II. Phân tích thực trạng hoạt động tạo nguồn và mua hàng của TCT chè
3. Tình hình xuất khẩu chè của Tổng côngty trong thời gian qua
Chè Việt Nam đã đợc xuất khẩu sang nhiều nớc trên thế giới, các nớc mua nhiều chè của Việt Nam là: Nga, Anh, Ba Lan sản l… ợng hàng năm từ 17.000 tấn đến 30.000 tấn, Tổng công ty chè Việt Nam đã bắt đầu xuất khẩu chè dới dạng bao gói thành phẩm với số lợng trên 1000 tấn từ năm 1996 .
3.1. Về sản lợng và kim ngạch xuất khẩu .
Những năm gần đây, mặc dù gặp nhiều khó khăn về vốn, công nghệ, trình độ, và kinh nghiệm trong kinh doanh xuất nhập khẩu, lại phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trong và ngoài nớc. Nhng với sự nỗ lực của
Tổng công ty nói chung và phòng kinh doanh XNK nói riêng hoạt động xuất khẩu chè đã đạt đợc sự tăng trởng đáng kể :
Biểu 5 : Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam (1996 2000) –
Năm Sản lợng xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu Sản lợng (tấn) Tốc độ tăng (%) Giá trị(USD) Tốc độ tăng (%) 1996 8286 - 14.203.886 - 1997 13482 62,70 22.488.614 58,32 1998 18890 40,11 32.308.447 43,66 1999 19740 4,49 33.615.203 40,44 2000 24426 23,73 33.867.430 0,75 2001 29778 21,91 38.035.714 12,30
Nguồn : Tổng Công Ty chè Việt Nam.
Trong năm 1996, 1997 nhìn chung kim ngạch và sản lợng đều giảm. Tuy nhiên do trong năm 1997 giá chè tăng cao từ 1, 7 –1, 95 USD/kg nên tốc độ giảm sản lợng (20, 5%) lớn hơn tốc độ giảm của kim ngạch (12, 2%) .
Năm 1998 là năm bội thu lớn không những do chúng ta đợc mùa mà giá chè thế giới cũng tăng làm sản lợng và kim ngạch đều tăng. Năm 1999 tuy sản lợng và kim ngạch đều tăng nhng tốc độ tăng kim ngạch lớn hơn .
Năm 2000, là năm khó khăn nhất đối với ngành chè nhiều công ty không tiêu thụ đợc sản phẩm của mình nhng Tổng công ty vẫn ký hợp đồng xuất đợc 24426 (tấn). Trong khi giá chè thế giới đạt mức thấp kỷ lục trong vòng 15 năm qua, giảm 10-13% so với năm 1999. Nhng nhờ các biện pháp nâng cao chất lợng và làm tốt công tác tiếp thị nên giá xuất khẩu của Tổng công ty chỉ giảm 4% so với năm 1999. Tuy vậy, điều này cũng làm cho tồng kim ngạch xuất khẩu chỉ tăng khoảng 0,75% so với năm 1999.
Bớc vào năm 2001, Tổng Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn trong xuất khẩu chè . Giá chè trên thị trờng thế giới tiếp tục giảm mặt khác thị trờng chủ yếu của Tổng Công ty là Iraq (80-85%) không cho kí và thanh toán bằng đồng Dollar Mỹ buộc Tổng Công ty phải kí bằng đồng Mác Đức(DM) , do sự
biến động của DM đã làm cho giá chè tính theo đồng Việt Nam giảm mạnh khoảng 15% so với năm 2000. Tuy nhiên, với nỗ lực lớn ,Tổng Công ty đã xuất khẩu đợc 29.778 tấn chè thu về 38.075.714 USD
Tóm lại, so với những năm trớc, giai đoạn 1996-2001,sản lợng và kim ngạch đã tăng lên mạnh, mở ra một triển vọng cho việc xuất khẩu chè của Tổng công ty .
3.2. Về thị trờng xuất khẩu .
Hiện nay, Tổng Công Ty chè Việt Nam có quan hệ buôn bán với trên 30 nớc trên thế giới. Xuất phát từ nhận thức thị trờng tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đối với sự ổn định và phát triển của sản xuất. Vì vậy, công tác thị trờng luôn chiếm một vị trí quan trọng trong t tởng chỉ đạo và điều hành của Tổng công ty.
Thời gian qua, khi hệ thống các nớc xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu và Liên Xô tan rã, thị trờng của Tổng công ty gặp rất nhiều khó khăn, hiện tại Tổng công ty đang tìm mọi cách khôi phục lại thị trờng Nga, các nớc SNG và Đông Âu. Đồng thời tích cực tìm kiếm và chiếm lĩnh thị trờng mới .
Tổng công ty luôn cố gắng quan tâm đúng mức tới việc củng cố và phát triển mối quan hệ với khách hàng nớc ngoài, đặc biệt là các khách hàng có sức tiêu thụ lớn nh Irắc, các nớc Trung Cận Đông, Tây Âu, Nam Mĩ, các thị trờng này cần phải đợc giữ vững và phát triển mạnh mẽ. Thị trờng Châu á có các bạn hàng quen thuộc nh Đài Loan, Singapo, cũng cần phải đ… ợc quan tâm thích đáng. Riêng thị trờng Nhật Bản là thị trờng mới mẻ nhng có sức tiêu thụ lớn, Tổng công ty cũng cần có kế hoạch cụ thể để dần dần chiếm lĩnh, bởi đây là thị trờng có thu nhập cao .
- Khu vực Trung Cận Đông: Đây là khu vực thị trờng chiếm tỷ trọng
cao trong kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng công ty và có chiều hớng tăng dần .
- Khu vực Đông Âu và Liên bang Nga : Tỷ trọng này giảm sút mạnh đặc biệt là sau năm 1996 khi ta không còn hàng xuất trả nợ sang thị trờng này.
- Khu vực Châu á : Tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này dao động thất thờng, chiếm tỷ trọng 25, 66% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty.
Dới đây là một số thị trờng tiêu thụ chè quan trọng của Tổng Công Ty chè Việt Nam trong thời gian gần đây:
*Thị trờng Irac:
Đây là thị trờng có dung lợng tiêu thụ lớn, là một trong những nớc nhập khẩu chè hàng đầu thế giới. Với Tổng công ty chè, đây là bạn hàng lớn nhất trong những năm gần đây. Sản lợng xuất khẩu sang thị trờng này thờng ở mức cao vì phần lớn chè xuất khẩu sang là để trả nợ. Năm 1996, sản lợng xuất sang Irac chiếm 46,17% tổng sản lợng chè xuất khẩu thì đến năm 1997 con số này lên tới 49,03%, năm 1998 đạt tới 77,8% và 86, 44% năm 1999 đặc biệt năm 1997 bạn hàng đã giúp Tổng công ty thắng thầu quốc tế 2 đợt tổng cộng 8.000 tấn chè. Bớc sang năm 2000 tỷ trọng này xuống còn 83,44% và 2001 là 82,54% do hai năm này chúng ta không còn phải trả nợ cho Irac tuy nhiên con số này vẫn là con số cao .
Thị trờng này tiêu thụ loại chè đen, cánh nhỏ, chè hơng với giá cao, trung bình 1,8 USD /kg, làm cho giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng luôn ở mức cao, đặc biệt năm 1999 đạt 31.589.908,73 USD chiếm 90,51% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu, con số này là 78,31% năm 1998 và 87,5% năm 2000.
*Thị trờng Nga :
Đây là thị trờng truyền thống của ngành chè Việt Nam. Từ trớc đến nay nó chiếm một tỷ lệ lớn trong giá trị hàng xuất khẩu của Vinatea. Ngay từ đầu Liên Xô cùng với các nớc Đông Âu đã có những u tiên, giúp đỡ chúng ta về công nghệ trong thiết bị sản xuất, chế biến xuất khẩu chè. Những năm gần đây có nhiều biến động lớn về chính trị và kinh tế ở các khu vực này nên tổng kim ngạch xuất khẩu đã giảm sút. Tuy nhiên, việc khôi phục lại thị trờng này có nhiều thuận lợi. Năm 1996, sản lợng xuất sang thị trờng này chỉ đứng sau Irac đạt 1.503,84 tấn chiếm 14,41% tổng sản lợng xuất khẩu. Tiếp sang năm 1997 sản lợng xuất khẩu sang thị trờng vẫn đạt 665,23 tấn. Sở dĩ, hai năm này ta vẫn giữ ở mức xuất khẩu này là do một lợng lớn xuất sang để trả nợ. Đến năm 2001 sản lợng chè xuất sang Nga chỉ còn 331,815 tấn
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này biến động khá cao : năm 1996 đạt 435.476,08 USD, năm 1997 là 73.165,69 USD, tăng cao năm 1999 đạt 1.017.449,17 USD nhng sang năm 2001 chỉ khoảng337.403,41 USD
*Thị trờng Nhật.
Ngời Nhật có truyền thống khó có thể mai một đó là truyền thống uống trà. Trà là một loại thực phẩm có nhiều yếu tố không thể thiếu đợc đối với họ. Ngời Nhật có xu hớng chung thích uống chè xanh dẹt, chè sản xuất theo công nghệ Nhật Bản, ngoài ra còn có chè đen. Đây là thị trờng có triển vọng của ngành chè nói chung và nói riêng với Tổng công ty. Năm 1994, ngành chè mới chỉ xuất chè đen sang Nhật với giá 1,15 USD/kg, năm 1995 xuất với giá 1,25 USD/kg, đạt kim ngạch 645.000 USD. Năm 1996, sau khi đây chuyền sản xuất chè Nhật dẹt đi vào hoạt động đã xuất đợc với giá 2 USD/kg, trong năm 96 kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trờng này 574.446,3USD (toàn ngành 930.000 USD), lên tới 1.033.075, 00 USD . Năm 1997, tiếp tục tăng lên 1.318.539,20USD năm 1998 xuất đợc với giá 2,29USD/kg. Tuy nhiên sang năm 99, sản lợng chè xuất sang thị trờng Nhật đã giảm nhng tình hình đã khá hơn trong năm 2000 và tiến triển tốt trong năm 2001. Kim ngạch năm 2001 đạt 705.629,19 USD . Điều này đã đem lại nhiều hy vọng mới của Tổng công ty đối với thị trờng Nhật
*Thị trờng Mỹ.
Đây là thị trờng có khối lợng nhập khẩu hàng năm lên 91.000 tấn ta lại mới bình thờng hoá quan hệ với Mĩ cho nên việc xâm nhập thị trờng này có nhiều thuận lợi. Tổng công ty đã bắt đầu xuất sang Mĩ năm 1998 với số lợng 63,20 tấn, đạt kim ngạch xuất khẩu 90.361,32 USD. Năm 2000 xuất khẩu đợc 139 tấn đạt kim ngạch xuất khẩu 60.221 USD , năm 2001 là 156 tấn đạt kim ngạch xuất khẩu 75.298,06 USD. Tuy những con số này còn bé, nhng đây là thị trờng cần đợc Tổng công ty quan tâm .
*Một số thị trờng đáng lu ý khác nh: Đài Loan, Sria hai thị tr… ờng này chiếm thị phần khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Với thị trờng Đài Loan là bạn hàng có quan hệ hợp tác liên doanh với Tổng công ty, hiện một số liên doanh đang hoạt động nh: xí nghiệp chè Mộc Châu …
Có thể nói thị trờng xuất khẩu của Tổng công ty đã có nhiều thuận lợi. Song thuận lợi này mới chỉ là nhất thời về thực chất vẫn là khó khăn. Tổng công ty cần chủ trơng mở rộng giao tiếp đối ngoại, tìm kiếm các đối tác liên
doanh, liên kết hợp tác số lợng sản xuất để tranh thủ vốn, kỹ thuật và thị trờng ổn định.
3.3. Về thực trạng chất lợng xuất khẩu chè của Tổng công ty .
Trong nền kinh tế thị trờng thì chất lợng sản phẩm là vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp. Từ năm 1994 trở lại đây, lợng chè xuất khẩu chính của Tổng công ty là sang Irac và các nớc Tây Âu, nơi có sự cạnh tranh quyết liệt bởi hàng năm lợng cung lớn hơn cầu. Đó là yếu tố khách quan đòi hỏi các đơn vị của Tổng công ty phải tiến hành đồng bộ các giải pháp để nâng tỷ lệ mặt hàng cấp cao.
Ngay từ đầu những năm chuyển sang cơ chế mới, Tổng công ty đã thông báo cho mọi thành viên và đặt ra chỉ tiêu chất lợng sản phẩm. Mặc dù vậy, trong nhiều năm qua chúng ta phải thừa nhận chất lợng chè xuất khẩu nói chung còn nhiều khiếm khuyết, biểu hiện :
Thứ nhất là chất lợng sản phẩm hàng năm cha ổn định, bởi trong sản phẩm còn một số khuyết tật gây ảnh hởng rất đáng chú ý là các dạng lá già, râu xơ, nhiều cọng …ở một số đơn vị, tình trạng máy móc thiết bị vẫn cha đợc cải tạo triệt để do hạn chế về khả năng tài chính. Nhiều nơi vẫn cha có đủ điều kiện để xoá bỏ tình trạng héo cỡng bức để chuyển sang héo bằng máng. Nhiều máy sấy chè cha đợc nâng cấp nên vẫn có tình trạng quá lửa .Một vấn đề nổi cộm nhất hiện nay của chè Việt Nam đó là d lợng thuốc trừ sâu trong chè cao. Tổng công ty chè Việt Nam cũng không ít lần khuyến cáo nhng các biện pháp tổng thể thì hầu nh cha đề cập.
Thứ hai là khu vực t nhân do quy trình thu hái không đảm bảo nên chất lợng không đồng đều. Tình trạng chế biến và thu mua chè ở các xởng chè nhỏ có chất lợng kém, đây là nguy cơ làm giảm chất lợng sản phẩm chung.
Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh sôi nổi, Tổng Công ty luôn tìm cách đổi mới công tác tiếp thị, để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới. Với uy tín và kinh nghiệm xuất khẩu lâu năm, có quan hệ với nhiều bạn hàng trên thế giới, Tổng công ty là đầu mối xuất khẩu chè quan trọng của ngành chè. Ngoài các hình thức xuất khẩu tự doanh, Tổng công ty còn hoạt động xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị sản xuất kinh doanh chè khác.
Do có nguồn vốn mạnh, cũng nh đội ngũ những ngời hoạt động xuất khẩu linh hoạt và vững vàng về nghiệp vụ, Tổng công ty thờng đợc các công ty khác uỷ thác xuất khẩu, phí uỷ thác thờng đợc chiếm khoảng từ 1-1,5% tổng giá trị hợp đồng (thờng là hợp đồng uỷ thác toàn bộ). Tuy hình thức này không phải gặp nhiều rủi ro, không đòi hỏi phải tốn nhiều công sức nhng lợi nhuận lại thấp .
Biểu 6: Thực hiện xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu (1996-2001)
Phơng thức xuất khẩu 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Xuất khẩu trực tiếp (%) 37 39 44 57 55 51
Xuất khẩu ủy thác (%) 63 61 56 43 45 49
Nguồn : Tổng công ty chè Việt Nam .
Trong những năm 1996-1998, hoạt động này chiếm vị trí lớn trong tổng lợng xuất khẩu chè của Tổng công ty, năm 1996 chiếm 63%, năm 1997 chiếm 61%, sang năm 1998 xuống 56%. Riêng ba năm gần đây tỷ trọng này hụt xuống hẳn, nguyên nhân chính là do cơ chế chính sách của nhà nớc cho phép các thơng nhân tự do xuất khẩu. Có rất nhiều bạn hàng trớc đây của Tổng công ty bây giờ thành đối thủ cạnh tranh của Tổng công ty trong việc xuất khẩu chè .
Tuy nhiên, xét cụ thể hơn trong 3 năm gần đây: Tỷ trọng hàng uỷ thác xuất khẩu đã bớc đầu gia tăng trở lại năm 1999 uỷ thác xuất khẩu chiếm 43% đạt 8654 tấn đến năm 2000 đã chiếm 45% đạt 11027 tấn và 2001 là 49% đạt 14853
tấn. Nh vậy, sự gia tăng này đã báo hiệu những tín hiệu đáng mừng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty
Biểu 7: Thực hiện xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu (1999-2001)
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Sản lợng (tấn) Tỷ trọng(%) Sản lợng(tấn) Tỷ trọng(%) Sản lợng(tấn) Tỷ trọng(%) Xuất khẩu trực tiếp 11176 57 13399 55 14925 51 Uỷ thác xuất khẩu 8654 43 11027 45 14853 49 Tổng 19740 100 24426 100 29778 100
Nguồn : Tổng Công ty chè Việt Nam