2. Thực trạng hoạt động Marketing-mix của Cụng Ty Cổ Phần Thương
2.3 Xõy dựng, hoàn thiện chớnh sỏch giỏ cả
Thực tế cạnh tranh cho thấy, trong dịch vụ thỡ chất lượng sẽ là tối quan trọng cho cạnh tranh, nhưng điều kiện đầu tiờn gõy sự chỳ ý dẫn đến so sỏnh và cõn nhắc vẫn là giỏ cả. Vỡ vậy, cụng ty phải coi đõy là một nhõn tố quyết định tới sự thành bại trong cạnh tranh của cụng ty.
Giỏ cú ảnh hưởng rất lớn đến số lượng sản phẩm bỏn ra của cụng ty , nú là tiờu chuẩn quan trọng trong việc mua và lựa chọn của khỏch hàng , ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận cụng ty . Một chỳ ý khỏc là giỏ cả là yếu tố duy nhất trong cỏc cụng cụ marketing tạo ra thu nhập cho cụng ty đồng thời đõy là cụng cụ linh hoạt nhất trong cạnh tranh.
Để dự kiến một hệ thống giỏ cả trong tương lai được thị trường chấp nhận, cỏc chớnh sỏch này cần được xuất phỏt từ thị trường , từ chiến lược cạnh tranh, cũng như mục tiờu của cụng ty. Chớnh sỏch giỏ hiệu quả cú thể quay trở lại điều chỉnh cung cầu thị trường giỳp cụng ty quay vũng nhanh và phỏt triển vốn, tiờu dựng diễn ra và khỏch hàng cảm thấy thoả món với việc tiờu dựng dịch vụ.
Những quyết định về giỏ phải tuõn theo cỏc nguyờn tắc định giỏ là: căn cứ vào giỏ trị đớch thực của dịch vụ đem lại cho khỏch hàng , mục tiờu của việc xõy dựng dựng chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt là phải tăng được khối lượng hàng húa dịch vụ bỏn ra và đạt được mục tiờu bao trựm lợi nhuận
Giỏ bỏn hàng húa được tớnh trờn cơ sở chi phớ đầu vào cộng với tỷ suất lợi nhuận định mức nờn chớnh sỏch giỏ kinh doanh nhiều khi cũn rất xơ cứng, thiếu linh hoạt. Để xỏc định mức giỏ phự hợp cho từng sản phẩm dịch vụ, nhất thiết phải xõy dựng một chiến lược định giỏ khoa học hơn. Chớnh vỡ thế, tụi xin đề xuất quy để cú chớnh sỏch giỏ linh hoạt thỡ cụng ty cần tiến hành một số chớnh sỏch cụ thể như sau :
.+ Định giỏ theo nhúm sản phẩm dịch vụ: Chỉ ra mức giỏ cho từng nhúm mặt hàng cụ thể dựa trờn chi phớ và tỷ suất lợi nhuận bỡnh quõn nhưng khi ỏp dụng bỏn trờn cơ sở nhu cầu thị trường về từng loại hàng trong nhúm mà điều chỉnh giỏ cho phự hợp.
+ Chiết giỏ khuyến mại: tổ chức cỏc trương trỡnh trong cỏc dịp lễ, Tết, khai trương cửa hàng, kỉ niệm ngày thành lập cụng ty…..
+ Chiết giỏ do thanh toỏn tiền nhanh: Thường ỏp dụng cho những mặt hàng cú giỏ trị cao. Bằng cỏch này cụng ty cú thể thu hồi vốn nhanh
+ Chiết giá theo vựng: Đối với từng khỳc thị trường trọng điểm khỏc nhau, Xớ nghiệp nờn đặt những mức giỏ khỏc nhau cho từng vựng địa lý dựa trờn tỷ suất lợi nhuận cao hay thấp.
Giỏ cả trờn thị trường luụn luụn biến động cho nờn đũi hỏi cụng ty phải điều chỉnh mức giỏ cỏc mặt hàng khi nhu cầu tăng hay giảm theo thời điểm khỏc nhau. Cụng ty cú thể sử dụng cỏc hỡnh thức điều chỉnh giỏ như sau:
.
Hỡnh 3.3 : Đề xuất cỏc bước xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả