Thứ nhất: triển khai thử nghiệm sản phẩm cho vay mua nhà chung cư, nguồn trả nợ là thu nhập hàng tháng, tài sản đảm bảo là ngôi nhà hình thành từ vốn vay.
Nhu cầu về sản phẩm: Trước đây ngân hàng Quân Đội tập trung vào cho vay mua sắm sửa chữa nhà cửa tuy nhiên hiện nay những đối tượng tiêu dùng này thường không có thời gian cho việc mua đất xây nhà. Do đó, xu hướng hiện nay người tiêu dùng muốn mua nhà chung cư để ổn định cuộc sống. Giá cả của những tài sản này khá đa dạng, từ trung bình đến đắt tiền đều có, vì vậy đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng. Người có nhu cầu mua thường là giới trẻ tuổi đời trên 30, đa phần làm việc tại các công ty tư nhân hoặc nước ngoài, mới lập gia đình.
Thời gian: thời gian cho vay hiện tại đang áp dụng nhiều nhất là 5 năm. Giá trị của một căn nhà thường khá lớn nên với thời gian quy định như vậy thì những người sử dụng nguồn thu nhập hàng tháng để trả nợ sẽ khó có khả năng tiếp cận với sản phẩm này.
Tỷ lệ cho vay: nhiều nhân hàng đang khống chế tỷ lệ cho vay tối đa ở mức 60% giá trị ngôi nhà. Trong khi đó người tiêu dùng lại muốn vay với một tỷ lệ cao hơn.
Trước sự giàu lên nhanh chóng của một số tầng lớp dân cư đặc biệt là đối với những người từ độ tuổi 30-35 nhu cầu mua nhà chung cư tăng lên. Nhiều tổ chức tín dụng đã tiến hành nghiên cứu thị trường đầy tiềm năng này. Đây là một trong những sản phẩm ngân hàng Quân Đội có thể đẩy mạnh khai thác trong thời gian tới.
Đối tượng áp dụng: giai đoạn đầu, đối tượng có thể được giới hạn trong khối cán bộ công nhân viên chức có thu nhập trung bình khá. Các cá nhân này phải làm việc tại các doanh nghiệp nhà nước, công nhân viên quốc phòng thực hiện trả lương qua ngân hàng quân đội. Đông thời các cá nhân này phải đáp ứng được các điều kiện sau:
Có hộ khẩu thường trú tại nơi ngân hàng Quân Đội có chi nhánh hoặc là đối tượng KT3.
Có thời gian làm việc ổn định tại các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp quân đội ít nhất là 3 năm.
Có vốn tự có tham gia vào phương án tối thiểu là 30%.
Thu nhập hàng tháng được tự động trích từ tài khoản tiền lương vào tài khoản tiền gửi tại ngân hàng Quân Đội.
Tài sản đảm bảo: ngôi nhà hình thành từ vốn vay. Hiện tại ở một số khu chung cư cao tầng đã đi vào giai đoạn khai thác ổn định nên ngân hàng Quân Đội có thể lựa chọn các tài sản này làm đảm bảo cho các khoản vay.
Lãi suất cho vay: áp dụng lãi suất thả nổi. Lãi suất được điều chỉnh theo lãi suất huy động tiết kiệm của ngân hàng quân đội
Thời gian vay vốn tối đa: 10 năm.
Thứ hai: Đẩy mạnh triển khai sản phẩm cho vay du học
Sản phẩm cho vay du học đã triển khai tại ngân hàng Quân Đội từ đầu năm 2004. Tuy nhiên kết quả do sản phẩm này mang lại chưa nhiều. Thời gian gần đây, các quy định về chuyển tiền ngoại tệ phục vụ thanh toán chi phí tiêu dùng hàng tháng của học viên tại nước ngoài đã thông thoáng hơn, các tổ chức phát triển du học đã mở rộng, nhiều tổ chức giáo dục đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam và đã tạo thành một xu thế du học. Đây chính là thời điểm thuận lợi cho ngân hàng Quân Đội có thể phát triển sản phẩm này.
Một số giải pháp cụ thể thực hiện như sau:
Ngân hàng quân đội sẽ hợp tác với các công ty đơn vị có chức năng tư vấn và tổ chức cho học sinh, sinh viên đi du học để giới thiệu và quảng bá về sản phẩm cho vay du học của ngân hàng Quân Đội.
Đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các ngân hàng, các trường đại học tại các nước có du học sinh tạo điều kiện cho việc chuyển tiền được thuận lợi.
Thời gian du học thường tương đối dài, trong khi cơ cấu cho vay tiêu dùng theo thời gian của ngân hàng mới chỉ giới hạn cho vay trung và ngắn hạn (dưới 5 năm), do đó ngân hàng cần tăng thời hạn cho vay đối với loại sản phẩm này.
Phát triển dịch vụ thẻ thanh toán, thẻ tín dụng để tạo điều kiện cho du học sinh chủ động trong việc thanh toán phí cũng như chi tiêu.