2.6. Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty
2.6.1. Về điểm mạnh
Có thể đánh giá được một số điểm mạnh của Công ty như sau :
- Về thương hiệu: Thương hiệu Nhựa Tiền Phong đã và đang khẳng định vị trí vững chắc trên thị trường miền Bắc và cả nước, các sản phẩm mang thương hiệu Nhựa Tiền Phong được người tiêu dùng cả nước đánh giá cao về chất lượng, mẫu mã. Các sản phẩm đều được sản xuất và kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng cao nhất, đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng trong nước và quốc tế. Từ năm 2005, Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý ISO 2001-2000 có hiệu quả, các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng công nhận là những sản phẩm có chất lượng cao. Đặc biệt, Công ty đã được Đảng, Nhà nước phong tặng “Đơn vị anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới” nên uy tín thương hiệu Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong được khách hàng tin tưởng, đây là tài sản vô giá mà Công ty luôn luôn phải gìn giữ và phát triển.
- Về hệ thống phân phối: Công ty có hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bao phủ rộng khắp trên thị trường. Hiện nay Công ty có 5 Trung tâm bán hàng trả chậm và hơn 200 Đơn vị bán hàng, hàng nghìn cửa hàng bán ống nhựa trải khắp toàn quốc, chủ yếu tập trung ở miền Bắc và miền Trung.
- Về đội ngũ cán bộ, công nhân viên: Công ty hiện có đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề, nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất ống nhựa, gắn bó lâu dài với Công ty đang đóng góp công sức với sự năng động, chủ động, phù hợp với cơ chế thị trường trong sản xuất kinh doanh nhiều năm nay.
- Về năng lực sản xuất: Với sự đầu tư đúng đắn, đầu tư có trọng tâm và đảm bảo các thiết bị máy móc thuộc các thế hệ hiện đại, đồng bộ. Tất cả các sản
+ Máy đùn ống KRAUSSMAFFEI K90, K140, K60, K50 và máy KME- 1-90-30 của CHLB Đức
+ Máy đùn ống của hãng CICINNATI của Áo
+ Máy nong ống hình sin SICA của Italia (lắp ghép bằng gioăng cao su) + Máy ép phun của Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc...
Năng lực sản xuất hiện tại của Công ty là trên 40.000 tấn/năm
Các sản phẩm của Công ty được kiểm tra thực tế bằng các máy móc thiết bị thử là:
- Về tài chính: Trong các năm gần đây, cùng với sự tăng trưởng của doanh thu, lợi nhuận của Công ty cũng tăng trưởng với tốc độ cao, bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ mức lợi nhuận sau thuế hàng năm của Công ty:
Bảng 2.11: Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận của Công ty
TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Doanh thu Tỷ đồng 619,70 715,96 902,9
2 Lợi nhuận Tỷ đồng 101,62 118,9 125,4
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP Nhựa TNTP)
Nhờ có lợi nhuận tích luỹ được đã giúp Công ty chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, dự trữ nguyên vật liệu, đầu tư trang thiết bị hiện đại.
- Về thị phần: Theo khảo sát về tình hình sản xuất kinh doanh về doanh thu và sản lượng của một số đối thủ cạnh tranh chính tại miền Bắc và miền Trung, bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ thị phần của Công ty:
Bảng 2.12: So sánh doanh thu và sản lượng của các đối thủ năm 2020
Chỉ tiêu Phong Tiền
Đạt Hoà Vĩnh Phúc Đệ Nhất Hải Dương Hoàng Hà Chin Huei Bạch Đằng Các loại khác Tổng cộng Doanh thu (Tỷ đồng) 902 55 60 32 62 53 55 1.220 Sản lượng (Tấn) 33,180 2,400 3,000 1,440 3,000 2,400 2,400 47,820 Tỷ lệ % thị phần theo doanh thu 74% 4.5% 4.9% 2.6% 5% 4.3% 4.5% 100.00%
(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)
Với thị phần chiếm tới gần 74% thị phần ngành ống nhựa ở miền Bắc và miền Trung là một lợi thế rất lớn cho Công ty đề ra các kế hoạch kinh doanh của mình. Công ty luôn là nhà dẫn đạo thị trường và điều phối thị trường.