Xuất phỏt từ vai trũ và ý nghĩa của TTCK đối với nền kinh tế, UBCKNN đó đề ra chiến lược phỏt triển TTCK Việt Nam cho giai đoạn 2003-2010, với quan điểm chiến lược phỏt triển TTCK Việt Nam đi từ qui
mụ nhỏ đến lớn, theo định hướng xó hội chủ nghĩa, phự hợp với tiờu chuẩn quốc tế; xõy dựng thị trường hoạt động ổn định, an toàn, hiệu quả, bảo vệ người đầu tư, và cú thể linh hoạt thớch ứng thực tế; đồng thời tăng cường vai trũ quản lý của Nhà nước đối với thị trường. Mục tiờu tổng quỏt của chiến lược là: “Củng cố, ổn định và nõng cao chất lượng hoạt động của thị trường, từng bước mở rộng phạm vi, quy mụ thị trường; tăng cường hiệu quả quản lý giỏm sỏt thị trường, bảo vệ người đầu tư. Gúp phần phỏt triển thị trường tài chớnh Việt Nam, đảm bảo ổn định và an ninh tài chớnh, tiền tệ quốc gia; nõng cao khả năng cạnh tranh và chủ động hội nhập thị trường tài chớnh quốc tế. Tạo ra mụi trường nhằm thỳc đẩy tiến trỡnh CPH và huy động nguồn vốn cho đầu tư phỏt triển”.
Mục tiờu giai đoạn 2003-2005 là củng cố TTCK và hoàn thiện xõy
dựng cơ sở hạ tầng cơ bản cho thị trường, từng bước phỏt triển quy mụ, phạm vi hoạt động TTCK.
Nhiệm vụ chủ yếu của giai đoạn này là hoàn thiện khung phỏp luật cho hoạt động TTCK, tăng cung hàng húa, hoàn thiện cơ sở vật chất, kỹ thuật, xõy dựng và phỏt triển cỏc định chế hoạt động trờn thị trường.
Một số chỉ tiờu cụ thể của giai đoạn này là: Phấn đấu đưa tổng giỏ trị thị trường đạt mức 2-3% GDP. Xõy dựng TTGDCK ban đầu cho cổ phiếu của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Hà Nội. Hoàn thiện, nõng cấp hệ thống giao dịch tự động tại TTGDCK TP.HCM để thay thế hệ thống giao dịch ban đầu. Phỏt triển cỏc Cụng ty niờm yết, CTCK, thành lập một số Cụng ty quản lý quỹ và quỹ đầu tư chứng khoỏn.
Mục tiờu giai đoạn 2006-2010 là tăng cường năng lực, nõng cao
Nhiệm vụ chủ yếu là mở rộng và tăng cường năng lực của thị trường, hiện đại hoỏ cơ sở hạ tầng kỹ thuật, dịch vụ, khuyến khớch tăng cường khả năng cạnh tranh, thỳc đẩy hội nhập quốc tế.
Chớnh vỡ thế cỏc chỉ tiờu cụ thể của giai đoạn này là: Tổng giỏ trị thị trường đạt mức 10-15% GDP. Nõng cấp thị trường giao dịch chứng khoỏn TP.HCM thành Sở giao dịch chứng khoỏn, hệ thống giỏm sỏt thị trường, thụng tin thị trường tự động hoỏ hoàn toàn. Kết nối mạng giao dịch diện rộng giữa Sở giao dịch với cỏc CTCK, đưa giao dịch qua mạng Internet. Cựng với điều đú, sẽ tiến hành nõng cấp thị trường giao dịch chứng khoỏn Hà Nội trở thành thị trường phi tập trung (OTC). Đồng thời thành lập trung tõm lưu ký độc lập, cung cấp đồng thời cỏc dịch vụ thanh toỏn, lưu ký, đăng ký chứng khoỏn tập trung, phục vụ cho hoạt động giao dịch chứng khoỏn của SGDCK và TTGDCK; lưu ký chứng khoỏn chưa niờm yết; tiến tới mở tài khoản lưu ký đến từng nhà đầu tư. Tăng cường số lượng và chất lượng cỏc Cụng ty niờm yết, CTCK, Cụng ty quản lý quỹ và quỹ đầu tư chứng khoỏn. Thành lập thớ điểm một số Cụng ty định mức tớn nhiệm.
TTCK Việt Nam với những bước đi cụ thể và cú sự quản lý sỏt sao của UBCKNN sẽ từng bước hội nhập thị trường vốn quốc tế. Mở rộng liờn kết thị trường vốn với cỏc nước trong khu vực theo tiờu chuẩn chung. Tham gia quy chế niờm yết chộo trờn cỏc sở giao dịch của cỏc nước trong khu vực ASEAN, tạo tiền đề cho việc huy động vốn trờn thị trường quốc tế. 3.1.2. ĐỊNH HƯỚNG VÀ CHIẾN LƯỢC CỦA CTCP CHỨNG KHOÁN
BẢO VIỆT
Dự kiến tỡnh hỡnh chung của thị trường sẽ cú những tớn hiệu lạc quan hơn, nhưng khụng ngoại trừ khả năng cũng cú thể cú những biến động khú lường chớnh vỡ vậy trong năm 2004 Cụng ty xỏc định vẫn tập trung ưu tiờn vào mảng nghiệp vụ mang lại thu nhập ổn định và ớt chịu ảnh hưởng của
phỏt hành, tăng cường hoạt động đầu tư tài chớnh và đẩy mạnh triển khai hơn nữa nghiệp vụ tư vấn. Cỏc nghiệp vụ khỏc như hoạt động mụi giới và dịch vụ tiện ớch khỏch hàng vẫn phải được quan tõm duy trỡ.
3.1.2.1. Về hoạt động mụi giới
Tuy doanh thu từ hoạt động mụi giới cú sụt giảm mạnh do nhiều ảnh hưởng khỏch quan từ tỡnh hỡnh thị trường chung, nhưng Cụng ty xỏc định Mụi giới là một nghiệp vụ luụn được quan tõm duy trỡ, củng cố và nõng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh thu hỳt khỏch hàng bằng cỏc biện phỏp :
Hoàn thiện và nõng cao hơn nữa chất lượng và hiệu quả ứng dụng của trang Web, nõng cao chất lượng cung cấp thụng tin qua cỏc kờnh như mạng Internet, bản tin tuần, thỏng và nỗ lực sớm xõy dựng hoàn thiện cơ sở dữ liệu kốm theo phõn tớch đỏnh giỏ về cỏc doanh nghiệp, đặc biệt là cỏc Cụng ty niờm yết.
Triển khai cỏc hoạt động nhằm tăng cường khai thỏc doanh thu hoạt động mụi giới như tiến hành triển khai CVPT , mở rộng mạng lưới đại lý giao dịch cỏ nhõn dưới hỡnh thức cỏc cộng tỏc viờn để thu hỳt thờm người đầu tư trong nước và thụng qua cỏc tổ chức, cỏ nhõn cú mối quan hệ để quảng bỏ, phỏt triển đối tượng khỏch hàng là người đầu tư nước ngoài, sớm nghiờn cứu phương ỏn mở đại lý giao dịch tại Múng Cỏi, Lào Cai để thu đối tượng khỏch hàng người Trung Quốc.
Phối hợp nghiờn cứu xõy dựng đề ỏn giao dịch, tăng cường mối quan hệ đối với cỏc tổ chức đầu tư để đẩy mạnh hoạt động giao dịch trỏi phiếu thứ cấp.
Tiếp tục phối hợp với cỏc hoạt động lưu ký để tăng cường nghiệp vụ quản lý cổ đụng và đại lý chuyển nhượng, thực hiện quyền cho cỏc doanh nghiệp cổ phần chưa niờm yết.
Năm 2004, Cụng ty tiếp tục đặt mục tiờu duy trỡ thị phần giao dịch cổ phiếu ở mức trờn 18%.
3.1.2.2.Về hoạt động tư vấn
Năm 2004, Cụng ty sẽ tiếp tục triển khai thực hiện cỏc hoạt động đó ký kết từ năm 2003 chuyển sang, đồng thời tiếp tục khai thỏc và ký kết thờm cỏc hoạt động mới cho thời gian cuối năm. Hoạt động tư vấn trong năm 2004 sẽ tập trung chủ yếu và Tư vấn tài chớnh, Tư vấn phỏt hành và Tư vấn CPH doanh nghiệp, ký kết cỏc doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài.
Việc triển khai hoạt động Tư vấn sẽ được tăng cường chiều sõu, triển khai tỷ trọng và nõng cao chất lượng Tư vấn để đảm bảo uy tớn, việc Tư vấn CPH tiếp tục triển khai theo hướng cung cấp dịch vụ Tư vấn trọn gúi tư đầu cho đến khi bàn giao xong doanh nghiệp. Mục tiờu trong năm 2004 sẽ triển khai hoàn tất tối thiểu 10 hợp đồng Tư vấn CPH trọn gúi, trong đú cú ớt nhất 1 doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài.
Tiếp tục triển khai đề ỏn Tư vấn phỏt hành Trỏi phiếu Cụng ty cho Bộ Giao thụng vận tải và xỳc tiến triển khai Tư vấn phỏt hành Trỏi phiếu cho ớt nhất 1 địa phương.
3.1.2.3. Về hoạt động Bảo lónh và Đại lý phỏt hành
Cụng ty sẽ chủ động nắm bắt kế hoạch phỏt hành của kho bạc nhà nước, Quỹ hỗ trợ phỏt triển và cỏc tổ chức phỏt hành khỏc tiến hành thăm dũ và giỳp cỏc tổ chức đầu tư, củng cố và phỏt triển mạng lưới khỏch hàng, tổ chức tiến hành thương lượng mức lói suất phỏt hành cú lợi nhất và chủ động linh hoạt trong việc dàn xếp lói suất với cỏc tổ chức đầu tư phỏt hành, chủ động hơn trong việc chào dịch vụ với nhà đầu tư để cú thể đẩy mạnh hoạt động Bảo lónh phỏt hành.
Cụng ty tiếp tục tỡm kiếm cỏc đợt phỏt hành cú lói suất hấp dẫn của cỏc Ngõn hàng thương mại để triển khai đại lý phỏt hành. Tiếp tục duy trỡ mối quan hệ với NHMHB và một số NHTMCP khỏc để phối hợp trong cỏc đề ỏn phỏt hành kỳ phiếu, chứng chỉ tiền gửi và trỏi phiếu đồng thời triển khai đại lý phỏt hành.
3.1.2.4. Về hoạt động quản lý danh mục đầu tư
Cụng ty vẫn sẽ tiếp tục thoả thuận triển khai hoạt động quản lý danh mục đầu tư cho Bảo Việt, nghiờn cứu xõy dựng và đề xuất triển khai một danh mục mới của Tổng Cụng ty Bảo hiểm nhõn thọ. Cụng ty dự kiến sẽ thương lượng lại cới cỏc điều kiện của thị trường.
Tiếp tục bỏm sỏt diễn biến thị trường để cơ cấu lại danh mục tự doanh, giảm bớt tỷ lệ chứng khoỏn cú độ rủi ro cao, hoỏn đổi sang cỏc loại chứng khoỏn cú thị giỏ tương đương nhưng ổn định và chú chiều hướng gia tăng, tiếp tục thực hiện chiến lược quay vũng nhanh cỏc loại chứng khoỏn niờm yết nếu thị trường cho phộp để tỡm kiếm lói vốn hoặc giảm giỏ vốn bỡnh quõn. Xem xột điều chỉnh quy mụ tự doanh linh hoạt cho phự hợp với điều kiện thị trường và khả năng tỡm kiếm lợi nhuận, lập phương ỏn trỡnh Hội đồng quản trị, dành một phần vốn tự doanh để đầu tư cú cõn nhắc và một số cổ phiếu chuẩn bị niờm yết hoặc cú triển vọng tăng trưởng và cú tỷ suất đầu tư đạt trờn 12%/năm.
3.1.2.5. Về hoạt động đầu tư tài chớnh
Dự kiến trong năm 2004 mức lói suất huy động cú thể vẫn ở mức thấp, điều này cú thể ảnh hưởng đến doanh thu hoạt động tài chớnh của Cụng ty. Cụng ty sẽ tiếp tục duy trỡ và mở rộng quan hệ với cỏc Ngõn hàng, Tổ chức tớn dụng nhằm đàm phỏn lói suất tốt nhất hoặc triển khai tỡm kiếm đối tỏc hợp vốn để đảm bảo hiệu quả đầu tư tài chớnh nguồn vốn nhàn rỗi. Trong năm 2004, tổng nguồn vốn dự kiến đầu tư tài chớnh từ 14-15 tỷ
đồng, với mục tiờu lói suất đầu tư tài chớnh đạt mức 8%/năm. Bờn cạnh đú, Cụng ty sẽ tiếp tục nghiờn cứu cỏc cơ hội đầu tư khỏc như đầu tư vào Trỏi phiếu Chớnh phủ, Trỏi phiếu cụng trỡnh hoặc Trỏi phiếu Doanh nghiệp nếu ty suất đầu tư cao hơn so với Tiền gửi Ngõn hàng mà vẫn đảm bảo chủ động nguồn vốn hoạt động của Cụng ty.
3.1.2.6. Về hoạt động lưu ký và cỏc dịch vụ tiện ớch
Cụng ty xỏc định đõy là hoạt động hỗ trợ cho nghiệp vụ mụi giới và tư vấn của Cụng ty. Năm 2004, Cụng ty tiếp tục duy trỡ ổn định cỏc khỏch hàng đó lưu ký và phỏt triển thờm từ 3-5 khỏch hàng mới, tiếp tục duy trỡ và đẩy mạnh cỏc dịch vụ tiện ớch như cho vay cầm cố chứng khoỏn, ứng trước tiền bỏn chứng khoỏn, cho vay hỗ trợ tiền mua chứng khoỏn khi tỡnh hỡnh thị trường được cải thiện đồng thời xỳc tiến mạnh dịch vụ hỗ trợ cho vay cỏn bộ cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp CPH mua cổ phần. Bờn cạnh đú, Cụng ty sẽ sớm nghiờn cứu và tỡm kiếm đối tỏc để triển khai thờm dịch vụ cho vay cầm cố chứng khoỏn chưa niờm yết.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CÁC HOẠT ĐỘNG TẠI CTCPCHỨNG KHOÁN BẢO VIỆT CHỨNG KHOÁN BẢO VIỆT
Sau khi nghiờn cứu những điều kiện thuận lợi, những mặt cũn hạn chế và nguyờn nhõn dẫn tới điều đú, chỳng ta thấy rằng BVSC cần phải cú những biện phỏp để khắc phục khú khăn nhằm phỏt triển hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
3.2.1. ĐA DẠNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐỒNG BỘ CÁC HOẠT ĐỘNGPhõn tớch thị trường là một nhiệm vụ rất quan trọng và là một trong Phõn tớch thị trường là một nhiệm vụ rất quan trọng và là một trong những yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phỏt triển của CTCK. Khả năng mở rộng và phỏt triển của Cụng ty phụ thuộc rất nhiều vào uy tớn và chất lượng của cỏc dịch vụ cung cấp. Cú thể núi, phõn tớch thị trường là một mũi nhọn cạnh tranh về dịch vụ giữa cỏc CTCK. Trong điều kiện hiện nay,
khi cỏc CTCK mới đi vào hoạt động, cỏc lợi thế cạnh tranh chưa cú sự phõn biệt rừ rệt thỡ yếu tố chủ yếu để thu hỳt chớnh là chất lượng dịch vụ mà Cụng ty cung cấp, cụ thể hơn, đú là chất lượng của dịch vụ tư vấn của Cụng ty cho khỏch hàng trong cỏc quyết định đầu tư. Hơn nữa, đối với bản thõn Cụng ty, cỏc kết quả phõn tớch trờn thị trường cũng là cơ sở để đưa ra quyết định đầu tư nhằm mang lại lợi ớch cao nhất. Với những lý do đú, BVSC cần phải hết sức quan tõm đến việc phỏt triển năng lực phõn tớch thị trường của mỡnh.
Để cú thể tiến hành phõn tớch thị trường, CTCK phải dựa trờn một số yếu tố chuẩn về hệ thống chớnh sỏch kinh tế, hệ thống phỏp luật, hệ thống thụng tin thị trường, sự phỏt triển của hệ thống tài chớnh, hệ thống Ngõn hàng, hệ thống cỏc thị trường hàng hoỏ. Đặc biệt, CTCK phải chỳ ý đến mụi trường kinh doanh mà ở đõy sẽ bao gồm cỏc yếu tố vĩ mụ và vi mụ.
Nếu phõn tớch kinh tế vĩ mụ chỉ ra được cỏc ảnh hưởng của nền kinh tế núi chung đến TTCK thỡ dự đoỏn diễn biến trờn thị trường sẽ chỉ ra cho CTCK thời điểm thớch hợp để thực hiện việc mua bỏn chứng khoỏn đú. Khả năng dự đoỏn diễn biến thị trường của CTCK phụ thuộc vào khả năng thu thập thụng tin, khả năng đỏnh giỏ xu hướng thị trường và khả năng đỏnh giỏ động thỏi tõm lý của nhà đầu tư. Hiện nay, khả năng tiếp cận của BVSC là tương đối tốt. Tuy nhiờn, cỏc thụng tin này rất đa dạng, BVSC cần phải chỳ ý tới việc sàng lọc giữa những thụng tin thực sự và thụng tin giả mạo.
Phõn tớch thị trường là một việc rất phức tạp,vỡ thế CTCK phải cú hàm lượng chuyờn mụn cao, kinh nghiệm phong phỳ và khả năng nhận định sắc bộn.
3.2.2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VỀ NGUỒN NHÂN LỰC Phỏt huy mạnh mẽ năng lực của ban lónh đạo Phỏt huy mạnh mẽ năng lực của ban lónh đạo
Hoạt động kinh doanh chứng khoỏn là một hoạt động cũn nhiều mới
mẻ, phức tạp, chứa đựng nhiều rủi ro, TTCK là một trong những thị trường biến động nhiều nhất và chịu sự quản lý chặt chẽ của UBCKNN, TTGDCK. Cỏc văn bản phỏp quy trong lĩnh vực này thường xuyờn được điều chỉnh, thậm chớ cú nhiều thay đổi mang tớnh bước ngoặt. Do đú, ban lónh đạo Cụng ty cần thường xuyờn theo dừi sỏt sao cỏc văn bản này cũng như cỏc biến động trờn thị trường và những thay đổi của khỏch hàng. Cỏn bộ Cụng ty phải cú cỏi nhỡn toàn diện, bao quỏt, kết hợp với đầu úc phõn tớch tổng hợp, linh hoạt sỏng tạo đưa ra cỏc biện phỏp nhanh chúng kịp thời phự hợp với từng thời điểm, từng diễn biến để khụng bỏ lỡ cơ hội kinh doanh mà vẫn hạn chế tối đa những rủi ro cú thể xảy ra. Để cú được phẩm chất này cỏn bộ lónh đạo cần biết tận dụng và tớch luỹ những kinh nghiệm quý bỏu cú được trong quỏ trỡnh làm việc, đồng thời thường xuyờn trau dồi kiến thức, tớch luỹ chuyờn mụn nghề nghiệp vững vàng, cú khả năng quản lý và cú đầu úc phỏn đoỏn nhanh nhạy. Trong quỏ trỡnh làm việc phải kết hợp trao đổi thụng tin chặt chẽ với UBCKNN, TTGDCK và cỏc chi nhỏnh của Cụng ty. Bờn cạnh đú, ban lónh đạo cũng phải nghiờn cứu đưa ra cỏc chớnh sỏch khen thưởng và kỷ luật thớch hợp cả về vật chất lẫn tinh thần, để khuyến khớch động viờn kịp thời, tạo động lực phấn đấu lành mạnh cho mọi thành viờn trong Cụng ty.
Thường xuyờn đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cỏn bộ
Để thực hiện định hướng trở thành CTCK cú tầm cỡ, kinh doanh trờn tất cả cỏc nghiệp vụ thỡ một yếu tố quan trọng khụng thể thiếu được là nhõn tố con người trong việc tổ chức, quản lý và vận hành cỏc nghiệp vụ