau:
Giá bán sản phẩm phải bù đắp đƣợc tất cả các khoản chi phí từ khâu sản xuất, tiêu thụ và hoàn một lƣợng vốn nhất định cho nhà đầu tƣ. Đây chính là nguyên tắc cơ bản trong tất cả mọi quyết định định giá.
83
Phƣơng pháp định giá các sản phẩm sản xuất hàng loạt thƣờng thực hiện theo phƣơng trình sau:
Giá bán sản phẩm = Chi phí nền sản phẩm + Chi phí tăng thêm
Chi phí nền và chi phí tăng thêm của sản phẩm phụ thuộc vào từng phƣơng pháp định giá cụ thể sau:
Định giá theo phƣơng pháp chi phí trực tiếp: Theo phƣơng pháp này chi phí nền bao gồm toàn bộ biến phí sản phẩm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng, biến phí quản lý doanh nghiệp. Chi phí tăng thêm đó là phần bù đắp định phí: định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp và phần dôi ra để thu hồi vốn đầu tƣ theo mong muốn của các nhà quản trị. Chi phí tăng thêm đƣợc xác định theo một tỷ lệ phần trăm của chi phí nền.
Chi phí tăng thêm = Chi phí nền Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền
Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền =
Mức hoàn vốn đầu tƣ mong muốn + Định phí Sản lƣợng sản phẩm x Biến phí đơn vị
Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền =
(Vốn đầu tƣ * Tỷ lệ % hoàn vốn) + Định phí (Sản lƣợng sản phẩm x Biến phí đơn vị) Ví dụ 1: Công ty FPT chuyên sản xuất chíp điện tử máy tính phục vụ cho quá trình lắp ráp hàng loạt máy tính tại Việt Nam. Tổng vốn đầu tƣ của công ty là 2,2 tỷ đồng cho việc sản xuất mỗi năm với sản lƣợng 20.000 sản phẩm chíp điện tử. Tỷ lệ hoàn vốn đầu tƣ mong muốn là 20% mỗi năm. Tổng định phí sản xuất chung 360 triệu đồng, định phí bán hàng và định phí quản lý doanh nghiệp 40 triệu đồng. Kế toán quản trị xây dựng các chỉ tiêu vềđịnh mức chi phí nhƣ sau: o Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 20.000 đồng o Chi phí nhân công trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 8.000 đồng o Chi phí sản xuất chung cho đơn vị sản phẩm: 28.000 đồng (trong đó định phí sản xuất là 18.000 đồng) o Biến phí bán hàng và
84
quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 4.000 đồng o Định phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 2.000 đồng Yêu cầu: Hãy định giá bán sản phẩm theo phƣơng pháp chi phí trực tiếp và phƣơng pháp toàn bộ? Bài giải: Theo phƣơng pháp xác định chi phí trực tiếp, chi phí nền cho 1 đơn vị sản phẩm đƣợc tính nhƣ sau:
Chi phí nền: 20.000 + 8.000 + 10.000 + 4.000 = 42.000 Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền =
2.200.000 *20% + (360.000.000 + 40.000.000) 42.000 * 20.000 42.000 * 20.000
= 100%
Chi phí tăng thêm = 42.000 * 100% = 42.000
Vậy giá bán đơn vị sản phẩm là: 42.000 + 42.000 = 84.000 đồng
Định giá theo phƣơng pháp chi phí toàn bộ:
Theo phƣơng pháp này chi phí nền bao gồm toàn bộ chi phí để sản xuất ra sản phẩm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
Chi phí tăng thêm đó là phần bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và phần dôi ra để thu hồi vốn đầu tƣ theo mong muốn của các nhà quản trị. Chi phí tăng thêm đƣợc xác định theo một tỷ lệ phần trăm của chi phí nền.
Chi phí tăng thêm = Chi phí nền Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền
Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền =
Mức vốn đầu tƣ mong muốn + Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
Sản lƣợng sản phẩm x Chi phí sản xuất đơn vị Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí nền =
Mức đầu tƣ * Tỷ lệ % hoàn vốn + Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
Sản lƣợng sản phẩm x Chi phí sản xuất đơn vị