Bảng 3.14: Bảng phân tích chỉ số lợi nhuận hoạt động
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Sài Gòn Mì)
Từ bảng phân tích ta nhận thấy công ty nhiều năm thua lỗ, nên lợi nhuận thuần từ HĐKD là số âm. Qua từng năm, càng lỗ nhiều hơn khiến chỉ số lợi nhuận hoạt động sụt giảm mạnh qua các năm. Nguyên nhân của sự biến động này là do doanh thu thuần luôn giảm mạnh qua các năm (từ năm 2017 đến 2018 doanh thu thuần giảm hơn 800 triệu đồng) và lợi nhuận thì lại có sự giảm .
Từ chỉ số trên cho thấy công ty kết quả kinh doanh chưa được tốt. Các khoản chi phí hoạt động chưa được cách giảm một cách hữu hiệu, chi phí hoạt động đang có giá trị rất cao, khiến công ty lỗ nặng qua các năm.
3.2.8. Phân tích khả năng sinh lợi
3.2.8.I. Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu
1
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Chênh lệch (%) 2017/2016 2018/2017
Lợi nhuận trước thuế 530,234,812 617,045,989 439,156,652 16.37% -28.83% Doanh thu thuần 2,768,994,31
4 2,602,337,412 1,754,441,524 -6.02% -32.58%
Tỷ suất LN/DT thuần -19% -24% -25% -5% -1%
Bảng 3.15: Bảng phân tích khả năng sinh lợi
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Sài Gòn Mì)
Ta thấy doanh thu thuần gần giảm mạnh qua các năm, trong khi lợi nhuận trước thuế lại có kết quả không tốt. Dẫn dến công ty không có sinh lời trên doanh thu
Giai đoạn 2016 - 2017: Tỷ suất sinh lời trên doanh thu giảm mạnh. Lợi nhuận sau thuế năm 2017 cho thấy công ty lỗ hơn 80 triệu so với năm 2016, nguyên nhân do doanh thu thuần giảm 6,92% trong năm 2017 so với năm 2016.
Giai đoạn 2017 - 2018: trong năm 2018 công ty tiếp tục thua lỗ nhưng ít hơn năm 2017 gần 200 triệu. Nguyên nhân do doanh thu và giá vốn giảm mạnh trong năm 2018 và chi phí hoạt động giảm, cho thấy công ty đã tối ưu chi phí hoạt động. Tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần trong năm 2018 thấp nhất trong vòng 3 năm qua. Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần càng thấp chứng tỏ kết quả kinh doanh tại đơn vị kém hiệu quả. Do vậy, công ty cần có những chính sách kinh doanh hợp lý nhằm gia tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí và nâng cao lợi nhuận.
3.2.8.2. Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản - ROA
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Chênh lệch (%) 2017/2016 2018/2017
Lợi nhuận trước thuế -530,234,812 -617,045,989 -439,156,652 16.37% -28.83% Tổng tài sản 5,309,927,209 5,712,004,298 4,795,872,647 7.57% -16.04%
Tỷ suất LN/Tổng TS -10% -11% -9% -1% 2%
Bảng 3.16: Bảng phân tích tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Sài Gòn Mì)
Từ bảng trên ta nhận thấy tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản hay còn gọi là ROA trong giai đoạn từ năm 2016 - 2018 đều bị âm. Tổng tài sản tại đơn vị chỉ bao gồm một số các khoản mục chủ yếu như: Hàng tồn kho, nguyên giá TSCĐ, phải thu khách hàng.
CHƯƠNG 1
Giai đoạn 2016 - 2017: Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản năm 2017 < 0 tức là trong năm 2017 công ty không kiếm được tiền, không hưởng được lãi trên 1 đồng tài sản. Nguyên nhân này là do trong năm 2017 công ty làm ăn thua lỗ nên lợi nhuận trước thuế < 0, mua thêm tài sản làm cho tổng tài sản tăng lên. Trong năm 2018, ROA thấp cho thấy công ty kiếm được ít tiền hơn trên số tiền đầu tư nhiều hơn.
Giai đoạn 2017 - 2018: Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản < 0 tức là trong năm 2018 công ty tiếp tục làm ăn thua lỗ, nhưng giá trị lỗ giảm gần 190 triệu so với năm 2017. Nên ROA tăng 2% so với năm 2017, nguyên nhân là tốc độ giảm của lợi nhuận trước thuế cao hơn tốc độ giảm của tổng tài sản. Tổng tài sản năm 2018 giảm mạnh là do hàng tồn kho giảm mạnh ( giảm hơn 760 triệu ).
Từ ROA của cả 3 năm cho thấy tình hình của công ty chưa tận dụng hết giá trị của tài sản để kiếm lời. Trong những năm tới đơn vị cần đề ra những chính sách kinh doanh hợp lý để nâng cao hơn nữa tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản như: Tăng tốc độ
1
quay của hàng tồn kho, tăng cường tốc độ luân chuyển vốn, đồng thời nâng cao tỷ suất sinh lợi trên doanh thu
3.2.8.3. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu - ROE
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Chênh lệch (%) 2017/2016 2018/2017
Lợi nhuận trước thuế -530,234,812 -617,045,989 -439,156,652 16.37% -28.83% Vốn chủ sỡ hữu 385,300,986 228,109,101 -211,047,551 -40.80% -192.52%
Tỷ suất LN/VCSH -138% -271% - -133% -
Bảng 3.17: Bảng phân tích tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (Nguồn: Phòng kế toán Công ty Sài Gòn Mì)
Qua bảng phân tích ta nhận thấy tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu có sự sụt giảm trong năm 2017. Tỷ số này có sự sụt giảm là do lợi nhuận trước thuế năm 2017 < 0, công ty làm ăn thua lỗ hơn năm 2016 (lỗ tăng 16,37% so với 2016), trong khi nguồn vốn chủ sở hữu được cấp cho công ty trong năm 2017 không tăng mà lại giảm so với 2016. Những nguyên nhân này đã khiến ROE đi xuống. Trong giai đoạn này công ty chưa phát huy được hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu để tạo ra lợi nhuận.
Trong giai đoạn 2016 - 2017: Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản < 0 tức là trong năm 2017 công ty tiếp tục làm ăn thua lỗ, nhưng giá trị lỗ giảm gần 190 triệu so với năm 2016, trong khi nguồn vốn chủ sở hữu thì lại giảm với tốc độ k cao và đã sử dụng hết vốn chủ sở hữu. Tỷ suất này đã cho thấy công ty không kiếm ra lợi nhuận từ vốn chủ sở hữu trong năm 2017.
Thực tế, nguồn vốn chủ sở hữu mà công ty là rất hạn chế. Để phát huy hơn nữa, đơn vị cần phải sử dụng một cách hợp lý nguồn vốn chủ sỡ hữu và góp vốn thêm để tăng vốn chủ hữu. Kiểm soát chặt chẽ các chính sách đầu tư từ nguồn vốn chủ sở hữu, đồng thời tiếp tục nâng cao hơn nữa tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần. Tận dụng tất cả mọi nguồn lực hiện có tại đơn vị vào hoạt động kinh doanh với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận
Nhận xét về khả năng sinh lời của công ty
Nhìn chung trong giai đoạn ba năm từ 2016 - 2018 hoạt động kinh doanh của Công ty có dấu hiệu thua lỗ, các chiến lược kinh doanh không phát huy được hiệu quả cao, vì doanh thu thuần trong ba năm lần lượt giảm và lợi nhuận đều bị âm qua các năm. Nguyên nhân đến từ việc chi phí khá cao, việc công ty chưa tận dụng hết giá trị tài sản để tìm kiếm lợi nhuận, nguồn vốn chủ sở hữu còn hạn chế hiệu quả sử dụng vốn không cao làm ảnh hưởng đến chỉ tiêu lợi nhuận cùa công ty.
Trong tương lai, Công ty cần phải có chiến lược kinh doanh hiệu quả, tập trung các nguồn lực, huy động tối đa mọi tài sản vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm gia tăng doanh thu, cắt giảm bớt những chi phí không thực sự cần thiết để nâng cao lợi nhuận trước thuế trên doanh thu thuần.
CHƯƠNG 1
1
3,000,000,000 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,000,000,000 500,000,000
■Doanh thu ■Lợi Nhuận
CHƯƠNG 1
Căn cứ theo Chế độ kế toán (Thông tư 200/2014/TT-BTC) thì dự thì dự phòng phải thu khó đòi được hiểu là “khoản dự phòng phần giá trị các khoản nợ phải thu và các khoản đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn khác có bản chất tương tự các khoản phải thu khó có khả năng thu hồi”. Việc trích lập dự khoản dự phòng phải thu khó đòi được xác định theo mức sau:
CHƯƠNG 1
ST T TÊN SẢN PHẨM SỢI MÌ QUY CÁCH GIÁ BÁN ĐVT GIÁ BÁN
1 Mì Sài Gòn Lớn/Nhỏ 500*10gói 16.000 Cây/5kg 160.00
0
2 Mì Việt CaoCấp Lớn/Nhỏ 500*14gói 20.000 Thùng/7kg 280.00 0 3 Mì Chay Trường Thọ Lớn/Nhỏ 500*14 gói 16.428 Thùng/7kg 230.00 0 4 Mì Trứng Hương Sài Gòn Lớn/Nhỏ 500*14 gói 16.428 Thùng/7kg 230.00 0 5 Mì Chú Nhóc Lớn/Nhỏ 500*14gói 12.333 Thùng/6,3kg 185.00 0
Bảng 4.2: Bảng giá bán mì tại Công ty TNHH SX TM Sài Gòn Mì
(Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Sài Gòn Mì)
Một trong những chính sách được hầu hết các nhà kinh doanh áp dụng trong việc thu hút khách hàng, gia tăng doanh thu đó chính là các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Công ty SX TM Sài Gòn Mì có thể áp dụng một số phương pháp định giá như sau: + Định giá theo số lượng: Công ty có thể giảm giá từ 3% - 5% cho các khách hàng mua trên 2.000kg mì trở lên tương đương với 400 cây mì hoặc 300 thùng mì.
+ Định giá theo khách hàng thân thiết: Nếu khách hàng đặt hàng trong 3 tháng với số lượng hơn 6.500kg mì có thể áp dụng mức giá giảm từ 5% - 10% so với mức giá bình thường. Hoặc theo cách khách có thể thưởng quý cho khách hàng, nếu trong 3 tháng bán trên 6500kg mì thì sẽ thưởng 15.000.000 đồng, số tiền đó được quyền khấu trừ vào nợ phải thu của khách hàng.
+ Giảm giá theo đối tượng: Công ty có thể giảm giá theo hình thức: mua 5 cây mì tặng 2 gói cùng loại, 5 thùng mì tặng 3 gói loại cho các đối tượng khách hàng như tạp hóa bán lẻ, hộ gia đình, các khách hàng lẻ nhỏ như quán lẩu, quán ăn.. và các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực nhân đạo, từ thiện.
Ngoài ra, Công ty nên có các chương trình khuyến mãi như phiếu trúng thưởng, quà tặng, các buổi tiệc chiêu đãi miễn phí cho các khách hàng may mắn. Nếu điều này được thực hiện sẽ hứa hẹn một tương lai tươi sáng hơn trong hoạt động kinh doanh tại Công ty SX TM Sài Gòn Mì.
Mở rộng các loại hình kinh doanh dịch vụ
Hiện nay, hoạt động tại Công ty chỉ kinh doanh ở lĩnh vực bán mì sợi. Điều này chưa phát huy hết tiềm năng hiện có tại đơn vị. Công ty có thể mở rộng hơn hoạt động kinh doanh của mình ở một số lĩnh vực khác như: bán mì gói, nui các loại, bún gạo, hú tiếu sợi, phở sợi,...
Ngoài ra, đơn vị có thể liên kết với các công ty bán mì sợi khác ra mắt các sản phẩm 1
mới cải tiến hơn. nhà hàng, khách sạn, đầu bếp thượng hạng., để phục vụ cho khách hàng luôn cả thấy hào hứng khi dùng món mì sợi, một món ăn truyền thống nhưng không kém phần hiện đại, phát triển mạnh mẽ tinh túy của món mì nhằm vươn xa đến thế giới. Phối hợp với nhà hàng, khách sạn, các quán bán lẻ như quán lẩu, quán bán mì đài loan, trung hoa,. đầu bếp thượng hạng., để phục vụ cho khách hàng luôn cả thấy hào hứng khi dùng món mì sợi, một món ăn truyền thống nhưng không kém phần hiện đại, phát triển mạnh mẽ tinh túy của món mì nhằm vươn xa đến thế giới. Công ty nên thường xuyên tổ chức các chương trình ẩm thực như gánh hàng rong, đầu bếp ưu tú,. các buổi tiệc chiêu đãi nhằm làm cho hoạt động kinh doanh ngày càng đa dạng và phong phú.
Tổ chức, tăng cường quản trị nguồn nhân sự
Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, đặc biệt là buôn bán sản phẩm thì yếu tố lao động luôn giữ một vai trò quan trọng. Đây chính là một đối tượng trực tiếp tác động đến cảm nhận của khách hàng và góp phần to lớn trong việc xây dựng thương hiệu và uy tín cho Công ty. Có xây dựng được một đội ngũ lao động chuyên nghiệp thì các chất lượng sản phẩm mới đảm bảo theo đúng yêu cầu và tiêu chuẩn. Vì vậy, việc đẩy mạnh công tác quản trị nguồn nhân lực là một điều đáng quan tâm. Quản trị nhân
sự phải được thực hiện tốt từ quá trình tuyển dụng đến việc bố trí người và việc một cách hợp lý, đảm bảo công việc được tiến hành hài hòa và đạt kết quả cao. Điều này được thể hiện cụ thể như sau:
+ Tổ chức tốt công tác tuyển dụng: Tuyển dụng những nhân sự có trình độ, kinh nghiệm, phẩm chất tốt và có khả năng đảm trách công việc.
+ Đào tạo nội bộ nhằm bổ sung những kiến thức, kỹ năng cho nhân viên để họ có thể thực hiện tốt công việc hiện tại, tổ chức các buổi tập huấn về cách thức marketing sản phẩm của công ty.
+ Áp dụng chính sách đãi ngộ nhân sự bao gồm đãi ngộ vật chất và đãi ngộ phi vật chất nhằm thu hút nhân viên, duy trì nhân viên giỏi, kích thích, động viên nhân viên.
+ Bên cạnh chế độ khen thưởng, ban lãnh đạo cần đề xuất những quy định và có biện pháp xử lý nghiêm đối với những nhân viên có thái độ kém , những hành vi làm tổn hại đến lợi ích và uy tín của Công ty.
4.3. Kiến nghị
Công ty TNHH SX TM Sài Gòn Mì là công ty trách nhiệm hữu hạn. Vì vậy, công ty cần có nguồn vốn linh hoạt để hỗ trợ tích cực về các mặt như: phương tiện kỹ thuật, vận tải, nguồn nhân sự, ... Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động ngày càng hiệu quả hơn.
Tình hình kinh doanh còn bị phụ thuộc quá nhiều vào các khoản vay nên Công ty chưa thể chủ động và phát huy năng lực của mình một cách tối đa. Do đó, Công ty cần thu hút đầu tư thêm vốn để việc kinh doanh buốn bán trở nên trơn tru thuận lợi.
Công ty nên mở thêm tài khoản ngân hàng. Nếu điều này được thực hiện sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi trong việc giao dịch tiền gửi ngân hàng với khách hàng tại đơn vị.
Hiện tại, các khoản chi phí của công ty khá cao gây ảnh hưởng tới lợi nhuận sau cùng của Công ty, chính vì vậy cần có chính sách chi tiêu hợp lý.
Với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn ba năm qua có thể thấy được công ty đang gặp khó khăn về lợi nhuận như đã phân tích ở trên. Trong các năm tới thì Ban lãnh đạo công ty nên họp và đề ra kế hoạch phát triển cụ thể trong tương lai.
CHƯƠNG 1
KẾT LUẬN
“Cắt giảm chi phí, nâng cao lợi nhuận” là mục tiêu hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp. Nhưng để thực hiên điều đó là một việc không hề đơn giản. Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có cái nhìn tổng thể, để từ đó đề ra những chiến lược hợp lý phù hợp với yêu cầu thực tiễn. Trong giai đoạn ba năm từ 2016 - 2018 tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty đang gặp khó khăn đến từ nhiều yếu tố khác nhau như đối thủ cạnh tranh lớn mạnh, các khoản chi phí khá cao dẫn tới lợi nhuận trong giai đoạn ba năm điều bị âm, nhìn chung hoạt động kinh doanh của Công ty đang dần được ổn định vào ba tháng cuối năm 2018 khi Công ty có lợi nhuận, nhờ vào các chính sách điều chỉnh kịp thời cùa Ban lãnh đạo Công ty. Việc xác định và phân tích hoạt động kinh doanh tại Công ty đóng một phần không nhỏ vào chiến lược kinh doanh của đơn vị, hạch toán kế toán đã cung cấp cho lãnh đạo Công ty các thông tin, số liệu chính xác, đầy đủ tình hình biến động các hoạt động kinh tế - tài chính trong doanh nghiệp, trong đso việc xác định doanh thu, chi phí là yếu tố quan trọng vì nó ảnh hưởng đến việc xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Dựa trên các số liệu mà bộ phận kế toán cung cấp từ đó tiến hành phân tích và so sánh nhằm làm rõ chất lượng hoạt