2.1. Khái quát về công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong
2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty được thể hiện qua Hình 2.1.
Hình 2.2. Sơ đồ Tổ chức bộ máy Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong
quyết định các vấn đề sau:
ống u.PVC nong trơn ống u.PVC nong gioăng
Nhóm 3: Các sản phẩm ống nhựa PPR:
Nhóm 4: Các sản phẩm phụ tùng u.PVC; HDPE; PPR và các sản phẩm khác:
gioăng cao su dùng để nối ghép, các sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng, cấp thoát nước... đảm bảo nhu cầu đa dạng của thị trường.
2.2. Thực trạng các nguồn lực phục vụ công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công ty
2.2.1. Về đội ngũ
Tính đến năm 2020, tổng số lao động hiện tại là 810 người. Cơ cấu lao động của Công ty như sau:
2.2.3. Về marketing và bán hàng
Hình 2.3: Mạng lưới phân phối của Công ty CP nhựa TN Tiền Phong
Công ty CP Nhựa TN Tiền Phong
Khách hàng lẻ Trung tâm BHTC Đấu thầu công trình Đơn vị bán hàng
cho các công trình yêu cầu kỹ thuật cao:
Điểm mạnh:
riêng Tiền Phong đầu tư sản xuất và cung ứng ra thị trường cả 4 nhóm, mỗi nhóm đều góp phần vào cơ cấu doanh thu của Công ty. Năng lực mũi nhọn này đã tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Công ty đó là sự đa dạng về sản phẩm, khả năng nhanh nhạy trong việc đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng đảm bảo.
cung cấp nguyên vật liệu chất lượng tốt, có uy tín, có năng lực đảm bảo cung ứng đầy đủ cho nhu cầu sản xuất về số lượng và chất lượng với giá cả hợp lý nhất.
2.4. Phân tích môi trường vĩ mô
2.4.2. Về kinh tế
Các sản phẩm ống nhựa của Công ty phục vụ cho nhu cầu của ngành xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, bưu chính viễn thông... Do đó, tốc độ tăng trưởng
nước có nền đang phát triển, có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Với tốc độ tăng trưởng cao như hiện nay (tốc độ tăng trưởng GDP năm 2005 là 8,4%), nhu cầu về xây dựng cơ sở hạ tầng, tạo điền đề phát triển bền vững cho nền kinh tế luôn là đòi hỏi cấp thiết. Kế hoạch phát triển của Công ty được xây dựng trên những đánh giá lạc quan về triển vọng phát triển kinh tế của đất nước. Do đó, nếu nền kinh tế lâm vào tình trạng khủng hoảng, tốc độ xây dựng sẽ giảm hẳn và điều này sẽ làm cho ngành sản xuất vật liệu nhựa xây dựng nói chung và sản xuất ống nhựa nói riêng bị sụt giảm nghiêm trọng.
2.4.3. Về xã hội
Nước ta có dân số đông, nên nhu cầu về xây dựng nhà ở, nước sinh hoạt rất lớn, hơn nữa cơ sở hạ tầng trong lĩnh vực cấp thoát nước sinh hoạt còn rất thấp kém, cần phải cải tạo và đầu tư mới rất nhiều – đây là những lĩnh vực chính sử dụng các sản phẩm ống nhựa của Công ty. Vì vậy thị trường các sản phẩm của Công ty còn
rất lớn trong tương lai.
2.4.4. Về công nghệ
Công nghệ gia công trong ngành nhựa trên thế giới rất phát triển, một số dây chuyền sản xuất được tự động hoá hoàn toàn, vừa đảm bảo sản xuất được các sản phẩm có chất lượng cao, vừa tăng năng suất lao động để giảm giá thành sản phẩm. Tuy nhiên việc đầu tư ban đầu đòi hỏi lớn, sẽ khó khăn cho các doanh nghiệp không đủ tiềm lực tài chính.
2.5. Phân tích môi trường cạnh tranh
+ Các Công ty xây dựng, Công ty thủy lợi ;
+ Các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, cấp thoát nước, nhà cao tầng ;
Bảng 2.7: Doanh thu của các Công ty trong ngành nhựa Việt Nam
TT Doanh thu ĐVT Năm
2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 1 Tiền Phong Tỷ đồng 447.5 619.7 715,96 902,9 2 Bình Minh Tỷ đồng 336.2 421.2 503.6 680 3 Đạt Hòa Vĩnh Phúc Tỷ đồng 35 43 48 55 3 Đệ Nhất Hải Dương Tỷ đồng NA 44 54 60 3 Chin Huei Tỷ đồng 44 48 58 62 3 Bạch Đằng Tỷ đồng 39 41 49 53 7 Hoàng Hà Tỷ đồng 22 25 27 32 Tổng cộng 923.7 1241.9 1455.6 1844.9 Tỷ lệ % tăng trưởng 34% 17% 26%
(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)
Qua Bảng2.7, cho thấy doanh thu ngành nhựa hàng năm tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 20%, có những năm có tốc độ phát triển rất cao như năm 2018 lên tới 34%.
Song song với tốc độ tăng trưởng doanh thu, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của một số Công ty trong ngành cũng tương đối cao qua các năm. Xét tốc độ tăng trưởng của 2 Công ty điển hình trong ngành là Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong ở miền Bắc và Công ty CP Nhựa Bình Minh ở miền Nam.
Bảng 2.8: So sánh lợi nhuận Công ty CP Nhựa Bình Minh và Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong
TT Lợi nhuận ĐVT Năm
2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 1 Tiền Phong Tỷ đồng 17.4 101.6 118.9 125.4 2 Bình Minh Tỷ đồng 59 66.9 84.9 96 Cộng 76.4 168.5 203.8 221.4 Tỷ lệ % tăng trưởng 120% 21% 9%
Bảng 2.9: Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường So sánh với đối thủ cạnh tranh Tiền Phong Đạt Hoà Vĩnh Phúc Đệ Nhất Hải Dương CHIN HUEI Bạch Đằng Hoàng Hà Sự nhận biết của khách hàng 45 100% 10 (22.2%) 6 (13.3%) 7 15.5% 8 17.8% 5 11.1% Mức độ bán hàng 45 100% 5 (11.1%) 3 (6.7%) 4 (8.9%) 2 (4.4%) 3 (6.7%) Nhà xưởng Hẹp Rộng Rộng TB TB TB Chất lượng sản phẩm Rất cao 45/45 TB Khá Khá TB TB Sản phẩm (Tấn) 33.000 2.400 3.000 3.000 2.400 1.500 Giá cả Cao 45/45 TB TB TB Thấp Thấp Chủng loại sản phẩm Nhiều 45/45 TB TB TB TB ít Giao hàng Nhanh 40/45
Nhanh Nhanh Nhanh TB TB
Quảng cáo Nhiều
39/45 TB TB ít ít ít Chính sách bán hàng (Tỷ lệ CK %) Rất thấp 45/45
Cao Rất cao Cao TB Cao
Đội ngũ quản lý Tốt Khá Tốt Khá TB Khá
Đội ngũ nhân viên Khá Khá Tốt Khá TB Khá
So với các đối thủ cạnh tranh thì Công ty có điểm mạnh, điểm yếu như sau:
2.5.4. Về đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
2.6. Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty
Phân tích SWOT để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu của Công ty đồng thời nhận ra được các cơ hội, thách thức trong tương lai để từ đó giúp Công ty có được định hướng, mục tiêu và biện pháp phù hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.6.1. Về điểm mạnh
Có thể đánh giá được một số điểm mạnh của Công ty như sau :
- Về thương hiệu: Thương hiệu Nhựa Tiền Phong đã và đang khẳng định vị trí vững chắc trên thị trường miền Bắc và cả nước, các sản phẩm mang thương hiệu Nhựa Tiền Phong được người tiêu dùng cả nước đánh giá cao về chất lượng, mẫu mã. Các sản phẩm đều được sản xuất và kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng cao nhất, đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng trong nước và quốc tế. Từ năm 2005, Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý ISO 2001-2000 có hiệu quả, các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng công nhận là những sản phẩm có chất lượng cao. Đặc biệt, Công ty đã được Đảng, Nhà nước phong tặng “Đơn vị anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới” nên uy tín thương hiệu Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong được khách hàng tin tưởng, đây là tài sản vô giá mà Công ty luôn luôn phải gìn giữ và phát triển.
- Về hệ thống phân phối: Công ty có hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bao phủ rộng khắp trên thị trường. Hiện nay Công ty có 5 Trung tâm bán hàng trả chậm và hơn 200 Đơn vị bán hàng, hàng nghìn cửa hàng bán ống nhựa trải khắp toàn quốc, chủ yếu tập trung ở miền Bắc và miền Trung.
- Về đội ngũ cán bộ, công nhân viên: Công ty hiện có đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề, nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất ống nhựa, gắn bó lâu dài với Công ty đang đóng góp công sức với sự năng động, chủ động, phù hợp với cơ chế thị trường trong sản xuất kinh doanh nhiều năm nay.
- Về năng lực sản xuất: Với sự đầu tư đúng đắn, đầu tư có trọng tâm và đảm bảo các thiết bị máy móc thuộc các thế hệ hiện đại, đồng bộ. Tất cả các sản
+ Máy đùn ống KRAUSSMAFFEI K90, K140, K60, K50 và máy KME- 1-90-30 của CHLB Đức
+ Máy đùn ống của hãng CICINNATI của Áo
+ Máy nong ống hình sin SICA của Italia (lắp ghép bằng gioăng cao su) + Máy ép phun của Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc...
Năng lực sản xuất hiện tại của Công ty là trên 40.000 tấn/năm
Các sản phẩm của Công ty được kiểm tra thực tế bằng các máy móc thiết bị thử là:
- Về tài chính: Trong các năm gần đây, cùng với sự tăng trưởng của doanh thu, lợi nhuận của Công ty cũng tăng trưởng với tốc độ cao, bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ mức lợi nhuận sau thuế hàng năm của Công ty:
Bảng 2.11: Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận của Công ty
TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Doanh thu Tỷ đồng 619,70 715,96 902,9
2 Lợi nhuận Tỷ đồng 101,62 118,9 125,4
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP Nhựa TNTP)
Nhờ có lợi nhuận tích luỹ được đã giúp Công ty chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, dự trữ nguyên vật liệu, đầu tư trang thiết bị hiện đại.
- Về thị phần: Theo khảo sát về tình hình sản xuất kinh doanh về doanh thu và sản lượng của một số đối thủ cạnh tranh chính tại miền Bắc và miền Trung, bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ thị phần của Công ty:
Bảng 2.12: So sánh doanh thu và sản lượng của các đối thủ năm 2020
Chỉ tiêu Phong Tiền
Đạt Hoà Vĩnh Phúc Đệ Nhất Hải Dương Hoàng Hà Chin Huei Bạch Đằng Các loại khác Tổng cộng Doanh thu (Tỷ đồng) 902 55 60 32 62 53 55 1.220 Sản lượng (Tấn) 33,180 2,400 3,000 1,440 3,000 2,400 2,400 47,820 Tỷ lệ % thị phần theo doanh thu 74% 4.5% 4.9% 2.6% 5% 4.3% 4.5% 100.00%
(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)
Với thị phần chiếm tới gần 74% thị phần ngành ống nhựa ở miền Bắc và miền Trung là một lợi thế rất lớn cho Công ty đề ra các kế hoạch kinh doanh của mình. Công ty luôn là nhà dẫn đạo thị trường và điều phối thị trường.
2.6.2. Về điểm yếu
- Về mặt bằng sản xuất: Sản xuất hàng hoá của Công ty ngày càng tăng trưởng, trong khi đó mặt bằng của Công ty chỉ có trên 30.000 m2 nên ảnh
nay.
- Về chi phí sản xuất cao: Các loại chi phí trong sản xuất kinh doanh còn cao mặc dù Công ty đã có nhiều cơ chế và phương án để tiết kiệm nhưng thực hiện còn chưa triệt để. Theo báo các tài chính đã kiểm toán năm 2020 thì một số cho phí lớn là:
+ Chi phí bán hàng: 66.9 tỷ đồng, chiếm 7.41% so với doanh thu.
+ Chi phí quản lý doanh nghiệp: 20.9 tỷ đồng, chiếm 2.31% so với doanh thu.
- Về công tác quản lý: Công tác quản lý có lúc chưa đáp ứng yêu cầu với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nhất là việc phối kết hợp giữa các đơn vị phòng, phân xưởng chưa cao nên ảnh hưởng đến hiệu quả chung của Công ty.
2.6.3. Về cơ hội
- Nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn xây dựng hoàn thiện hạ tầng cơ sở. Nên tốc độ tăng trưởng toàn ngành nhựa được dự báo vào khoảng 20% và ngành công nghiệp xây dựng khoảng 15% nên nhu cầu về ống nhựa các loại còn tiếp tục tăng trưởng.
- Theo quy hoạch phát triển ngành nhựa đến năm 2025 của Bộ Công nghiệp, ngành nhựa Việt Nam đã có được sự tăng trưởng ổn ddihj và lâu dài. Trong những năm qua, mặc dù có nhiều ảnh hưởng của dịch bệnh, nhưng tốc độ tăng trưởng của ngành nhựa vẫn giữ vững ở mức 15-20%/năm và dự kiến sẽ giữ vững tốc độ tăng trưởng này cho đến năm 2025.
- Việc Việt Nam đảy mạnh hội nhập cũng là yếu tố ảnh hưởng tới ngành nhựa. Nhựa Tiền Phong đang đứng trước một vận hội lớn để mở rộng thị trường tiêu thụ sang các nước, đặc biệt trong khu vực Đông Nam á.
-Với những đóng góp quan trọng của ngành nhựa trong kim ngạch xuất khẩu của cả nước trong những năm gần đây. Hiện tại ngành nhựa đang nhận được một số ưu đãi nhất định, cụ thể là những ưu đãi trong việc áp dụng thuế nhập khẩu bột PVC, hạt PVC, các khoản phụ thu ở mức thấp và đang tiến tới bãi bỏ những khoản thuế này để phù hợp với tình hình thực tế và khuyến khích sự tăng trưởng của ngành nhựa và nền kinh tế. Hiện tại thuế nhập khẩu bột nhựa PVC là 5%, theo lộ trình hội nhập thì sẽ tiếp tục giảm thuế nhập khẩu.
2.6.4. Về thách thức
Ngoài ra, phần lớn nguyên vật liệu của Công ty có nguồn gốc nhập khẩu nên việc tiêu thụ mạnh những loại nguyên vật liệu này cũng như hiện tượng đầu cơ, tích trữ của những nước lớn như Trung Quốc sẽ làm cho giá cả nguyên vật liệu tăng cao và biến động không lường trước được.
- Hiện tại, mặc dù Luật pháp Việt Nam trong lĩnh vực bảo vệ thương hiệu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đã được áp dụng nhưng cơ chế xử phạt vẫn còn nhẹ và chưa triệt để. Mặt khác, lực lượng quản lý thị trường còn quá mỏng nên không thể kiểm soát để phát hiện vụ xử lý kịp thời tất cả các trường hợp sai phạm nên tình trạng hàng gian, hàng giả, hàng kém chất lượng, hàng nhập lậu và hàng nhái nhãn hiệu Tiền Phong vẫn chưa được ngăn chặn triệt để.
- Sản phẩm ống nhựa các loại của Nhựa Tiền Phong là sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của ngành xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, bưu chính viễn thông,... Do đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế cũng như tốc độ xây dựng cơ sở hạ tầng, công trình công cộng, công trình dân cư có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ các sản phẩm ống nhựa của Công ty. Đối với những nước đang phát triển và có nền kinh tế tăng trưởng mạnh như Việt Nam hiện nay thì yêu cầu về xây dựng cơ sở hạ tầng luôn được đặt lên hàng đầu, đẩy nhanh tiến trình đô thị hoá cũng là vấn đề luôn được Chính phủ quan tâm. Tuy nhiên, do ảnh hưởng của Đại dịch Covid hiện nay, nếu nền kinh tế lâm vào tình trạng khủng hoảng,
trọng.
- Trong tình hình phần lớn nguyên vật liệu của Công ty (khoảng 80%) được nhập khẩu từ nước ngoài nên tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến giá nguyên vật liệu và hiệu quả hoạt động của Công ty. Ngoài ra, máy móc thiết bị của Công ty đều được nhập khẩu, do đó các dự án đầu tư mới cũng phải gánh chịu rủi ro từ những thay đổi trong tỷ giá hối đoái.
- Việc nước ta thực hiện các cam kết từ các hiệp định thương mại cũng là yếu tố ảnh hưởng tới ngành nhựa. Theo cam kết, các rào cản về mức thuế suất nhập khẩu, thủ tục hải quan, hạn ngạch nhập khẩu sẽ dần dần được gỡ bỏ... nên hoạt động nhập khẩu sản phẩm ngành nhựa từ các nước sẽ được đẩy mạnh, làm giảm mức thuế nhập khẩu, thông thoáng hơn về thủ tục hải quan,... sẽ là