I. Lý do chọn đềtài
3.2.1.Giải pháp vềthiết kếkênh phân phối
6. Cấu trúc khóa luận
3.2.1.Giải pháp vềthiết kếkênh phân phối
Hiện nay, công ty đã phát triển hệthống đại lý của doanh nghiệp ra khắp trong khu vực phía Nam thành phốHuế.Với hệthống đại lý như vậy công ty cần phải có những biện pháp nhằm phân bốcác đại lí sao cho thích hợp.Nếu khoảng cách giữa các đại lý phù hợp sẽgiúp công ty lấp đầy các khoảng trống của thịtrường và tránh đi những xung đột không đáng có giữa các đại lý với nhau đồng thời cũng tiết kiệm được chi phí cho đại lý.Nếu như công ty không thực hiện được công tác nghiên cứu này thì có thểthuê các công ty nghiên cứu thịtrường khác có kinh nghiệm đểcó được kết quảchính xác hơn.
Đại lý có vai trò rất quan trọngđối với công ty bởi đây là trung gian giữa công ty với người tiêu dùng, công ty cần tuyển chọn các đại lí này chặt chẽhơn đểtránh tình trạng mộtđại lý không đủnhân viên bán hàng hay nhân viên bán hàng tại đại lí không có kiến thức đầy đủ, chính xác vềsản phẩm của công ty gâyảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ. Sau khi đã chọn đượcđại lí, công ty cũng cần thêmcác hội nghịđể giới thiệu cho các đại lý vềlịch sửcủa công ty, những qui định chung của công ty; quyền lợi, nghĩa vụcủađại lí khi hoạt động; về đặc điểm của từng sản phẩm…
nghiên cứu mởrộng hơn sốlượng đại lí như vậy mới có thểmởrộng kênh phân phối đến với mọi người tiêu dùng, công ty có thểdựa vào chính cácđại lý hiện tại của công ty: các đại lý có thểcó mối quan hệvới bạn bè, người thân của họ ởcác địa bàn khác, chính vì vậy công ty có thểtận dụng các mối quan hệnày đểgia tăng thêm mạng lưới tiêu thụcủa công ty, một điều quan trọng cần chú ý là nếu công ty làm đại lí hài lòng thì họsẽ đem vềnguồn tiền lớn cho doanh nghiệp.
Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu và dựbáo thịtrường: hoạt động này hết sức cần thiết, quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Công ty cần thường xuyên nghiên cứu thịtrường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng đểtheo dõi sựbiến chuyển trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng đểcó biện pháp và hành động phù hợp.Đểcó thểthực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thểtrích một khoản kinh phí cho hoạt động nghiên cứu và dựbáo nhu cầu thịtrường, bất kỳmột hoạt động nào muốn hoạt động tốt đều cần phải có sự đầu tư thích đáng, tuy nhiên khi đầu tư vào nghiên cứu thịtrường công ty cần phải cân nhắc giữa việc tựlàm và thuê các công ty có kinh nghiệm như vậy mới có thểnâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thịtrường.