III. Cỏc nhúm giải phỏp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu phần mềm
2. Nhúm giải phỏp tầm vi mụ
2.4. Giải phỏp về phương thức thõm nhập thị trường xuất khẩ u
Thõm nhập chiếm lĩnh một thị trường xuất khẩu luụn là một cụng việc khú khăn. Chưa kể đến những rủi ro về chớnh trị, phỏp luật, những điểm khỏc
biệt trong phong tục tập quỏn. Để trụ vững trước sức cạnh tranh mạnh mẽ của
cỏc hóng sản xuất bản địa và cỏc cụng ty xuất khẩu của cỏc nước khỏc trờn thế
giới là hết sức nan giải. Cụng nghệ phần mềm Việt Nam hiện cũn ở mức độ
thấp. Lợi thế về chi phớ nhõn cụng vẫn phải chịu sức ộp từ cỏc quốc gia như
Trung Quốc, ASEAN. Bởi vậy để xõm nhập thị trường xuất khẩu cỏc doanh nghiệp phải tỡm ra một hướng đi cụ thể. Trực tiếp xuất khẩu, trực tiếp phõn
phối cú thể vẫn là điều xa vời với cỏc sản phẩm phần mềm Việt Nam vỡ cỏc mối quan hệ bạn hàng cũn hạn hẹp. Việt Nam cũng chưa tạo dựng được một uy tớn đỏng kể trờn thị trường xuất khẩu phần mềm như Ấn Độ, Trung Quốc.
Ngay cả trong quỏ trỡnh nghiờn cứu chế tạo và tớch hợp sản phẩm, cỏc doanh
nghiệp Viờt Nam cũng vẫn cũn gặp nhiều khú khăn. Xuất khẩu phần mềm
Việt Nam phải đi từ thấp lờn cao. Giai đoạn đầu hiện nay cỏc doanh nghiệp sẽ
tớch cực tham gia cỏc hoạt động xuất khẩu tại chỗ, như cụng ty Khả thi, FPT,
gia cụng xuất khẩu như Quantic, SCITEC, Cũng trong quỏ trỡnh này trỡnh độ
cụng nghệ, quản lý, quan hệ bạn hàng phỏt triển cho phộp cỏc doanh nghiệp
Việt Nam trực tiếp tham gia xuất khẩu, thiết lập hệ thống phõn phối trờn thị trường thế giới .
Nhưng trước hết, cỏc doanh nghiệp phải xỏc định xõy dựng thị trường
mục tiờu. Cỏc nghiờn cứu thị trường núi đến trong giải phỏp thứ nhất sẽ rất
hữu dụng. Hiện nay doanh nghiệp nờn hướng đến thị trường Nhật Bản, Hoa
Kỳ và nhúm cỏc quốc gia đang phỏt triển cú mức tương hợp về trỡnh độ cụng
nghệ. Nhật Bản, Hoa Kỳ đang cú nhu cầu lớn về gia cụng trong khi cỏc nước
cựng trỡnh độ cụng nghệ với Việt Nam cho phộp Việt Nam tận dụng khai thỏc
cỏc điểm tương đồng về trỡnh độ cụng nghệ để cải tiến thay đổi cỏc phần mềm
nhập khẩu và tỏi xuất khẩu.
Thõm nhập thị trường sẽ thực hiện qua cỏc bước
- Nghiờn cứu thị trường
- Xỏc định phương thức thõm nhập thị trường
- Thực hiện việc quảng cỏo xỳc tiến và tổ chức phõn phối, cung cấp
dịch vụ sau bỏn
- Nõng cao uy tớn và vị thế trờn thị trường xuất khẩu
Trong khi thõm nhập thị trường nội dung hết sức quan trộng là phải làm cho sản phẩm phần mềm thớch nghi với những thị trường cụ thể.
Phương thức thõm nhập thị trường hợp lý sẽ mở ra nhiều triển vọng tăng trưởng doanh thu xuất khõủ của doanh nghiệp