II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Lào của công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nộ
1.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu.
Thị trờng là vấn đề trọng yếu của nền kinh tế thị trờng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu thị trờng đóng vai trò quyết định cho sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trờng là một điều kiện đầu tiên đối với một công ty muốn đa sản phẩm của mình ra thị trờng và mở rộng thị trờng hiện tại. Mục đích của nghiên cứu thị trờng nhằm đạt đợc bức tranh khái quát chính xác về thị trờng cần phải nghiên cứu để xác định chính xác những nhu cầu trớc kia đầu t cho các công đoàn tiếp theo.
Công ty có thể tự tiến hành nghiên cứu thị trờng, ngoài ra có thể sử dụng các nhà cố vấn chuyên môn để tiến hành nghiên cứu rộng, độc lập và kỹ lỡng.
Ngày nay, thông tin đã trở thành một nguồn lực bên cạnh các nguồn khác, chúng ta muốn hiểu biết về khách hàng phải thông qua thông tin. Nhu cầu của thông tin ngày càng trở nên cấp bách do thị trờng thay đổi về qui mô và phạm vi, sự thay đổi về chất của nhu cầu, sự lựa chọn gắt với những hình thức cạnh tranh ngày càng đa dạng vô cùng quan trọng trong nghiên cứu thị tr- ờng.
Có nhiều cách mà thông qua đó công ty có thể có đợc những thông tin cần thiết về thị trờng.
- Nguồn ghi chép nội bộ là cơ sở đầu tiên. Trớc đây, công ty đã bỏ qua nguồn này - Đây là nguồn cung cấp thông tin về thị trờng hết sức chính xác, không những vậy chi phí ít, đơn giản. Tuy nhiên, nguồn này cha cho phép doanh nghiệp có một cái nhìn bao quát tổng thể thị trờng thế giới vào khu vực. Công ty có thể thu thập thông tin từ các báo cáo về đơn đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ...
- Một trong các nguồn từ trớc đến nay Simex và rất nhiều công ty khác đã sử dụng để thu thập thông tin, đó là nguồn qua sách báo ấn phẩm. Thông qua sách báo chuyên ngành, tạp chí, các báo cáo của chính phủ, của Bộ thơng mại và công nghiệp Việt Nam, đặc biệt qua mạng Intenret công ty có thể cập nhật những thông tin mới nhất hàng ngày.
- Thông tin qua các hội trợ triển lãm, doanh nghiệp tranh thủ cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
- Thị trờng của công ty.
Trên cơ sở những thông tin thu thập, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu, phân tích và có chiến lợc kinh doanh nhằm chinh phục cơ hội đó.
* Châu á
Châu á là thị trờng chính của công ty, ở đây công ty đã thiết lập đợc một số khách hàng truyền thống. Các khách hàng này trong những năm qua đã góp phần đem lại cho công ty một lợng ngoại tệ lớn, song đây là thị tr- ờng gián tiếp. Hàng xuất khẩu sang các thị trờng này sau đó xuất khẩu sang các thị trờng lớn khác. Vì vậy mặc dù khối lợng xuất khẩu lớn song kim ngạch cha cao. Trong những năm tới đây Châu á đã đóng vai trò quan trọng trong các khách hàng của SIMEX. Mục tiêu của SIMEX là củng cố và tăng cờng quan hệ kinh tế với các thị trờng truyền thống.
* Singapore
Trong những năm gần đây xuất khẩu sang nớc này có giảm . Nguyên nhân do cuộc khủng hoảng kinh tế song bên là do ngày càng xuất hiện đối thủ cạnh tranh với công ty nên kim ngạch xuất khẩu sang nớc này giảm sút. Tiếp tục nghiên cứu, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị tr- ờng này, hơn nữa thị trờng luôn có nhu câu lớn đối với mặt hàng của công ty.
* Trung quốc
Đây là một thị trờng rộng lớn với diện tích lãnh thổ lớn (9.6 triệu km2) và dân số đông (trên 1.2 tỷ ngời). Trong những năm qua kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này có dấu hiệu khá quan, tuy nhiên mức độ tăng cha nhiều. Chiếm lĩnh sâu hơn nữa vào thị trờng Trung quốc là một trong những cách thức giúp công ty đẩy nhanh xuất khẩu nông sản trong những năm tới.
* ASEAN
Đây là một thị trờng rộng lớn và nhu cầu cũng khá phong phú. Hiện nay kim ngạch xuất khẩu (nông sản) sang thị trờng này cha xao Việtnam là một thành viên của ASEAN, Đây cũng chính là cơ hội tốt giúp công ty tiếp cận dễ dàng hơn, sâu hơn từ đó mở rộng thị phần của mình trong thị trờng này.
* Châu Âu.
Đây là một thị trờng liên kết kinh tế rộng lớn với trên 380 triệu ngời tiêu dùng tơng đối khó tính. Hàng hoá muốn xâm nhập vào thị trờng này phải qua rất nhiều khâu kiểm tra về chất lợng. Đây cũng là một trong những khó khăn đối với công ty. Tuy nhiên Châu Âu là một thị trờng trực tiếp. Hàng xuất khẩu
sang thị trờng này giá luôn cao hơn so với xuất khẩu sang thị trờng Châu á. Vì vậy không ngừng tiến sâu vào thị trờng này là một trong những mục tiêu của công ty trong thơì gian tới.
* Pháp.
Trong những năm qua Pháp luôn là khách hàng lớn và ổn định của công ty trong thị trờng EU. Bớc đầu chinh phục đợc Pháp là một thành công lớn của công ty. Pháp mặc dù dân số cha cao song khối lợng tiêu dùng hàng hoá (nông sản) mạnh, đặc biệt là cà phê. Hơn nữa, công ty đã có quan hệ với pháp từ lâu, Đây là thuận lợi giúp công ty tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá (nông sản) sang thị trờng này. Nếu quan hệ với Pháp đợc mở rộng thì doanh nghiệp có nhiều cơ hội lan nhanh ở thị trờng EU
* Hà Lan.
Là một tong những thị trờng mới nổi của công ty, song thời gian qua kim ngạch giảm sút. Khôi phục thị trờng này giúp công ty tăng một lợng đáng kể kim ngạch xuất khẩu (nông sản). Trớc đây có kim ngạch xuất khẩu sang thị tr- ờng này rất cao (nông sản).
Hiện nay công ty cũng có quan hệ với các nớc: Đức, Bỉ, ý... song kim ngạch cha cao. Tiếp tục giữ vng mối quan hệ đã có, không ngừng tăng kim ngạch, xâm nhập sâu hơn vào thị trờng EU giúp công ty có thể đứng vững khi gặp những biến cố về thị truờng. Công ty nhận định đây là thị trờng chính bên thị trờng châu á, trong đó Pháp đóng vai trò quan trọng, tiếp đến Hà lan và các nớc khác.
* Mỹ.
Mỹ với diện tích lãnh thổ khác lớn (9,4 triệu km2) và dân số đông (370 triệu ngời), Mỹ là một thị trờng có dung lợng lớn và nhiều tiềm năng về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Cũng nh EU để hàng nông sản Việt Nam vào đợc Mỹ ta phải vợt qua đợc rất nhiều yêu cầu khắt khe về chất lợng, mẫu mã hàng hoá. Cà phê là một trong những mặt hàng SIMEX xuất khẩu sang Mỹ. Trong các mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ cà phê luôn có kim ngạch lớn, với mức bình quân ổn định trên 100 triệu USD/năm. Trong những năm tới khi Việt Nam tham gia WTO (Tổ chức thơng mại thế giới) và ký đợc hiệp định th- ơng mại với Mỹ, khả năng xâm nhập vào thị trờng này sẽ thuận lợi hơn nhiều.
SIMEX bắt đầu xuất khẩu cà phê sang Mỹ năm 1998. Kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm, đây là dấu hiệu chứng tỏ việc chinh phục thị trờng Mỹ là điều có thể đối với SIMEX. Tuy bớc đầu kim ngạch cha cao, song nó tạo đà cho những bớc tiến trong tơng lai. Tuy nhiên năm qua kim ngạch giảm sút mạnh, công ty cần xem xét lại hoạt động của mình trên thị trờng này. Khôi phục và phát triển thi phần trên thị trờng Mỹ sẽ đem lại cho SIMEX nguồn lợi nhuận ổnđịnh.
* úc.
Đây là thị trờng có quan hệ với công ty từ lâu song kim ngạch không đáng kể. Tuy nhiên trong 2 năm trở lại đây với nhiều biện pháp thúc đẩy thị tr- ờng, kim ngạch xuất khâủa sang thị trờng này tăng vọt, công ty đã biết nhận định chính xác úc là thị trờng tiềm năng của công ty. Trong những năm tới ngoài việc giữ vững mức kim ngạch nh hiện nay, công ty từng bớc tăng kim ngạch xuất khẩu vì đây là thị trờng có nhiều nhu cầu cha đợc đáp ứng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Nga và SNG
Đây là thị trờng truyền thống của Việt Nam cũng nh công ty trớc đây. Với diện tích 22,4 triệu km2 và dân số trên 300 triệu ngời, các nớc này là thị trờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Hơn nữa, thị trờng này có số lợng ngời Việt Nam sinh sống lớn, yêu cầu về chất lợng không cao. Mấy năm gần đây công ty bị gián đoạn với thị trờng này trong lĩnh vực xuất khẩu. Trong những năm tới công ty cần quan tâm, khai thác triệt để thị trờng còn bỏ ngỏ này.
Qua phân tích các thị trờng cũng nh khả năng doanh nghiệp, tiếp tục giữ vững mối quan hệ lâu dài với các thị trờng truyền thống, lấy các khách hàng này làm trọng tâm. Bên cạnh đó không ngừng tìm kiếm, thăm dò các thịt trờng mới để mở rộng hoạt động xuất khẩu và làm những thị trờng đệm khi gặp khó khăn.
Xác định thị trờng là nhân tố vô cùng quan trọng, nó giúp cho công ty xác định cho mình cái đích cần đạt tới, cái hớng phải đi. Song để chi phối các thị trờng đó doanh nghiệp cần phải có nhiều hoạt động cụ thể, sử dụng các nguồn lực của mình một cách hiệu quả.