1. Mặt hàng kinh doanh cđa C«ng ty
1. 1. Kinh doanh trong níc:
Kinh doanh bán bn và bán lẻ các ngành hàng bao gồm xe máy, đồ điện gia đình, điện máy, điện tử, vải sợi may mặc, ngun liệu hố chất phục vụ sản xuất nơng nghiệp, công nghiệp, vật liệu xây dựng, nông lâm hải sản, l- ơng thực thực phẩm, thực phẩm công nghiệp.
1. 2. Kinh doanh XuÊt NhËp khÈu:
* Công ty trực tiếp Xuất khẩu các mặt hàng sau:
- Rau quả
- Nụng lõm hi sn thc phm
- Th công mỹ nghƯ
- B¸ch ho¸, cơng nghệ phẩm, may mặc
- Dầu thực vật các loại
* C«ng ty trùc tiÕp NhËp khÈu các mặt hàng sau:
- Xe máy nguyên chiếc hoặc dới dạng IKD
- Ngun liệu, vật t, hố chất, thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất nơng cơng nghiƯp
- Phơng tiện và thiết bị vận tải
- Hàng tiêu dùng thiết u, vËt liƯu x©y dùng
2. Vốn kinh doanh, khả năng huy động và sử dụng vèn cđa c«ng ty
C«ng ty VIEXIM là một đơn vị Nhà nớc. Vì vậy một mặt Cơng ty chịu sự quản lý về tổ chức, mặt khác đợc nhận vốn kinh doanh do Nhµ níc cÊp vµ Cơng ty cịn có thể nhận đợc một lợng vốn nhất định từ ngân sách Nhà nớc khi cần thiết. Đây có thể nói là nguồn vốn ban đầu đảm bảo cho Cơng ty hoạt động. Cơng ty phải có trách nhiệm bảo tồn và phát triển nguồn vốn này trong quá trình kinh doanh của mình.
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
Khi míi thµnh lËp, vèn đăng ký kinh doanh cđa Công ty là 3624000000 VND, một phần là do Nhà nớc cấp, một phần là do Cơng ty tự trang trải. Cơng ty có thể khai thác các nguồn vốn khác nh vay Ngân hàng, vay các tổ chức tín dụng khác, vay các cá nhân hoặc từ lÃi để lại của Công ty để mở rộng và phát triển kinh doanh của m×nh.
HiƯn nay, viƯc huy động vốn của công ty đang gặp phải một số khó khăn nhất định, vì vậy cơng ty cần phải có các biện pháp huy động vµ sư dơng vèn sao cho đạt hiệu quả cao nhất.
Trong các năm qua, nhờ có sự cố gắng vợt bËc vỊ huy ®éng vèn cđa các cán bộ công nhân viên, tổng vốn kinh doanh của Công ty không ngừng đ- ợc tăng lên.
Bảng 1: Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu của nó
Đơn vị: 1000 VND Năm Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 Vèn % Vèn % Vèn % Vèn % Vèn C§ Vèn L§ 1 247 817 3 373 726 27 73 1 380 524 4 241 019 24 76 1 419 979 5 341 827 21 79 2 140 451 6 421 355 25 75 Céng 4 621 543 100 5 621 543 100 6 761 806 100 8 561 806 100
( Nguồn: Báo cáo tài chính Cơng ty VIEXIM)
Năm 1994, Cơng ty mới đi vào hoạt động víi tỉng sè vèn lµ 3624000000 VND, trong đó lợng vốn cố định là 1087200000 VND chiếm 30%, vốn lu động là 2536800000 VND chiÕm 70%.
§Õn năm 1996, vốn kinh doanh của Công ty đà tăng lên so với năm 1994 gần 1 tỷ đồng, nguồn vốn này chủ yếu do Công ty huy động từ các tổ chức tín dụng. Tỷ lệ giữa vốn cố định và vèn lu ®éng cịng cã sù thay ®ỉi nhằm phù hợp hơn với loại hình kinh doanh của cơng ty (vốn cố định chiếm 27%, vèn lu ®éng chiÕm 73%).
Các năm 1997, 1998 năm nào Công ty cũng huy động đợc gần 1 tỷ đồng để bổ sung vào nguồn vốn của Cơng ty. Trong thời gian này, Cơng ty ln có xu hớng là tăng tỷ trọng vốn lu động và giảm tỷ trọng vốn cố định.
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
Khoa Th ơng mại Chuyờn đề tốt nghiệp Năm 1999, Công ty đà đạt đợc một thành công lớn là lợng vốn kinh doanh huy động đợc tăng lên một mức tuyệt đối là 1, 8 tỷ đồng, tăng gần gấp đơi so với năm trớc, trong đó chủ yếu là vốn huy động đợc từ các cán bộ công nhân viên trong Công ty và các tổ chức tín dụng tăng lên. Tuy nhiên trong thêi gian nµy tû träng vèn cố định lại có sự tăng lên (25% vn c định, 75% vốn lu động) bởi vỡ Cng ty có tham gia vào hợp doanh sản xuất xe gắn máy hai bánh với Trung Quốc.
Trên đây ta chỉ mới đề cập đén việc huy động và cơ cấu vốn của Công ty, cịn việc sử dụng vốn của Cơng ty thì sao.
Bảng 2: Vịng quay vốn lu động của Công ty qua các năm
Năm 1996 1997 1998 1999
Sè vßng quay/năm
14, 22 28, 86 26, 35 25, 29
Từ bảng trên ta thấy, Công ty sử dụng vèn kinh doanh rÊt cã hiƯu qu¶. Năm 1997, nhờ bố trí hợp lý mạng lới kinh doanh và sử dụng vốn một cách triệt để Cơng ty đà đa só vịng quay của vốn lun động lên 28, 86 vịng/năm, tăng gần gấp đơi so với năm 1996. Sang các năm 1998, 1999, số vòng quay của vốn lu động có giảm chút ít nhng vÃn ở mức cao. Điều này chứng tỏ rằng khả năng sử dụng vốn của Công ty rất tốt, phù hợp với doanh nghiệp kinh doanh thơng mại.
3. Mèi quan hÖ trong kinh doanh của Cơng ty
Trên cơ sở sự nỗ lực của mình, qua hn sỏu nm hot động đến nay Công ty VIEXIM đà có quan hệ với rất nhiều khách hàng, bạn hµng trong vµ ngoµi níc.
Khách hàng trong nớc của Cơng ty có rất nhiều loại: khách hàng mua lẻ, khách hàng mua buôn. . . chủ yếu tập trung ở một số nơi nh Hà nội, Hải D- ơng, Thành Phố Hồ ChÝ Minh, Qu¶ng Ninh. . .
Khách hàng nớc ngồi của Cơng ty là Trung Quốc, Hồng Kông, Nga, Nhật, Đài Loan. . .
Víi quan hệ bạn hàng trong nớc, Cơng ty VIEXIM đà quan hƯ víi nhiỊu C«ng ty trong ngành và các cơ sở cung ứng. Các cơ sở cung øng cđa C«ng ty chđ yếu tập trung ở các khu vực nh Đắc Lắc, Thành Phố Hồ Chí Minh, Quảng Bình, Lạng Sơn. . .
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
Với bạn hàng nớc ngoài, Công ty đà quan hệ với rất nhiều bạn hàng ở Trung Quốc, Thái Lan. . .
4. Nguồn nhân lực cđa C«ng ty
HiƯn nay tỉng sè c¸n bé cơng nhân viên của Cơng ty VIEXIM là 54 ng- ời. Đây là một đội ngũ bao gồm những ngời có trình độ đại học, trên đại học, những kỹ thuật viên lành nghề Đội ngũ cán b cụng nhõn viờn nng động, nhit tình có trình độ chun mơn tốt và có tinh thần trách nhiệm cao ®èi víi C«ng ty.
5. Một số kết quả hoạt động kinh doanh cđa C«ng ty
5. 1. Các kết quả chung
Với sự cố gắng khơng ngừng của tồn thể cán bộ công nhân viên trong thời gian qua, Công ty đà đạt đợc kết quả nh sau:
Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh cđa C«ng ty
Đơn vị:1000 VND 1996 1997 1998 1999 I. Tæng DT 48 002 333 122 403 000 140 763 667 162 390 333 II. Tæng CP 1. GVHB 2. Các loại thuế 3. CPBH, CPQL 4. L·i vay 47 157 492 42 301 868 2 190 434 2 081 190 584 000 120 517 994 113 277 181 2 697 483 3 053 330 1 490 000 138 258 074 130 528 154 2 921 400 3 095 520 1 713 000 159 402 351 150 731 771 3 234 500 3 305 080 2 131 000 III. LN thùc hiÖn 844 841 1 885 006 2 505 593 2 987 982
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty VIEXIM)
Nhìn vào bảng trên ta thấy hoạt động kinh doanh của Công ty trong 4 năm từ 1996 đến 1999 đều có hiệu quả nhng cha phải là cao. Trong thời gian hoạt động, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhng doanh thu và lợi nhuận của Cơng ty vẫn liên tục tăng lên. Năm 1997, doanh thu của Công ty tăng lên một mức vợt bậc, gấp 2,5 lần năm 1996. Bên cạnh việc tăng doanh thu từ xuất Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
Khoa Th ơng mại Chuyên đề tốt nghiệp khẩu Công ty đà tiến hành đầu t và mở rộng th trng trong nc, do đó doanh thu từ hoạt động ngoại thơng cũng tăng lên.
Trong các năm từ 1997 đến 1999, doanh thu hàng năm của Công ty tăng lên khoảng 20 tỷ đồng và lợi nhuận tơng ứng cuÃng tăng lên từ 0,5 đến 0,7 tỷ đồng (năm 1997 lợi nhuận thực hiện là gần 1,9 tỷ đồng nhng đến năm 1999 thì lợi nhuận đạt đợc ở mức gần 3 tû ®ång).
Nh vËy, trong khoảng thời gian 4 năm từ 1996 đến 1999 doanh thu của Công ty đà tăng lên 3,4 lần (từ 48 tỷ năm 1996 lên 162 tỷ năm 1999), lợi nhuận của Công ty đà tăng lên 3,4 lần (từ 0,84 tỷ năm 1996 lên 2,98 tỷ năm 1999). Điều này nói lên rằng hoạt động kinh doanh của Cơng ty đang có xu hớng khả quan đáng mừng.
5. 2. Một số kết quả từ hoạt động xuất nhập khẩu
Hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chính của Cơng ty. Trong thêi gian qua, kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty đà đạt đợc mét sè kÕt qu¶ sau:
Bảng 4: Tình hình kinh doanh xuất nhËp khÈu cđa C«ng ty
Đơn vị: 1000USD
Stt Chỉ tiêu Năm 1996 1997 1998 1999
1 Kim ng¹ch NK 420 530 1 710 2 410
2 Kim ng¹ch XK 3 815 4 883 6 397 6 799
3 Tỉng kim ng¹ch 4 235 5 413 8 107 9 209
(Nguån: Báo cáo hoạt động kinh doanh XNK của cơng ty VIEXIM)
Nhìn chung, trong các năm tỉng kim ng¹ch xt nhËp khÈu, kim ng¹ch xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu của Công ty đều tăng lên: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu năm 1999 đà tăng lên 2,2 lần so với 1996; trong đó kim ngạch xuất khẩu tăng lên 1,7 lần, kim ngạch nhập khẩu tăng lên 5,7 lần. nh vậy kim ngạch nhập khẩu tăng lên rất nhanh từ 420 000 USD năm 1996 lên 2 414 000 USD năm 1999, đặc biệt là trong hai năm 1998 và 1999 kim ngạch nhập khẩu tăng lên nhanh hơn rất nhiều. Sở dĩ kim ngạch nhập khẩu tăng lên nhanh nh vậy vì trong thời gian này Công ty tham gia hợp doanh với Trung Quốc để sản xuất một số linh kiện xe gắn máy kết hợp với một số linh kiện ®- ỵc nhËp tõ Trung Qc để tiến hành lắp ráp xe phục vụ cho thị trêng trong n- íc vµ trong tơng lai có thể xuất khẩu sang một số thị trêng kh¸c trong khu vùc.
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
5. 3. T×nh hình nộp ngân sách của Cơng ty
Việc thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà níc C«ng ty lu«n thùc hiƯn đầy đủ, đảm bảo không để nợ đọng các khoản thuế và các khoản nợ đọng khác.
Bảng 5: Tình hình nộp ngân sách của Công ty trong thời gian qua
Đơn vị: 1000VND
Stt ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999
1 ThuÕ doanh thu 1126434 1309483 1137100 1417200
2 Th lỵi tøc 49100 90000 71000 102100
3 ThuÕ XuÊt nhËp khÈu 397000 798600 937000 994700
4 ThuÕ tiêu thụ đặc biệt 514900 295000 524000 483000 5 Các loại thuế, phí khác 103000 204400 252300 237500
Tỉng 2190434 2697483 2921400 3234500
(Ngn: B¸o c¸o tình hình nộp ngân sách Nhà nớc cơng ty VIEXIM)
III. Thực trạng hoạt động xuất khÈu cđa c«ng ty VIEXIM
Hoạt động xuất khẩu là một trong ba hoạt động cơ bản của cơng ty góp phần tạo lên sức mạnh trong kinh doanh của VIEXIM . Qua thời gian xem xét hoạt động xt khẩu ca VIEXIM cã thĨ thÊy mét sè vấn đề sau:
1. Vị trí hoạt động xuất khẩu của công ty.
Nếu xem xét hoạt động xuất khẩu của cơng ty so với tồn bộ hoạt động xt khÈu cđa ®Êt níc ta cã thĨ thấy: quy mơ kinh doanh của cơng ty cịn nhỏ bÐ nªn tỉng doanh thu tõ hoạt động xuất khẩu chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhá so víi tỉng doanh thu xt khÈu cđa c¶ níc .
Bảng 6: Tình hình xuất khẩu của cơng ty và xuất khẩu của cả nớc
Đơn vị: 1000 USD Năm 1996 1997 1998 1999 ChØ tiªu KNXK % KNXK % KNXK % KNXK % C«ng 3815 0,053 4883 0,055 6397 0,068 6799 0,059
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B
Khoa Th ơng mại Chuyên đề tốt nghiệp
ty C¶ níc
7255800 100 885000 100 9356000 100 11504000 100
Nh vậy, tỷ trọng giá trị xuất khẩu của công ty giai đoạn 1996- 1998 so với giá trị xuất khẩu của cả nớc có xu hớng tăng lên cùng với sự tăng lên của giá trị hoạt động xuất khẩu của cả nớc. Điều này rất phù hợp với chÝnh sách khuyến khích xuất khẩu ca nhà nớc ta hin nay.
Nếu xem xét doanh thu từ hoạt động xuất khÈu trªn tỉng doanh thu tõ hoạt động kinh doanh của cơng ty ta thấy:
Bảng 7: Tổng doanh thu và doanh thu xt khÈu cđa c«ng ty
Đơn vị: 1000VND
Năm 1996 1997 1998 1999
Chỉ tiêu Trị giá % Trị giá % Tr giỏ % Tr giỏ %
DTXK 39841937 83 53857320 44 73561773 52 88387340 55
Tæng DT 48002333 100 122403000 100 140763667 100 162390333 100
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty VIEXIM)
Đồ thị 1: Tổng doanh thu và doanh thu xuất khÈu cđa C«ng ty
Thiều Tăng Tới - QTKDTM 38B 0 50000000 100000000 150000000 200000000 1996 1997 1998 1999 DTXK Tæng DT
Năm 1996, phần lớn doanh thu của Công ty là thu đợc từ hoạt động xuất khÈu (doanh thu xuÊt khÈu chiÕm 83%). Nhng tû lƯ này đà bị giảm xuống một cách nhanh chóng trong các năm tiếp theo. Cụ thể là năm 1997 doanh thu xuất khẩu chỉ chiếm khoảng 44% tổng doanh thu của công ty và các năm 1998, 1999 tỷ lệ này tăng lên nhng vẫn chỉ ở mức tõ 52- 55% doanh thu. Nguyªn nhân khơng phải là do kim ngạch xuất khẩu của Công ty giảm xuống mà kim ngạch xuất khẩu vẫn tiếp tục tăng kên trong các năm; tuy nhiên tốc độ tăng rất nhỏ so với tốc độ tăng doanh thu từ hoạt động nội thơng của cơng ty, bởi vì tong thời gian này cơng ty đà biÕt khai th¸c mét c¸ch triƯt để lợi thế của thị trờng trong nớc.
Nếu xem xét lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu trên tổng lợi nhuận của cơng ty thì:
Bảng 8: Tổng lợi nhuận và lợi nhuận từ xuất khẩu cđa c«ng ty VIEXIM
Đơn vị: 1000VND
Năm 1996 1997 1998 1999
ChØ tiªu
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
LNX K 654782 74 904803 48 1353215 54 1549071 52 Tæng LN 844841 100 1885006 100 2505593 100 2978982 100
(Nguån: B¸o c¸o kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty VIEXIM)
Đồ thị 2: Tổng lợi nhuận và lợi nhuận xuất khẩu của Công ty
Thiều Tăng Tíi - QTKDTM 38B 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 1996 1997 1998 1999 LNXK Tæng LN
Khoa Th ơng mại Chuyên đề tốt nghiệp Nh vậy, trong các năm từ 1996 đến 1999 lợi nhuận của công ty liên tục tăng lên cùng với sự tăng lên của tổng lợi nhuận.
2. Ngn hàng xt khẩu ca công ty.
2. 1. Nguồn hàng xt khÈu.
Ngn hµng xuất khẩu là nhân tố có nh hng trc tip đến hoạt động xt khẩu ca cng ty. Vì vậy việc tổ chức thu mua tạo nguồn là một vấn đề hết søc quan träng. HiƯn nay c«ng ty tỉ chøc thu mua hàng xuất khẩu từ các địa phơng, các cơ sở sản xuất nằm rải rác trên cả nớc. Việc mở rộng đợc thị trêng thu mua cđa c«ng ty trong thêi gian qua là kết quả đáng mừng và nó sẽ giúp cho cơng tác thu mua tạo nguồn hàng đạt kết quả cao nếu công ty biÕt khai th¸c mét c¸ch triƯt để.
Địa bàn thu mua tạo nguồn của cơng ty đợc phân bố theo các chi nh¸nh trùc thuéc:
- T¹i khu vùc phÝa b¾c: do ba chi nhánh Lạng Sơn, Thái Nguyên, Quảng Ninh tổ chức. Các mặt hàng chủ yếu là chè, hồi, quế, hải sản, hàng mây tre đan, rau quả.
- T¹i khu vùc miỊn trung:do chi nhánh Quảng Bình tổ chức. Các mặt hàng chủ yếu là hải sản, thực phẩm.
- Tại khu vực Tây Nguyên:do chi nhánh Đắc Lắc đảm nhận. Các mặt hàng chủ yếu là cao su, hạt tiêu.
- Tại khu vực Nam Bộ:do chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tổ chức. Các mặt hàng nh hải sản, cao su, xồi tơi, than hoạt tính.
Ngồi ra cơng ty cịn tổ chức thu mua trực tiếp từ các cơ sở sản xuất chế biến, chủ yếu là các mặt hàng nh gốm sứ, hàng may mặc, nhÃn, vải khô. . . đợc sản xuất tại các khu vực Miền Bắc.
Bảng 9: Giá trị thu mua của công ty tại các khu vực.
Đơn vÞ: 1000 VND