3. Phân khúc thị trờng và định vị sản phẩm
3.1. Kế hoạch phân khúc thị trờng của Công ty ở khu vực phía Bắc
Phân khúc thị trờng là phân chia một thị trờng với các ớc muốn và nhu cầu khác nhau thành các thị trờng nhỏ hơn (phân khúc). Những phân khúc này sẽ là một tập hợp các khả năng cho nhà tiếp thị lựa chọn một thị trờng mục tiêu cho mình. Việc phân khúc tạo ra các nhóm ngời tiêu dùng theo những tiêu chuẩn sau:
- Mỗi nhóm đợc đặc trng bởi một hành vi tơng đối khác biệt và có thể nhận thấy dễ dàng.
- Mỗi nhóm có thể đợc xác định theo các khía cạnh có thể hiểu đợc và đo lờng đợc.
- Mỗi thị trờng tiềm năng có quy mô thích đáng.
Cụ thể với Công ty Thức ăn gia súc Vina, phân khúc thị trờng cũng dự trên những tiêu chuẩn chung đó, đồng thời vận dụng một cách khoa học vào những đặc điểm riêng của thị trờng mặt hàng TACN của Công ty. Để tạo tiền đề chắc chắn cho kế hoạch xây dựng thêm hai nhà máy sản xuất TACN tại Phớc Tân - Long Thành - Đồng Nai, công tác nghiên cứu thị trờng nói chung và phân khúc thị trờng nói riêng ở phía Bắc đợc Công ty nghiên cứu rất có hiệu quả. Công ty xác định mục tiêu cuối cùng là phải tạo ra đợc sự thay đổi trên thị trờng, làm cho ngời tiêu dùng (ngời chăn nuôi) chú ý nhiều hơn, có thái độ thuận lợi hơn và mua nhiều hơn. Đặc biệt phải dựa vào nỗ lực tiếp thị nhiều hơn là dựa vào yếu tố: yếu tố thị trờng để tạo ra sự thay đổi đó.
Việc phân chia thị trờng theo địa giới từng tỉnh tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân khúc cũng nh các hoạt động khác nh:
- Biết đợc nhu cầu tiềm năng về TACN thông qua số lợng đàn gia súc, gia cầm, số lợng, chủ chăn nuôi … của mỗi tỉnh (mỗi phân khúc)
- Có nhiều điều kiện xác định quy mô thích hợp cho từng phân khúc để xác định đợc doanh thu tiềm năng cho phân khúc đó.
- Dựa vào số lợng đàn gia súc, gia cầm tạo điều kiện thuận lợi cho việc hoạch định chiến lợc sản phẩm cho từng phân khúc.
Đồng thời việc phân chia cũng tạo điều kiện cho việc phân chia thành các nhóm khách hàng có những đặc trng khác nhau, là cơ sở cho kế hoạch chiêu thị và lựa chọn thị trờng của Công ty thể hiện qua biểu 4 (trang sau)