CỔ PHẨN MIRAEFIBER
3.2.2. Chính sách về giá
Việc định giá dựa trên chi phí mà công ty đang áp dụng nói chung là hợp lý. Tuy nhiên, cách định giá này chưa tính đến độ co giãn của cầu. Để có thể định giá một cách phù hợp và có thể sử dụng giá làm công cụ cạnh tranh có hiệu quả , Công ty cần thực hiện một số việc sau:
- Thực hiện nghiên cứu thị trường, ước lượng quy mô thị trường và các đặc tính của cầu: nhu cầu của người tiêu dùng, khả năng thanh toán của họ…
- Việc định giá có cao hay không phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm của công ty có được khách hàng chấp nhận hay không. Do đó, ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty phải xác định được giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm, công ty cần tính đến các ảnh hưởng của môi trường để từ đó đưa ra các biện pháp điều chỉnh giá và đưa ra mức giá cuối cùng cho thị trường, vừa thỏa mãn khách hàng, vừa đạt được mục tiêu của công ty.
- Khi kích thích tiêu thụ công ty nên duy trì thực hiện chính sách giá. Công ty không nên giảm giá với mức giá thấp, điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín và hình ảnh chất lượng của công ty. Thay vào đó, công ty nên thực hiện việc tăng chiết khấu, dịch vụ thanh toán, vạn chuyển, hoặc tăng % hoa hồng hoặc thưởng để kích thích việc mua và bán hàng. Đối với các khách hàng truyền thống thì công ty nên có những hình thức ưu đãi về giá khi mua.
- Giảm giá thành sản phẩm:
Để đảm bảo giá thành của sản phẩm của công ty đạt mức hợp lý và được khách hàng chấp nhận thì công ty cần phải chú ý đến thiết kế quy trình công nghệ sao cho tiết kiệm được chi phí nhưng vẫn đảm bảo yêu cầu về kỹ thuật và cung cách của sản phẩm. Thực hiện điều này bằng cách:
Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ kỹ sư, cán bộ giỏi tiến tới nâng cao năng suất, chất lượng của công nhân.
Nghiên cứu sản phẩm kỹ trước khi đưa vào sản xuất.
chết…; Chi phí sản xuất chung: quản lý chặt chẽ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, thực hiện tiết liệm tối đa việc sử dụng tang thiết bị sản xuất…
3.2.3. Chính sách phân phối
Hệ thống kênh phân phối của kênh là tương đối hợp lý, đáp ứng được yêu cầu mục tiêu của công ty. Tuy nhiên, việc quản lý hệ thống kênh chưa hợp lý.
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trực tiếp:
Tích cực và chủ động liên hệ trực tiếp với khách hàng có nhu cầu, từ đó có các kế họach đáp ứng tích cực để có được nhiều hợp đồng. có các biện pháp khuyến khích với những khách hàng mua trực tiếp với khối lượng lớn và có quan hệ làm ăn thông qua các hình thức như: thanh toán, bảo hành, vận chuyển tận nơi…; thường xuyên liên lạc với khách hàng để nắm bắt nhu cầu của họ, từ đó có các biện pháp đáp ứng tốt hơn. Để làm được điều này, công ty cần lập một danh mục khách hàng, các đơn vị có nhu cầu về sản phẩm mà công ty có thể liên hệ để có các biện pháp tiếp cận, chào hàng, thiết lập mối quan hệ làm ăn.
Khuyến khích đội ngũ bán hàng của công ty nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thông qua chính sách thưởng lương và hoa hồng thỏa đáng. Công ty cần đẩy mạnh giới thiệu sản phẩm, các chi nhánh ở từng khu vự bằng cách hỗ trợ ngân sách, hỗ trợ quảng cáo, khuyến khích vật chất cho các đại lý làm ăn có hiệu quả.
- Hoàn thiện kênh gián tiếp:
Hệ thống lại mạng lưới tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng đại lý cùng các khả năng tài chính, năng lực phân phối để có thể điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đai lý cho đạt hiệu quả.
Tăng cường các biện pháp quản, giám sát chặt chẽ các đại lý lớn nhằm đảm bảo các cam kết với công ty.
Có các biện pháp ưu đãi, kích thích tiêu thụ thích hợp như khoản chiết khấu, hình thức quảng cáo….
- Mở rộng hệ thống kênh phân phối ra phía Bắc bằng cách sử dụng kênh 1 cấp và kênh 2 cấp.
3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
3.2.4.1. Quảng cáo
Công ty có thể tiến hành các hình thức quảng cáo:
- Định kỳ giử catalogues sản phẩm và các ấn phẩm giới thiệu sản phẩm cho các khách hàng của công ty
- Quảng cáo trực tiếp trên sản phẩm, giới thiệu sản phẩm qua lực lượng bán hàng. Vì thế, công ty cần nâng cao huấn luyện và đào tạo trình độ chuyên môn bán hàng cho từng nhân viên.
3.2.4.2. Bán hàng trực tiếp
- Thực hiện việc giao hàng thường xuyên tới các khách hàng, chào hàng trực tiếp đến các tổ chức, các hộ gia đình có nhu cầu thông qua đội ngũ bán hàng cá nhân.
- Tham gia các hội chợ thương mại, hội trợ triển lãm, trình bày trực tiếp mẫu sản phẩm để chào bán, thu hút khách hàng quan tâm và mua sản phẩm.
3.2.4.3. Quan hệ quần chúng và tuyên truyền
- Tổ chức các hội nghị khách hàng, hội thảo khách hàng trong và ngoài công ty hàng năm nhằm đánh giá và thu thập các ý kiến của khách hàng về sản phẩm và các hoạt động của công ty.
- Tham gia các hoạt động tài trợ, hoạt động từ thiện…
3.2.4.4. Marketing trực tiếp
Gửi thư, catalogues đến khách hàng tiềm năng để chào hàng, thực hiện bán hàng qua các phương tiện thư tín, fax, điện thoại…