- Nguồn vốn chủ sở hữ u/ Tổng nguồn vốn
2.1 Khả năng thanh toán hiện hành 2.2 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn
2.2 - Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn 2.3 - Khả năng thanh toán nhanh 2.4 - Khả năng thanh toán nợ dài hạn
1,391,12 1,12 0,15 1,14 1,56 1,34 0,08 1,03 1,61 1,39 0,01 1,15 1,48 1,28 0,11 1,09
3 - Tỷ suất lợi nhuận TT trên doanh thu (%) 2,47 3,40 4,38 4,98
(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty Xuân Hoà) b)Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo dòng sản phẩm
Sau mỗi chu kỳ kinh doanh công ty cần phân tích xem những mặt hàng nào mang lại hiệu quả cao cho công ty, những mặt hàng nào không còn được sự chấp nhận của thị trường nữa.Dòng sản phẩm nào của công ty được ưa chuộng nhiều hơn. Để từ đó công ty xây dựng kế hoạch loại bỏ những sản phẩm đã lỗi thời, cải tiến những sản phẩm hiện tại sao cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng hơn nữa. Để phân tích được những thông tin đó công ty cần tổng hợp các số liệu về số lượng sản phẩm tiêu thụ được và doanh thu tiêu thụ từ các sản phẩm đó.
Biểu số 17: Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo dòng sản phẩm
Dòng sản phẩm Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng
Nội thất gia đình 12.156 24,33 13.785 25,08 14.186 24,58 Nội thất văn phòng 14.235 28,49 14.659 26,67 16.120 27,93 Nội thất trường học 13.452 26,92 14.797 26,92 15.241 26,41 Nội thất công cộng 10.122 20,26 11.721 21,33 12.168 21,08
Tổng 49.965 100 54.962 100 57.710 100
( Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty Xuân Hoà)
Qua bảng số liệu trên ta thấy số lượng các dòng sản phẩm tiêu thụ được năm sau cao hơn năm trước. Số lượng các sản phẩm tiêu thụ được là tương đương nhau. Tuy nhiên để có thể xác định được nên loại bỏ sản phẩm nào thì cần căn cứ vào số lượng tiêu thụ được của sản phẩm đó.
c) Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hòa theo thị trường
Sản phẩm của Công ty Xuân Hoà có mặt trên khắp thị trường trong và ngoài nước. Doanh thu xuất khẩu của Công ty cũng tăng liên tục hàng năm về số tuyệt đối và gần tương đương với công tác tiêu thụ trong nước, tuy nhiên về số tương đối có sự thay đổi. Năm 2005, doanh thu xuất khẩu đạt 105.369 triệu đồng chiếm 48,35% tổng doanh thu. Năm 2006, doanh thu xuất khẩu đạt 131.819 triệu đồng chiếm 48,97 %, tăng 25% so với năm 2005. Năm 2007, doanh thu xuất khẩu đạt 134.094 triệu đồng chiếm 49,73%, tăng 2%. Năm 2007 chỉ tăng 2% là do trong năm này số hợp đồng mà công ty ký kết được từ khách hàng nước ngoài không cao.Điều đó được thể hiện qua số liệu sau:
Biểu số 18: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường:
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số tiền (tr. đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (tr.đồng) Tỷtrọng (%) Số tiền (tr. đồng) Tỷtrọng (%) Tổng doanh thu 217.918 100 263.779 100 275.200 100 Thị trường trong nước 112.549 51,65 131.960 50,03 141.106 51,27
Miền Bắc 61.980 55,07 69.041 52,32 70.736 50,13 Miền Nam 33.101 29,41 41.950 31,79 47.327 33,54 Mìên Trung 17.468 15,52 20.969 15,89 23.043 16,33
100 100 100
Thị trường xuất khẩu 105.369 48,35 131.819 49,97 134.094 49,73
Nhật Bản 33.212 31,52 40.405 30,65 38.149 28,45 Canada 24.393 23,15 26.996 20,48 23.989 17,89 Italia 17.217 16,34 24.043 18,24 25.934 19,34 Pháp 15.974 15,16 17.347 13,16 16.695 12,45 Khác 14.572 13,83 23.028 17,47 29.326 21,87 100 100 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty Xuân Hoà)
Từ số liệu trên ta có biểu đồ thể hiện tỷ trọng doanh thu của các miền qua các năm:
Biểu số 19: Biểu đồ thể hiện tỷ trọng doanh thu tiêu thụ của các miền qua các năm
Doanh thu tiêu thụ nội địa năm sau cao hơn năm trước. Năm 2006 tăng 17% so với năm 2005, năm 2007 tăng 7% so với năm 2006. Có thể thấy được năm 2006 là năm công ty có mức độ tăng cao nhất trong 3 năm gần đây. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ tại thị trường Miền Bắc chiếm tỷ trọng lớn nhất trong 3 miền thị trường hoạt động của công ty. Và đã được công ty xác định là thị trường trọng điểm của công ty. Sự phân tích này dựa trên số liệu thống kê sau:
Dễ dàng thấy qua số liệu thống kê và biểu đồ thể hiện tỷ trọng doanh thu của các miền qua các năm trên cho thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà tại thị trường các miền tăng liên tục cả về số tuyệt đối và số tương đối trừ thị trường Miền Bắc có giảm về số tương đối do trong những năm qua công ty thực hiện mở rộng thị trường khu vực Miền Nam và Miền Trung và hoạt động mang lại hiệu quả. Do đó hoạt động tiêu thụ của 2 khu vực này tăng lên đáng kể, do đó tỷ trọng của nó cũng tăng lên.
Sản phẩm nội thất xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản giảm dần qua các năm nhưng vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các thị trường nước ngoài. Tuy nhiên thị trường xuất khẩu lại được mở rộng sang các nước khác. Cho đến nay sản phẩm nội thất của Xuân Hoà đã có mặt trên gần 10 nước trên thế giới.
d) Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất theo phương thức tiêu thụ.
Đối với thị trường trong nước, công ty áp dụng 3 phương thức tiêu thụ: bán qua đại lý, bán lẻ và hình thức đấu thầu. Doanh thu tiêu thụ qua các phương thức này được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Biểu số 20: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phương thức tiêu thụ
Năm thựchiệnTổng số
(tr. đồng)
Bán đại lý Bán lẻ Hợp đồng, đấu thầu
Số tiền (tr.đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (tr.đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (tr.đồng) Tỷ trọng (%) 2005 112.549 62.285 55,34 12.617 11,21 37.647 33,45 2006 131.980 71.520 54,19 13.765 10,43 46.695 35,38 2007 141.106 80.120 56,78 19.134 13,56 41.852 29,66
Biểu số 21: Biểu số thể hiện doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất theo phương thức trong 3 năm gần đây
Dễ thấy, bán qua đại lý đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty. Doanh thu tiêu thụ qua hình thức này tăng liên tục qua các năm. Một trong những lý do chủ yếu là công ty có hệ thống đại lý rộng lớn trong cả nước.
Đấu thầu và bán lẻ là hình thức tiêu thụ trực tiếp của công ty. Tuy nhiên hình thức bán lẻ mang lại doanh thu không cao, do đó mà công ty ít có khả năng tiếp xúc trực tiếp được với khách hàng tiêu dùng cuối cùng. Đối tượng khách hàng chủ yếu trong hình thức đầu thầu là các tổ chức. Hợp đồng đấu thầu thường có giá trị lớn và tiêu thụ được lượng sản phẩm lớn, do đó chỉ một số ít hợp đồng cũng có thể mang lại doanh thu khá cao cho công ty.
Đối với thị trường nước ngoài, hình thức mà công ty áp dụng hoàn toàn là ký kết hợp đồng, thường giá trị hợp đồng rất lớn.
e) Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty theo thời gian.
Để có thể phân tích được hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty có mang tính chất thời vụ hay không, hoạt động diễn ra đều đặn hay tập trung chủ yếu vào một thời gian nào đó trong năm cần dựa trên kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo thời gian cụ thể là qua các quý.
Bảng số 22: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của từng quý qua các năm gần đây:
Thời gian
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số tiền (tr. đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền tr. đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền tr. đồng) Tỷ trọng (%) Quý I 43.410 19,92 53.362 20,23 55.976 20,34 Quý II 45.174 20,73 51.305 19,45 67.598 24,56 Quý III 63.697 29,23 75.335 28,56 68.662 24,95 Quý IV 65.637 30,12 83.777 31,76 82.973 30,15 Tổng doanh thu 217.918 100 263.779 100 275.200 100
(Nguồn : Phòng kinh doanh của công ty Xuân Hoà)
Qua bảng số liệu trên cho thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty mang tính không liên tục nhưng cũng không hẳn là mang tính thời vụ. Sản phẩm được tiêu thụ vào các tháng cuối năm thường hơn hẳn so với các tháng đầu năm. Mức độ tiêu thụ tăng dần theo thời gian