- Công tâc nghiín cứu thị trường:
3.2.3Giải phâp marketing
3.2.3.1 Với chính sâch giâ cả
Đđy lă một chính sâch liín quan trực tiếp đến lợi ích tức thì của khâch hăng. Một chính sâch giâ tối ưu phải đảm bảo cho khâch hăng mục tiíu có thể mua được. Chính sâch giâ cả lă chính sâch vô cùng khó khăn, nó vừa phải đâp ứng nhu cầu của khâch hăng lại vừa đâp ứng mang lại lợi nhuận cho công ty. Hoạt động xúc tiến bân đòi hỏi phải có chi phí vă mức chi phi đó lại được tính văo giâ bân của sản phẩm. Khi âp dụng chính sâch xúc tiến bân văo việc tiíu thụ sản phẩm, người tiíu dùng rất sợ lă câc hoạt động đó, tuy đem lại lợi ích cho mình nhưng thời hoạt động đó lại lăm cho giâ của sản phẩm tăng lín. Vì vậy, hoạt động xúc tiến bân cần đưa thím câc mức giâ văo để người tiíu dùng có thể mua câc sản phẩm theo đúng giâ của nó. Chất lượng sản phẩm tốt, tiến hănh hoạt động xúc tiến bân có hiệu quả thì sẽ đem lại một chính sâch giâ tối ưu.
Công ty cần phải mở rộng mạng lưới tiíu thụ sản phẩm, đặc biệt lă hệ thống phđn phối của công ty. Thực hiện chính sâch phđn phối rộng rêi lă điều mă hầu hết câc công ty kinh doanh năo cũng đều muốn. Nếu chính sâch phđn phối hoạt động có hiệu quả thì câc hoạt động xúc tiến thì sẽ nhanh chóng được thúc đẩy vă thực hiện tốt qua câc trung gian phđn phối. Hệ thống kính phđn phối của công ty Hưng Phât hiện nay vẫn còn hạn chế, chưa được mở rộng vă chủ yếu tập chung ở câc nơi phât triển. Ở những nơi khâc, sản phẩm chưa có hoặc có nhưng rất ít nín sẽ hạn chế thông tin về sản phẩm ở câc thị trường đó. Do vậy sản lượng tiíu thụ ở câc nơi đó còn chậm.
Để hệ thống kính phđn phối hoạt động có hiệu quả, công ty nín mở một văi đại lý ở câc vùng mă công ty chưa có nhă phđn phối, hoặc mở rộng thím câc đại lý tiíu thụ sản phẩm ở tuyến xê, gọi lă đại lý cấp 2, có thể giảm bớt lợi nhuận hoặc không cần lợi nhuận trong một thời gian để cho sản phẩm của công ty đứng vững tại câc thị trường đó. Hoặc có thể chiết khấu giảm giâ hay tặng quă cho câc nhă phđn phối đê hoạt động lđu năm hay câc nhă phđn phối bân được nhiều hăng cho công ty. Tất cả câc việc đó sẽ lă chất nhờn bôi trơn cho hoạt động của kính phđn phối. Sau đđy là sơ đồ tăng thím đại lý cho công ty ở tuyí́n xê (đại lý cđ́p 2)
Sơ đồ2.4: Kính phđn phối sản phẩm khi tăng thím đại lý cấp 2 cho công ty TNHH Hưng Phât