- Nguồn vốn chủ sở hữ u/ Tổng nguồn vốn
3.2.2.Một số biện pháp riêng đối với từng dòng sản phẩm.
Chương 3: Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà.
3.2.2.Một số biện pháp riêng đối với từng dòng sản phẩm.
a) Đối với dòng sản phẩm nội thất văn phòng.
Xác định thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng trọng điểm của công ty đó là các doanh nghiệp, các công ty, các tổ chức kinh tế,…
Chào hàng: thường xuyên gửi thư mời kèm theo cataloge về sản phẩm nội thất văn phòng tới đối tượng khách hàng mà công ty đã xác định đặc biệt là các tổ chức mới gia nhập thị trường cần có trang thiết bị phục vụ cho quá trình hoạt động của tổ chức để giới thiệu hình ảnh sản phẩm và công ty, tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng khi khách hàng có nhu cầu.
Thiết kế, trưng bày gian hàng giới thiệu sản phẩm nội thất văn phòng trên Website của công ty tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc lựa chọn tìm kiếm sản phẩm.
Thực hiện tốt các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng tạo uy tín của công ty với khách hàng.
b) Đối với dòng sản phẩm nội thất trường học
Tham gia các hội chợ, triển lãm giành riêng cho ngành giáo dục được tổ chức hàng năm nhằm giới thiệu hình ảnh sản phẩm của công ty và tìm kiếm các hợp đồng kinh tế
Chào hàng: thường xuyên gửi thư mời kèm theo cataloge về sản phẩm nội thất của công ty tới các trường học, các tổ chức giáo dục, phòng giáo dục tại các khu vực, quận, huyện, tỉnh thành…
Tăng cường hoạt động tìm kiếm các hợp đồng đấu thầu: cần nghiên cứu nhu cầu đổi mới, đầu tư thiết bị của khách hàng.
Thiết kế, trưng bày gian hàng giới thiệu sản phẩm nội thất trường học trên Website của công ty.
c) Đối với dòng sản phẩm nội thất gia đình
Thành lập, mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm: tiến hành nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng, thu nhập dân cư tại khu vực dự kiến mở cửa hàng để có những chính sách và biện pháp phù hợp. Cửa hàng có chức năng giới thiệu sản phẩm, tư vấn người tiêu dùng và bán hàng,…
Trang trí, thiết kế bày sản phẩm tại các cửa hàng có sự phối hợp hài hoà tạo không gian hấp dẫn khi bước vào cửa hàng mang lại ấn tượng cho khách hàng.
Đẩy mạnh hoạt động bán lẻ tại các cửa hàng vừa tăng doanh thu, vừa tiếp xúc trực tiếp được với khách hàng góp phần hiểu biết và nắm bắt hơn nhu cầu khách hàng. Phải có hệ thống giá bán thống nhất ngay sau khi có sự điều chỉnh mức giá.
Tham gia hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng Việt Nam. Quảng cáo trên các phương tiện đại chúng như: báo chí, tivi, Internet,…Thiết kế, trưng bày giới thiệu sản phẩm nội thất gia đình trên Website của công ty.
d) Đối với dòng sản phẩm nội thất công cộng
Tập trung nghiên cứu thị trường đối tượng là các bệnh viện, sân vận động, sân ga, sở thể thao văn hoá,…để phát hiện kịp thời và nắm bắt nhu cầu đầu tư đổi mới trang thiết bị, sửa chữa,..
Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm ký kết hợp đồng kinh tế và hợp đồng đấu thầu.
Gửi thư mời kèm theo cataloge về sản phẩm nội thất công cộng tới khách hàng đặc biệt là các khu mới xây dựng ngay từ khi các khu này bắt đầu thi công.
Thiết kế, trưng bày gian hàng giới thiệu sản phẩm nội thất công cộng trên Website của công ty.