I. Lý do chọn đềtài
2.3.4.4Doanh thu tiêu thụthiết bịvệsinh Inaxkhu vực phía Namthành phốHuếtheo
6. Cấu trúc khóa luận
2.3.4.4Doanh thu tiêu thụthiết bịvệsinh Inaxkhu vực phía Namthành phốHuếtheo
phân phối
Bảng 2.9 Tình hình doanh thu thiết bị vệ sinh I nax khu vực phía N am thành phố H uế của công ty TN H H TM Quang Thiện theo kênh phân phối từ năm 2015- 2017
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016
Kênh Gía trị% Gía trị% Giá trị% +/- % +/- %
Tổng 11.922 100 11.582 100 12.306 100 -340 97,15 724 106,25
Trực tiếp 1.093 9,17 1.090 9,41 1.137 9,24 -3 99,73 47 104,31 Gián tiếp 10.828 90,83 10.492 90,59 11.169 90,76 -336 96,90 677 106,45
N
hận xét:
Doanh thu của toàn bộthiết bịvệsinh Inax khu vực phía Nam thành phốHuếcủa công ty TNHH TM Quang Thiện theo kênh phân phối giảm 2,85%ởnăm 2016 và tăng 6,25%ởnăm 2017. Cụthể:
Kênh trực tiếp năm 2016 giảm 0,27% so với 2015 và đến năm 2017 tăng 4,31% so với năm 2016.
Kênh gián tiếp cũng có doanh thu giảm 336 triệu đồng từnăm 215-2016
tươngứng với 3,1%, và có sựtăng trưởng 677 triệu đồng tươngứng với 6,45% từnăm 2016-2017.
Ta cũng nhận thấy rằng doanh thu theo kênh gián tiếp luôn chiếm mức cao trong công ty, bởi lẽcông ty chú trọng việc bán thông qua đại lí là chủyếu, tỷlệdoanh thu bán theo kênh trực tiếp qua ba năm 2015-2017 luôn chiếm trên 90%.
Qua đây ta thấy được rằng mức độ đóng góp của kênh gián tiếp đối với doanh thu của toàn bộthiết bịvệsinh Inax khu vực phía Nam thành phốHuếcủa công ty TNHH TM Quang Thiện theo kênh phân phối là rất cao do vậy việc công ty đầu tư tập trung cho kênh này là hoàn toàn đúng đắn, bên cạnh đó công ty cũng cần nghiên cứu đểtìm ra nhiều biện pháp qua đó gia tăng mức độhài lòng của các đại lí này. Mặc dù sự đóng góp của kênh trực tiếp là không cao tuy nhiên hằng năm kênh này vẫn đóng góp doanh thu hơn 1 tỷ đồng bên cạnh đó việc duy trì kênh này sẽgiúp doanh nghiệp lắng nghe được những nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng cũng như cho công ty Quang Thiện biết được sựthay đổi trong xu hướng tiêu dùng của họ. Do vậy công ty vẫn nên giữlại kênh này.