3. Phạm vi nghiên cứu
3.2.4.2. Xây dựng chính sách giá linh hoạt cho từng khu vực thị trờng
Giá là một yếu tố ảnh hởng rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm, giá là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu mang tính sống còn cho công ty. Vì vậy trong từng giai đoạn sống của sản phẩm và trên từng khu vực thị trờng khác nhau công ty cần phải có các mức giá khác nhau và công ty phải có chính sách giá thích hợp để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, trong điều kiện tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn nên công ty luôn phải đáp ứng yêu cầu vận chuyển sản phẩm đến cho khách hàng nhng khoảng cách vận chuyển giữa các khu vực thị trờng là khác nhau về chi phí vận chuyển. Do vậy công ty phải xác định xem có nên tính chi phí vận chuyển vào giá bán không và phải xác định ai chịu khoản chi phí này. khi tính vào giá bán thì tính theo từng khu vực thị trờng hay tính mức giá vận chuyển bình quân trên toàn bộ thị trờng (giá bán đồng loạt, nh nhau trên các thị trờng).
Trên khu vực thị trờng miền Bắc, là khu vực thị trờng gần nhất của nhất nên công ty có lợi thế trong việc vận chuyển cho khách hàng nên mức giá ở thị trờng này có thể thấp hơn ở các khu vực khác. Do vậy công ty cần sử dụng chi phí vận chuyển ở khu vực này bù đắp cho các khu vực khác bởi càng đi vào thị trờng phía trong thì khoảng cách càng xa và chi phí vận chuyển sản phẩm cho khách hàng càng cao nên có thể ảnh hởng đến mức giá mà công ty đa ra cho khách hàng.
Ngoài ra công ty cần phải đa ra một mức giá bán lẻ thống nhất cho các đại lý, hạn chế việc nâng giá bán lẻ của các đại lý và đa ra mức giá bán buôn hợp lý nhằm kích thích việc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm qua kênh của các đại lý. Và công ty cũng cần xây dựng chính sách hạ giá và chiếu cố giá nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ trong các thời điểm sản phẩm khó bán hay sử dụng nhằm khuyến khích khách hàng mua với khối lợng lớn và thanh toán nhanh tiền hàng cho công ty.