Marketing Mix là sự phối hợp hay sắp xếp những thành phần của marketing sao cho phù hợp với thực tế. Nếu sự phối hợp hay sắp xếp này mà thành đạt thì công việc kinh doanh của Công ty trôi chảy và mục tiêu đề ra sẽ đạt đợc hoặc vợt. Những hoạt động cơ bản của Marekting Mix là:
- Sản phẩm (Product) - Giá cả (Price)
- Phân phối (Place, distribution) - Xúc tiến (Promotion)
Marketing mix là biểu hiện cụ thể nhất về sự linh hoạt của một Công ty. Đó là sự linh hoạt trớc những thay đổi ngắn hạn nhằm phù hợp tình hình mới.
Từ những quan điểm và thực tế nghiên cứu tại Công ty TACN Vina chúng tôi xin trình bày các hoạt động của Công ty với chiến lợc Marketing Mix (chiến lợc 4P) này nh sau:
4.1. Nghiên cứu chiến lợc sản phẩm:
Nội dung cơ bản của chiến lợc sản phẩm là tuỳ theo tình hình cụ thể trên thị trờng mà quyết định có nên thay đổi sản phẩm hiện nay không? Hay là nên đa thị trờng một sản phẩm mới? Điểm mấu chốt trong chiến lợc sản phẩm là Công ty phải bảo đảm lúc nào cũng có một sản phẩm mới hoặc đợc gọi là mới, để khi thị trờng trì trệ là có quá đấm chiến lợc tung ra đợc ngay.
TACN Vina đã có từ năm 1994, đến nay công thức sản xuất cơ bản vẫn không thay đổi nhng Công ty vẫn tạo ra đợc sản phẩm mới bằng cách thay đổi bao, gói và đa ra những model nh: Vina 9000 cao đạm, Vina 9001 cao đạm, Vina 9000 … Điều cốt lõi của chiến lợc sản phẩm là phải linh hoạt, nhạy bén quyết định kịp thời để thực hiện cái ngời ta cần chứ không phải chỉ bán cái ta có. Muốn vậy Công ty phải đầu t thích đáng vào công tác nghiên cứu và phải sử dụng những kỹ thuật tiên tiến, những công cụ sắc bén để xây dựng chiến lợc và thực hiện các mục tiêu đề ra.
* Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm:
Khi vạch ra xu hớng tiêu thụ và dự đoán tơng lai, điều quan trọng là phải nhận biết sản phẩm mình đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của nó. Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống của sản phẩm và hiểu biết tỷ mỉ về vấn đề mà có ý nghĩa rất quan trọng đối với ngời xây dựng chiến lợc sản phẩm, và nó giúp cho hiểu đợc cốt lõi của vấn đề phát triển sản phẩm mới, đảm bảo cho ra đời sản
phẩm mới đúng khi cần thay thế cái cũ đã hết chu kỳ. Đặc biệt nó giúp cho việc tiến hành các hoạt động marketing ở từng giai đoạn cho phù hợp (khi nào cần quảng cáo hớng dẫn sử dụng).
Từ sơ đồ chu kỳ sống của sản phẩm, Công ty quyết định khi nào phải đối mới, cải tiến chiến lợc chiêu thị, cũng nh kế hoạch sản xuất - kinh doanh của Công ty, cụ thể là: Với TACN có đặc tính là: vật nuôi tăng trọng nhanh, tỷ lệ nạc cao đã thu hút đợc các nhà chăn nuôi có quy mô vừa tại thị trờng phía Bắc. Nhng sau hai năm thị phần của Công ty có chiều hớng giảm, điều này cho thấy những tính năng kể trên của TACN Vina đã phần này cha đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời chăn nuôi, ngời tiêu dùng thực phẩm. Và các giai đoạn của vòng đời của một số sản phẩm TACN của Công ty đợc thể hiện qua các đồ thị (Trang sau). Công ty nhận định rằng những sản phẩm nh Vina 115, 116 … đang trong giai đoạn suy giảm (P5) chu kỳ sống của so. Và Công ty cần có chiến lợc chiêu thị mới cho sản phẩm mới đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng. Kết quả là những sản phẩm mới nh Vina siêu tốc 44, 46, Vina tăng tốc 101 ra đời là những sản phẩm có thể bổ sung đợc những yêu cầu của ngời chăn nuôi. So với các sản phẩm trớc, Vina siêu tốc 44, 46, Vina tăng tốc 101 có những đặc tính bổ sung cao hơn hẳn so với Vina 115, 116 … Đó là ngoài khả năng kích thích vật nuôi tăng trọng nhanh, tỷ lệ nạc cao, sản phẩm mới còn giúp cho lông - da của vật nuôi bóng mỡ, chất lợng thịt tốt hơn (tỷ lệ đạm cao). Những tính năng bổ sung đó đợc ngời chăn nuôi đánh giá cao, vì nó giúp cho nhà chăn nuôi thuận tiên trong khâu tiêu thụ vật nuôi, cũng nh các lợi ích kinh tế khác. Và hiện nay các sản phẩm nh Vina siêu tốc 44, 46, tăng tốc 101, Vina 140, 7 trong giai đoạn chín muồi, doanh số bán ra lớn nhất. Hiện tại Công ty đa ra các sản phẩm mới nh: Vina 9000, Vina 9002, Vina 9003.
Chủng loại sản phẩm: Mở rộng thị trờng đi liền với việc tăng chủng loại hàng hoá, đa dạng hoá sản phẩm. Từ khi thành lập đến nay Công ty Vina đã sản xuất đợc hơn 40 loại sản phẩm TACN khác nhau. Đặc biệt trong tháng 2 năm 2002 Công ty đa ra 5 sản phẩm mới có chất lợng cao nh sau:
1. Vina hỗn hợp dạng viên
2. Vina 9000 cho lợn tập ăn từ 5kg - 30kg; 45% đạm
3. Vina cao đạm 9001 cho lợn thịt từ 5kg - xuất chuồng; 47% đạm 4. Vina 9002 cho lợn tập ăn từ 5kg - xuất chuồng; 41% đạm
Đây là kết quả của chiến lợc sản phẩm mới và đa dạng hoá sản phẩm của Công ty Vina nhằm tăng khối lợng tiêu thụ.
Về chủng loại sản phẩm của Công ty Vina đợc thể hiện qua biểu:
- Đối với thức ăn cho heo: Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty, hàng năm khối lợng tiêu thụ loại này > 60% trong tổng số khối lợng tiêu thụ TACN của Công ty. Có đến hơn 20 loại thức ăn cho heo khác nhau, kích cỡ trọng lợng, bao gói khác nhau:
Trọng lợng loại thức ăn cho heo bao gồm: Loại bao 20 - 50kg, loại xô có 2 loại là 5kg và 10kg, loại giỏ 5kg. Điều này cho thấy Công ty đã đa dạng hoá sản phẩm nhằm phục vụ với nhiều đối tợng chăn nuôi khác nhau. Những mặt hàng nh: siêu tốc 44, 46, tăng tốc 101, cao đạm 102 và Vina cao đạm 109 chỉ đóng bao 20 - 25 kg và loại giỏ, không có loại xô.
- Đối với thức ăn cho gà: Có hai loại là dạng bột và dạng viên, kích cỡ bao gói gồm có loại bao 20 kg, 25 kg và loại giỏ 5kg (loại giỏ chỉ có thức ăn đậm đặc), thức ăn đậm đặc và hỗn hợp cho gà là 10 loại.
- Thức ăn cho vịt: gồm 10 chủng loại khác nhau, đậm đặc có 4 loại là Vina 302 và Vina 308, Vina 311 và Vina 321.
Trong kế hoạch phát triển sản phẩm mới quý 3 năm 2002 của Công ty xác định sẽ tăng khối lợng sản xuất, chủng loại đối với thức ăn cho gà và cho vịt cả về đậm đặc, hỗn hợp.
Biểu 9: Chủng loại sản phẩm của Công ty VINA
Chủng loại sản phẩm Ký hiệu
TT Chủng loại sản phẩm Ký hiệu Loại thức ăn cho heo B Loại thức ăn cho gà
Loại hỗn hợp thờng I Loại hỗn hợp
Heo từ 30kg - 60kg 6 1 Gà ta, tầu 1-42 ngày tuổi 255 Heo từ 60kg đến xuất chuồng 7 2 Gà ta, tầu trên 42 ngày tuổi 256 Hỗn hợp đặc biệt 3 Gà ta, tầu từ 1 ngày tuổi trở
lên
257Heo con từ 10 - 30kg, heo nái nuôi con Heo con từ 10 - 30kg, heo nái nuôi con
đực giống
D 4 Gà vỗ béo 258
Nái, chửa, nái khô 9 5 Gà đẻ thơng phẩm 301
Hỗn hợp cao cấp 6 Gà đẻ giống 305
Heo con tập ăn tới lẻ bầy 4 II Thức ăn đậm đặc
Loại đậm đặc 7 Gà thịt 200
Heo thịt từ 30kg đến xuất chuồng 2 8 Gà thịt 1 ngày - xuất bán 203
Heo nái, heo đực giống 3 9 Gà đẻ thơng phẩm 204
Heo từ 15kg đến xuất chuồng 115 10 Gà đẻ giống 207 Vỗ béo cho heo từ 50kg đến xuất chuồng 116 11 Gà vỗ béo 209
Heo con tập ăn 140 C Loại thức ăn cho vịt Heo từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) ST46 1 Loại hỗn hợp
Heo từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) ST44 2 Vịt chạy đồng từ 1 - 21 ngày 355 Heo từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) ST4101 2 Vịt chạy đồng từ 21 ngày -
xuất bán
356Heo từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) 102 3 Vịt vỗ béo 357 Heo từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) 102 3 Vịt vỗ béo 357 Heo nái nuôi con 109 4 Vịt từ 1 ngày tuổi trở lên 358 Heo con tập ăn, từ 5kg - 30kg (cao đạm) 9000 5 Vịt đẻ thơng phẩm 370 Heo thịt từ 5kg - xuất chuồng (cao đạm) 9001 6 Vịt đẻ chạy đồng 380 Heo thịt từ 15kg - xuất chuồng (cao đạm) 9002 II Loại đậm đặc
Võ béo cho heo từ 30kg - xuất chuồng 9003 1 Vịt từ 1 ngày tuổi - xuất bán 380
Heo từ cai sữa - 25kg 5 2 Vịt đẻ thơng phẩm 302
Heo từ 25kg - 50kg 8 4 Vịt đẻ chạy đồng 311