Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng song, mây, tre tại công ty TNHH Đông
3.2.1.1 Phân loại thị trờng xuất khẩu để có biện pháp ứng xử cho phù hợp
hợp
Hiện nay trong chiến lợc thị trờng, công ty đã phân loại thị trờng tiêu thụ hàng song, mây, tre thành các nhóm sau:
* Nhóm 1: Khu vực châu á bao gồm các nớc Nhật Bản, Hồng Kông, Singapo, Hàn quốc, Đài Loan... Ưu điểm của thị trờng này là rất thuận lợi
truyền thống sản xuất các mặt hàng song, mây, tre (đợc trang bị máy móc hiện đại, có công nghệ sản xuất tiên tiến) do đó công ty có thể tiến hành các hoạt động liên doanh, đầu t bao tiêu sản phẩm, đồng thời thông qua đó để hàng mây tre của công ty có điều kiện thâm nhập sâu hơn vào các thị tr- ờng khác trên thế giới và có dịp nâng cao tay nghề của ngời thợ thủ công đặc biệt là nâng cao chất lợng hàng song, mây, tre của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng trên thị trờng thế giới.
* Nhóm 2: là khu vực EU bao gồm các nớc Hà Lan, Pháp, Anh, Đức, ý, Tây Ban Nha... đây là thị trờng “ khó tính” vì thế hàng hoá phải có chất lợng cao mới thâm nhập vào đợc. Đồng thời do điều kiện địa lý nên c- ớc phí vận tải đến các nớc này rất cao trong khi đó trị giá sản phẩm hàng song, mây, tre lại thấp, nên gây khó khăn không nhỏ cho công ty trong khi thâm nhập thị trờng này. Mặt khác do khu vực này có mức sống rất cao nên khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng rất lớn vì xu hớng hiện nay ở các nớc phát triển có hớng thích dùng những sản phẩm đợc sản xuất bằng nguyên liệu tự nhiên nên mặc dù giá thành có thể cao song họ vẫn chấp nhận, điều quan trọng là hàng hoá phải có chất lợng cao. Vì vậy công ty phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, máy móc công nghệ của họ để nâng cao chất lợng hàng hoá của mình, có nh vậy hàng hoá công ty mới có thể xâm nhập đợc vào thị trờng EU.
* Nhóm 3: Khu vực Châu Mỹ bao gồm Canada, Hoa kỳ, Cuba... công ty đánh giá cao thị trờng này, đặc biệt là thị trờng Bắc Mỹ vì ở đây hàng năm có nhu cầu nhập khẩu hàng song, mây, tre rất lớn. Mặc dù hiện nay công ty mới chỉ xuất khẩu sang Mỹ và Canada với tỷ lệ kim ngạch rất nhỏ, còn hàng song, mây, tre xuất sang các nớc khác thì không đáng kể. Vì vậy, về lâu về dài, công ty đã có kế hoạch, biện pháp cụ thể để đa hàng mây tre của công ty thâm nhập mạnh thị trờng Bắc Mỹ. Sở dĩ nói đây là thị trờng tiềm năng về xuất khẩu hàng song, mây, tre là vì ở đó hiện có trên 2,5 triệu
ngời Việt Nam đang định c sinh sống, với họ hàng song, mây, tre rất gần gũi và luôn gợi nhớ về quê hơng Việt Nam.
Phát huy tính chủ động và thế mạnh của văn phòng công ty và chi nhánh của công ty trong việc tiếp cận thị trờng, tìm kiếm khách hàng bằng các hình thức linh hoạt về giá cả, chất lợng, phơng thức giao nhận, thanh toán, cạnh tranh có hiệu quả để giành đợc hợp đồng xuất khẩu, nhng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Tập trung khai thác để mở rộng xuất khẩu với các thơng nhân mới và cơ cấu hàng xuất khẩu ở các thị trờng trọng điểm là Châu á và EU.
Khuyến khích văn phòng công ty tại TP- Hồ Chí Minh thí điểm đồng loạt mời các khách hàng nớc ngoài vào thăm phòng trng bày mẫu để tiếp thị, quảng cáo, xuất khẩu tại chỗ đồng thời rút kinh nghiệm và tăng cơ hội có đ- ợc các hợp đồng với các nớc bạn.