e. Chính sách xúc tiến.
1.3.2.2. nghĩa đối với hoạt động xúc tiến.
Lợi nhuận là một chỉ tiêu kết quả kinh doanh, phản ánh kết quả đạt được của DNBH. Mục đích cuối cùng của các DNBH chính là lợi nhuận, do vậy mà các doanh nghiệp càng đẩy mạnh hiệu quả công tác xúc tiến bán hàng thì kết quả mang lại càng cao. Sở dĩ như vậy là vì, khi các DNBH thực hiện công tác bán hàng đều mong muốn ngày càng bán được nhiều hơn các sản phẩm bảo hiểm. Bên cạnh đó công tác bán hàng mà hiệu quả chứng tỏ chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra cho hoạt động đã được sử dụng một cách tốt nhất. Như vậy, nếu công tác xúc tiến được thực hiện tốt, DNBH không những chỉ thu được doanh thu cao mà còn tiết kiệm được chi phí, từ đó mà lợi nhuận thu được càng tăng.
1.3.3. Lợi nhuận/chi phí: 1.3.3.1. Khái niệm:
Lợi nhuận/chi phí là một chỉ tiêu hiệu quả, phản ánh một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Hiệu quả kinh doanh của DNBH là
thước đo sự phát triển của bản thân doanh nghiệp và phản ánh trình độ sử dụng chi phí trong việc tạo ra những kết quả kinh doanh nhất định, nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra.
1.3.3.2. Ý nghĩa đối với hoạt động xúc tiến bán hàng.
Một DNBH khi sử dụng chi phí có hiệu quả thì chỉ tiêu lợi nhuận/chi phí càng cao. Như phân tích ở trên,khi hoạt động xúc tiến bán hàng được thực hiện có hiệu quả cao thì lợi nhuận càng cao, đồng thời chi phí bỏ ra cũng ở mức thấp. Bởi vậy, có thể nhận định rằng, DNBH hoạt động xúc tiến càng hiệu quả thì chỉ tiêu lợi nhuận/chi phí càng cao.