III. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CễNG TY VÀ THỰ CT RẠNG XUẤT KHẨU CHẩ NHỮNG NĂM QUA
3. Về cơ cấu mặt hàng chố xuất khẩu
Trong những năm qua , Tổng cụng ty rất chỳ ý tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chố vào cỏc thị trường. Tỡnh hỡnh cơ cấu cỏc loại hỡnh chố xuất khẩu vào cỏc khu vực thị trường được thể h iện qua bảng dưới đõy :
BẢNG 11: CƠ CẤU CHỦNG LOẠI XUẤT KHẨU CHẩ CỦA TỔNG CễNG TY CHẩ VIỆT NAM (%) TỪ NĂM 1996 -2000 .
Năm Loại chố 1996 1997 1998 1999 2000 Chố đen 63, 3 64, 25 63, 3 68, 2 69, 43 Chố CTC 3, 01 4, 24 3, 00 3, 14 3, 16 Chố xanh 12, 63 12, 40 11, 60 13, 6 10, 33 Chố Xo Chố sơ chế 0, 52 0, 3 0, 37 0, 4 0, 45 Chố thành phẩm 16, 2 15, 8 13, 2 16, 2 16, 63
Nguồn :Tổng cụng ty chố Việt Nam .
Trong cơ cấu xuất khẩu chố, chố đen chiếm một tỷ trọng quan trọng: 60% (1991), 68, 93% (1992), 65% (1993), 81, 79% (1994), 67, 87% (1995), 63, 30% (1996), trung bỡnh 67% giai đoạn năm 1996-2000. Như vậy cú thể núi rằng lượng xuất khẩu chố đen của Tổng cụng ty là rất lớn, điều này cú thể giải thớch là do nhu cầu tiờu thụ chố đen là rất lớn, mặt khỏc mặt hàng này là rất phự hợp với thị hiếu của người Chõu Âu và Trung Cận Đụng mà đõy là cỏc thị trường cú bạn hàng lớn của Tổng cụng ty. Chố CTC cú cơ cấu xuất
khẩu tương đối bộ trung bỡnh là 3,3%. Cũn đối với chố xanh, cơ cấu xuất khẩu chiếm tỷ trọng trung bỡnh 18,7%. Chỳng ta biết rằng, chỉ người Chõu Á thớch uống chố xanh, nhưng chố xanh lại cú nhiều ở Chõu Á, do vậy mà lượng chố xuất khẩu của Tổng cụng ty bị hạn chế. Chố thành phẩm, từ chế biến hai tấn (1991), 11,316 tấn (1993) đó tăng vọt lờn 1709,1 tấn (1995), 3060,21 tấn (1999), và 3282,75 tấn (2000). Chố sơ chế giảm mạnh hơn 10 lần giai đoạn 1990-1995 và 15 lần 1996-2000.
BẢNG 12: CƠ CẤU CHỦNG LOẠI CHẩ ĐEN( %) 1996-2000 Năm Loại chố 1996 1997 1998 1999 2000 3 loại chố cao cấp 55, 72 57, 28 59, 72 59, 43 61, 5 Chố BPS 18, 94 17, 60 16, 16 17, 61 17, 58 Chố PS 25, 34 25, 12 24, 12 22, 90 19, 92
Nguồn : Tổng cụng ty chố Việt Nam .
Cỏc loại chố cao cấp cú xu hướng tăng nhẹ, giao động từ 48, 87% đến 65,84%. Trong khi đú cỏc loại chố cấp thấp hơn như PS cú xu hướng tăng mạnh trong giai đoạn 1990-1995, nhưng trong giai đoạn 1996-2000 cú xu hướng giảm nhẹ. Chố BPS giảm đỏng kể.
Sở dĩ cú những biến động trờn là do nhu cầu tiờu thụ chố cấp thấp trờn thị trường thế giới hiện nay cú xu hướng giảm nhường chỗ cho loại chố cấp cao. Chố CTC sản xuất bằng cụng nghệ Ấn Độ chi phớ cao, lại khú khăn trong tiờu thụ nờn xu hướng sản xuất thấp , biến động bấp bờnh.
Chố Xụ trước đõy chủ yếu xuất cho Trung Quốc, mấy năm gần đõy khụng cú thị trường (hoặc là xuất qua đường tiểu ngạch). Xu hướng tăng lờn của tỷ trọng chố thành phẩm trong cơ cấu xuất khẩu là một xu hướng lành mạnh phự hợp với đũi hỏi của người tiờu dựng, lại bỏn được với giỏ cao dự phải đầu tư phức tạp hơn.
2.4. Về thực trạng chất lượng xuất khẩu chố của Tổng cụng ty .
Trong nền kinh tế thị trường thỡ chất lượng sản phẩm là vấn đề sống cũn của mọi doanh nghiệp. Từ năm 1994 trở lại đõy, lượng chố xuất khẩu
chớnh của Tổng cụng ty là sang Irac và cỏc nước Tõy Âu, nơi cú sự cạnh tranh quyết liệt bởi hàng năm lượng cung lớn hơn cầu. Đú là yếu tố khỏch quan đũi hỏi cỏc đơn vị của Tổng cụng ty phải tiến hành đồng bộ cỏc giải phỏp để nõng tỷ lệ mặt hàng cấp cao.
Ngay từ đầu những năm chuyển sang cơ chế mới, Tổng cụng ty đó thụng bỏo cho mọi thành viờn và đặt ra chỉ tiờu chất lượng sản phẩm. Mặc dự vậy, trong nhiều năm qua chỳng ta phải thừa nhận chất lượng chố xuất khẩu núi chung cũn nhiều khiếm khuyết, biểu hiện :
Thứ nhất là chất lượng sản phẩm hàng năm chưa ổn định, bởi trong sản phẩm cũn một số khuyết tật gõy ảnh hưởng rất đỏng chỳ ý là cỏc dạng lỏ già, rõu xơ, nhiều cọng … Một số đơn vị tỡnh trạng mỏy múc thiết bị vẫn chưa được cải tạo triệt để do hạn chế về khả năng tài chớnh. Nhiều nơi vẫn chưa cú đủ điều kiện để xoỏ bỏ tỡnh trạng hộo cưỡng bức để chuyển sang hộo bằng mỏng. Một số mỏy sấy chố chưa được nõng cấp nờn vẫn cú tỡnh trạng quỏ lửa .
Thứ hai là khu vực tư nhõn do quy trỡnh thu hỏi khụng đảm bảo nờn chất lượng khụng đồng đều. Tỡnh trạng chế biến và thu mua chố ở cỏc xưởng chố nhỏ cú chất lượng kộm, đõy là nguy cơ làm giảm chất lượng sản phẩm chung.
2.5. Thực trạng xuất khẩu chố theo phương thức xuất khẩu .
Với cơ chế thị trường canh tranh sụi nổi, Vinatea đó luụn tỡm cỏch đổi mới cụng tỏc tiếp thị, để tăng sức cạnh tranh trờn thị trường thế giới. Với uy tớn và kinh nghiệm xuất khẩu lõu năm. Cú quan hệ với nhiều bạn hàng trờn thế giới. Tổng cụng ty là đầu mối xuất khẩu chố quan trọng của ngành chố .Ngoài cỏc hỡnh thức xuất khẩu tự doanh, Tổng cụng ty cũn hoạt động xuất khẩu uỷ thỏc cho cỏc đơn vị sản xuất kinh doanh chố khỏc.
Do cú nguồn vốn mạnh, cũng như đội ngũ những người hoạt động xuất khẩu linh hoạt và vững vàng về nghiệp vụ, Tổng cụng ty thường được cỏc cụng ty khỏc uỷ thỏc xuất khẩu , phớ uỷ thỏc thường được chiếm khoảng từ 1-
1,5% tổng giỏ trị hợp đồng (Thường là hợp đồng uỷ thỏc toàn bộ). Tuy hỡnh thức này khụng phải gặp nhiều rủi ro, khụng đũi hỏi phải tốn nhiều cụng sức nhưng lợi nhuận lại thấp .
BẢNG13: THỰC HIỆN XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU .
Năm Phương XK
1996 1997 1998 1999 2000
Tự doanh (% sản lượng) 37 39 44 47 60
Uỷthỏc(% sản lượng ) 63 61 56 53 40
Nguồn : Tổng cụng ty chố Việt Nam .
Trong những năm 1996-1998, hoạt động này chiếm vị trớ lớn trong tổng lượng xuất khẩu chố của Tổng cụng ty, năm 1996 chiếm 63%, năm 1997 chiếm 61%, sang năm 1998 xuống 56%. Riờng hai năm gần đõy tỷ trọng này hụt xuống hẳn, nguyờn nhõn chớnh là do cơ chế chớnh sỏch của nhà nước cho phộp cỏc thương nhõn tự do xuất khẩu. Nờn cú rất nhiều bạn hàng trước đõy của Tổng cụng ty bõy giờ thành đối thủ cạnh tranh của Tổng cụng ty trong việc xuất khẩu chố .
Tiến tới đõy, Tổng cụng ty đang cố gắng đẩy mạnh hơn nữa cụng tỏc tiếp thị để duy trỡ và giành lại thị phần xuất khẩu lớn trong ngành chố .