IV. Những đánh giá rút ra từ nghiên cứu hoạt động Xuất khẩu
1. Những thành tựu và hạn chế của Công ty trong thời gian qua
1. 1 Những thành tựu đạt đợc.
Với sự nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên và ban lãnh đạo của công ty, qua hơn 6 năm đi vào hoạt động kinh doanh, mặc dù gặp nhiều khó khăn song công ty cũng đã đạt đợc một số thành tựu nhất định, đó là:
Thứ nhất, trong các năm hoạt động, năm nào Công ty cũng bù đắp đợc chi phí và có lãi, đảm bảo phần nào mục tiêu lợi nhuận của công ty. Ngay năm đầu hoạt động, Công ty đã đem về gần 250 triệu đồng lợi nhuận (sau khi đã trừ đi thuế lợi tức) và đã trích một phần vào đầu t vào vốn kinh doanh của mình. Các năm 1995, 1996 Công ty vẫn đảm bảo đợc mức lợi nhuận nhất định và tiếp tục đầu t thêm vào vốn kinh doanh của mình. Sang các năm sau đó, Công ty đã khắc phục đợc khó khăn của các năm trớc, vì vậy lợi nhuận thu đợc của Công ty đã đạt đợc một mức khá cao (gấn 3 tỷ đồng năm 1999)
Thứ hai, qua thời gian hoạt động không dài nhng Công ty VIEXIM đã từng bớc tạo lập uy tín trong kinh doanh. Hiện nay tên tuổi của Công ty mặc dù không phải là nổi tiếng nhng trong giới kinh doanh ở Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Lạng Sơn. . . thì cũng không phải là xa lạ. Đối với quan hệ kinh doanh thơng mại quốc tế, Công ty đã tạo đợc niềm tin với các khách hàng nh Trung Quốc, Liên Bang Nga, Hồng Kông. . . Ngoài ra, Công ty cũng đang mở rộng quan hệ sang thị trờng Mỹ, Đức. . . đây vừa là thành tựu, vừa là cơ hội để Công ty có thể tiếp tục duy trì, xâm nhập và mở rộng các quan hệ buôn bán, trao đổi với các thị trờng này.
Thứ ba, mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh cha phải là dài nhng Công ty đã từng bớc khẳng định sự vững vàng của mình trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh Xuất Nhập khẩu. Qua quá trình hoạt động, Công ty cũng đã rút ra đợc nhiều bài học kinh nghiệm quý báu:
Trong việc giao dịch với khách hàng, Công ty đã biết phân loại từng khách hàng với nhu cầu của họ ở các thị trờng khác nhau để có các ứng xử hợp lý.
Trong việc lập kế hoạch và tổ chức thực hiên kế hoạch, Công ty đã nhận ra rằng, trong cơ chế thi trờng, điều kiện tiền đề cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả là phải có sự kết hợp giữa khoa học và thực tiễn trong việc lập kế hoạch kinh doanh.
Công ty cũng đã nhận thức rõ vai trò của các hoạt động xúc tiến và đang từng bớc đầu t vào hoạt động này nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
1. 2. Hạn chế
Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt đợc, thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn nhiều hạn chế, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là:
Thứ nhất, hoạt động kinh doanh của Công ty còn mang tính chất phi vụ, manh mún. Điều này thể hiện trong việc Công ty xuất khẩu rất nhièu mặt hàng với khối lợng nhỏ nên hiệu quả đem lại cuả từng mặt hàng là rất thấp. Công ty cũng cha xây dựng đợc kế hoạch kinh doanh cho việc thực hiện, do vậy giữa việc đề ra kế hoạch kinh doanh và việc thực hiện nó còn có một khoảng cách quá xa. Nó đã dẫn đến hoạt động kinh doanh của Công ty hiện nay chủ yếu dựa vào các phi vụ mang tính bị động và thất thờng.
Thứ hai, khả năng về tài chính và khả năng huy động vốn kinh doanh của Công ty còn yếu. Trong khi đó Công ty lại phải phân bổ vốn cho quá nhiều các mặt hàng nên hiệu quả đạt đợc còn thấp. Chính do khả năng còn hạn hẹp về vốn kinh doanh đã hạn chế hoạt động mang tính xúc tiến của Công ty nhằm tìm kiếm thị trờng, khách hàng. Do vậy, trong thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn mang tính chất nhỏ lẻ, ngồi chờ khách hàng nên hiệu quả cha cao.
Thứ ba, hoạt động xuất khẩu của Công ty còn yếu, biểu hiện ở thị trờng xuất khẩu còn hạn hẹp, chất lợng hàng xuất khẩu cha cao (do nguồn hàng xuất khẩu của Công ty đợc thu gom từ nhiều nơi, không đồng bộ). Bên cạnh đó, Công ty cũng cha có biên pháp cụ thể nhằm thúc đẩy xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực.
Nh vậy, thời gian qua bên cạnh những thành tựu nhất định Công ty cũng bộc lộ những hạn chế của mình. Điều quan trọng là Công ty đã nhận thấy rõ những hạn chế đó và đang tìm cách khắc phục. Hy vọng trong thời gian tới Công ty sẽ có những kết quả đáng mừng.