- Công tâc nghiín cứu thị trường:
3.2.1.Giải phâp tăng cường công tâc nghiín cứu thị trường
Nghiín cứu thị trường lă khđu đầu tiín vă có vai trò trong quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp vì thị trường lă đối tượng chủ yếu của hoạt động năy... Công tâc nghiín cứu thị trường lă một yíu cầu bắt buộc đối với bất kỳ một doanh nghiệp năo tham gia thị trường cạnh tranh vì nghiín cứu thị trường lă nghiín cứu khả năng thđm nhập vă mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Từ đó tìm câch nđng cao khả năng thích ứng với thị trường của doanh nghiệp mình.
Thị trường thức ăn chăn nuôi đang ngăy căng sôi động, có sự tham gia của nhiều công ty cơ sở sản xuất nhỏ. Do vậy công ty cần phải tổ chức tốt câc hoạt động nghiín cứu thị trường
3.2.1.1 Nghiín cứu, phđn tích đối thủ cạnh tranh
Để xâc định khả năng cạnh tranh của mình trín thị trường, công cần phải nghiín cứu, phđn tích đối thủ cạnh tranh rõ răng có hệ thống. Có nghiín cứu đối thủ cạnh tranh, công ty mới đưa ra được giải phâp thích hợp để có thể chiến thắng trong cạnh tranh. Để hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải trả lời được cđu hỏi:
- Đối thủ cạnh tranh chính của công ty lă ai ? - Mục tiíu của đối thủ cạnh tranh lă gì?
- Câc biện phâp mă họ âp dụng để thđm nhập thị trường mở rộng thị trường lă gì? - Điểm mạnh điểm yếu, khả năng tăi chính của họ như thế năo?
Cùng với việc xâc định mục tiíu đối thủ, một điều mă công ty không thể bỏ qua lă tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu của đối phương, qua đó có thể đânh giâ được khả năng của mình trong cuộc chạy đua năy. Bất kỳ một doanh nghiệp năo dù lớn mạnh đến đđu cũng không thể trânh khỏi những nhược điểmmă đối thủ có thể lợi dụng tấn công.
3.2.1.2. Nghiín cứu thị hiếu vă câc yíu cầu của khâch hăng
Bín cạnh nghiín cứu đối thủ cạnh tranh, câc hoạt động nghiín cứu vă phđn tích câc yíu cầu, đòi hỏi của khâch hăng cũng cần được tăng cường hay nói chính xâc hơn lă phđn tích khâch hăng lă một mảng quan trọng trong hoạt động nghiín cứu. Qua việc nghiín cứu khâch hăng công ty có thể nắm bắt được thông tin như:yíu cầu của khâch hăng như thế năo, khâch hăng sẽ quyết định mua ra sao, điều gì tâc động mạnh nhất đến yíu cầu của họ... Từ đó sẽ giúp cho công ty có được quyết định vă bước đi đúng đắn. Hiện nay sự hiểu biết của khâch hăng về sản phẩm vẫn còn hạn chế đặc biệt lă câc sản phẩm mới lạ với họ. Do vậy trước khi đưa một sản phẩm năo ra thị trường công ty nín thông bâo rộng rêi tới người tiíu dùng thông qua phương tiện thông tin đại chúng. Công ty cần tiến hănh câc đợt quảng câo, giới thiệu dịch vụ chăm sóc khâch hăng của mình cùng với câc hoạt động giới thiệu về đặc điểm sản phẩm cho khâch hăng biết để thu hút khâch hăng về phía mình
3.2.1.3. Tổ chức tốt công tâc tiếp thị
Đđy lă yíu cầu quan trọng của việc nghiín cứu, mở rộng thị trường. Chính họ sẽ lă người mở rộng thu thập cũng như xử lý câc thông tin về thị trường. Xâc định câc đặc điểm, mức độ cạnh tranh, nhu cầu cạnh tranh vă nhu cầu của từng đoạn thị trường để có thể quyết định chính sâch tiíu thụ của công ty.
Hiện nay công ty Hưng Phât có một bộ phận chuyín lăm công tâc tiếp thị, tuy nhiín bộ phận năy còn nhỏ vă chỉ tập trung văo tiếp thị ở câc thị trường trọng điểm như Hưng Yín, Hải Dương, Thâi Bình, Hă Nam... Còn câc thị trường khâc, việc nghiín cứu thị trường chỉ diễn ra theo đợt, không thường xuyín, hay chỉ đơn thuần lă giới thiệu vă bân sản phẩm. Song thị trường ở bất cứ vùng năo cũng luôn biến động, đòi hỏi công ty phải có sự tìm hiểu liín tục vă thường xuyín. Do vậy công ty Hưng Phât nín tăng cường cân bộ tiếp thị, tổ chức theo từng vùng, phối hợp với câc tổng đại lý tại đó để nghiín cứu, phđn tích, nắm bắt nhu cầu thị trường, tổ chức tiíu thụ sản phẩm. Đội ngũ tiếp thị còn phải nghiín cứu, tìm hiểu, đânh giâ khả năng cạnh tranh cũng như câc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Để có thể từng bước lăm tốt hơn nữa công tâc tiếp thị vă nghiín cứu thị trường, công ty có thể tổ chức mạng lưới cộng tâc viín để thu thập thông tin, phât triển mạng lưới bân lẻ.
Xđy dựng một chiến lược mở rộng thị trường, đó lă một kết quả của công tâc nghiín cứu thị trường, lă sự phối hợp của tất cả câc hoạt động nghiín cứu thị trường trín, với một mục đích chung la tăng sản lượng tiíu thụ vă mở rộng thị trường.