7. Kết quả: Đạt ở mức nào (hoặc không đạt)
3.3Phân tích mà trận SWOT tại Công Ty TNHH dịch vụ kỹ thuật Tây Nam
thuật Tây Nam.
ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W)
1. Các tàu khảo sát được trang bị thiết bị khảo sát đồng bộ, hiện đại, nhân sự kỹ thuật được đào tại bài bản và được tích lũy kinh nghiệm từ những dự án khảo sát lớn, phức tạp.
2. Có đầy đủ hệ thống quản lý an toàn sức khỏe chất lượng môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008; ISO 14001-
1. Các tàu khảo sát đều là tàu cũ, thuê lai không phải là tàu được thiết kế nguyên gốc cho công tác khảo sát nên có một số tính năng bị hạn chế.
2. Khả năng nắm bắt thị trường còn hạn chế, tính chủ động chưa cao trong việc tiếp cận với khách hàng để tìm kiếm những thông tin mới.
3. Giá thành dịch vụ khi thực hiện dự án ở nước ngoài cao và không cạnh tranh so với các Công ty khảo sát bản địa do việc huy động phươngng tiện, thiết bị nhân sự từ Việt Nam với quảng đường dài nên chi phí
cung cấp dịch vụ khảo sát địa chấn tại Việt Nam.
4. Có mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng lớn như VietsovPetro, Talisman, Công Ty Tnhh Mtv 128, Công Ty Shearwater, Santos, Eni, Murphy Oil, tạo dựng được hình ảnh và thương hiệu riêng của Tây Nam với khách hàng.
5. Có mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với các đối tác lớn trong và ngoài nước để kết hợp, huy động nguồn lực kịp thời.
rất cao.
4. Các phương tiện của Công ty bị hạn chế về mặt kỹ thuật, cũng như nhân sự chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc thực hiện dịch vụ khảo sát địa chất công trình, địa vật lý tại khu vực nước sâu.
5. Công tác marketing và quảng bá dịch vụ của Công ty thực hiện chưa đồng bộ, bài bản.
CƠ HỘI (O) NGUY CƠ (T)
1. Nhu cầu đối với dịch vụ khảo sát địa chấn, địa chất công trình và địa vật lý trong nước những năm tới có xu hướng gia tăng do nhu cầu năng lượng ngày càng tăng tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động của các doanh nghiệp dầu khí.
1. Hành lang pháp lý về ngoại thương ngày càng hoàn thiện trước chủ trương ngoại giao đa phương và gia nhập vào các tổ chức thương mại quốc tế tạo điều kiện để Tây Nam đưa dịch vụ khảo sát ra nước ngoài cũng như liên kết với các đối tác nước ngoài để phát triển và mở rộng cung ứng dịch vụ khảo sát cho thị trường trong nước.
4. Lãi suất cho vay trong nước có xu hướng giảm trong những năm tiếp theo, tạo
1. Nền kinh tế mở cửa và hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, các doanh nghiệp trong nước mất dần những sự bảo hộ của nhà nước và Tập đoàn trong trung hạn và dài hạn.
2. Hội nhập sâu tạo điều kiện cho các nhân sự chất lượng cao ở các doanh nghiệp trong nước dễ dàng tìm được công việc ở công ty nước ngoài với mức lương cao hơn gây ra tình trạng “chảy máu chất xám” ngày càng mạnh.
3. Tính mùa vụ của dịch vụ khảo sát biển do ảnh hưởng bởi điều kiện thời tiết ở Việt Nam gây khó khăn cho việc phân bổ nguồn lực và quyết định phương án đầu tư.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Nội dung Chương 3 phân tích thực trạng thực trạng hoạt động marketing mở rộng thị trường của Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật Tây Nam bao gồm các nội dung chính:
Phân tích tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong năm 2019 và 2020.
Phân tích các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài Công ty, đánh giá được điểm mạnh, điểm yếu cũng như các cơ hội, thách thức ảnh hưởng đến khả năng phát triển thị trường của Công ty trong việc cung cấp dịch vụ khảo sát biển.
Trên cơ sở nội dung phân tích ở Chương 3, tác giả sẽ Kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hoạt đông marketing và mở rộng thị trường Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật Tây Nam trong giai đoạn sắp tới và sẽ trình bày trong chương 4.
điều kiện cho công tác huy động vốn, đẩy mạnh công tác đầu tới phát triển cơ sở vật chất.
5. Nhu cầu dịch vụ khảo sát địa chất công trình và địa vật lý ở khu vực nước sâu ngày càng tăng do hoạt động dầu khí chuyển dần ra khu vực nước sâu, đây chính là thị trường tiềm năng cho Tầy Nam.
tranh tiềm ẩn trong khu vực và thế giới về số lượng nhân sự, thiết bị, kinh nghiệm cũng như khả năng cạnh tranh về giá so với Tây Nam.
6. Các nhà thầu thực hiện những dự án xây lắp các công trình dầu khí lớn trong các năm tới ở Việt Nam thường yêu cầu cung cấp các dịch vụ xây lắp trọn gói trong đó có dịch vụ khảo sát địa chất công trình, địa vật lý nên Tây Nam gặp khó khăn trong việc tiếp cận phân khúc thị trường này.
CHƯƠNG 4: KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐÔNG MARKETING VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ
THUẬT TÂY NAM