II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHẩ:
1. Nhúm cỏc biện phỏp duy trỡ và mở rộng thị trường:
1.2. Hoàn thiện cụng nghệ quảng cỏo, chào hàng, hoạt động Marketing
Marketing
Kết quả cuối cựng của hoạt động Marketing là đem đến cho người tiờu dựng cỏi mà họ cần chứ khụng mà mỡnh cú. Trờn thực tế, hoạt động Marketing của Tổng cụng ty chưa mang chức năng là sự thỳc đẩy cho cả sản xuất, xuất khẩu và nhập khẩu. Kế hoạch Marketing chỉ dừng lại ở nội dung như: Doanh số cần đạt là bao nhiờu, lói bao nhiờu, dự kiến bỏn sản phẩm ở thị trường nào.
Trong thời gian tới, Tổng cụng ty cần xõy dựng cỏc hỗ trợ Marketing cho kinh doanh xuất khẩu chố. Cỏc hỗ trợ này cần phải hoàn thiện hơn khi mà cú rất nhiều đầu mối cựng tham gia hoạt động xuất khẩu chố.
Chớnh sỏch giao tiếp và khuyếch trương phải trở thành cụng cụ quan trọng để Tổng cụng ty ỏp dụng nhằm mang đến cho người tiờu dựng hỡnh ảnh sản phẩm của Tổng cụng ty. Để giỳp cho sản phẩm chố cú cơ hội thõm nhập sõu hơn vào cỏc thị trường, Tổng cụng ty cần đề ra cỏc kế hoạch tăng cường tham ra giới thiệu sản phẩm tại cỏc của hàng, quầy hàng, hội chợ triển lóm. Nếu cú thể Tổng cụng ty nờn đứng ra tổ chức cỏc cuộc triển lóm. Thực hiện được điều này chắc chắn sễ thu hỳt được sự quan tõm của khỏch hàng cả trong và ngoài nước.
Về vấn đề nhón hiệu, mặc dự những năm gần đõy nhón hiệu chố của Tổng cụng ty đó được đổi mới, cỏc bao bỡ, mẫu mó đó cú nhiều tiến bộ như nhón hiệu chố Dragon, Bamboo; nhón hiệu chố Tựng Lộc; cỏc loại chố xanh, chố đen của nhà mỏy chố Kim Anh… Song so với nhón hiệu của cỏc loại chố nhập ngoại như Lipton, Hồng trà, Dimah…thỡ ta vẫn cũn kộm xa. Vỡ vậy Tổng cụng ty cần phải tỡm hiểu đầu tư để liờn tục đổi mới mẫu mó bao bỡ sản phẩm. Tổng cụng ty cần phải đa dạng hoỏ sản phẩm, cụ thể là làm ra nhiều loại chố thớch hợp với thị hiếu dõn tộc ở mỗi nước. Đồng thời ỏp dụng những
phương thức bỏn hàng linh hoạt như: Buụn bỏn đối lưu, kớ kết hợp đồng đại lý kinh tiờu, đại lý gửi bỏn…
Về chiến lược phõn phối hiện nay, chủ yếu hàng xuất khẩu của Tổng cụng ty bỏn cho cỏc nhà trung gian, mụi giới, cú một lượng rất ớt cú thể xuất trực tiếp cho người tiờu dựng ở thị trường Nga. Điều này làm Tổng cụng ty mất đi một khoản lợi nhuận mà đỏng lẽ ra phải được hưởng từ cỏc trung gian này. Trong thời gian tới Tổng cụng ty cần đề ra cỏc chiến lược để cú thể xuất được trực tiờp sản phẩm ra nước ngoài trỏnh qua nhiều trung gian.
Về chiến lược giỏ cả, hiện giỏ cả sản phẩm chố xuất khẩu của Tổng cụng ty tuỳ thuộc rất nhiều vào giỏ thị trường chố thế giới, đú cũng là hiện tượng chung của cỏc loại hàng nụng sản Việt Nam. Vỡ vậy, Tổng cụng ty cần tổ chức việc nghiờn cứu giỏ một cỏch kỹ lưỡng để trỏnh tỡnh trạng khi giỏ chố trờn thế giới giảm đi thỡ ta xuất, khi giỏ lờn cao ta lại khụng chủ động ký kết được cỏc hợp đỗng xuất hoặc khụng cú hàng để xuất. Nếu Tổng cụng ty làm tốt cụng tỏc dự đoỏn giỏ cả sẽ trỏnh được thiệt hại, rủi ro. Khi giỏ tăng cao, khụng nờn xuất khẩu một lượng lớn ngay từ đầu mà cú thể chờ giỏ tăng cao xuất đạt lợi nhuận cao hơn. Ngược lại, nếu dự đoỏn giỏ giảm cần nhanh chúng xuất khẩu hết hàng trước khi hàng cú dấu hiệu giảm giỏ trỏnh thiệt hại …
Chiến lược Marketing –mix bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giỏ, chiến lược phõn phối, chiến lựơc xỳc tiến. Thụng thường, để xõm nhập vào thị trường mới hoặc củng cố thị trường quen thuộc. Tổng cụng ty nờn thực hiện cả 4 chiến lược nhưng với mức độ khỏc nhau tuỳ thuộc vào từng trường hợp cụ thể. Để củng cố thờm cỏc mối quan hệ với cỏc bạn hàng truyền thống, cần cú chớnh sỏch về giỏ cả và một số điờu kiện ưu đói hơn cho cỏc bạn hàng lõu năm .
Để thõm nhập vào thị trường mới nờn ỏp dụng chiến lược sản phẩm (mẫu mó, chất lượng bao bỡ ), chiến lược xỳc tiến (tăng cường quảng cỏo, chào hàng, …) và cú thờm sự ưu đói về giỏ cả .
Tuy nhiờn, dự trong trường hợp nào, Tổng cụng ty cũng nờn coi trọng, giới thiệu quảng cỏo sản phẩm để khỏch hàng cú sự hiểu biết và nhận thức tốt về sản phẩm của mỡnh. Đặc biệt trong cụng tỏc giao nhận, thanh toỏn, thực
hiện hợp đồng, … Tổng cụng ty luụn phải tạo và nõng cao uy tớn để khỏch hàng cú lũng tin vào Tổng cụng ty cũng như sản phẩm cửa Tổng cụng ty .
Việc xõy dựng một biểu tượng tốt đẹp về hàng hoỏ trong con mắt của khỏch hàng là một vấn đề rất khú khăn và lõu dài. Hoạt động Marketing cú tỏc dụng tạo hỡnh ảnh của Tổng cụng ty cựng với những mặt hàng của mỡnh. Mà mỗi khi hàng hoỏ đó cú một biểu tượng riờng, uy tớn với khỏch hàng thỡ việc tiờu thụ xuất khẩu sản phẩm và những sản phẩm tương tự như vậy hay những sản phẩm khỏc mang nhón hiệu của sản phẩm đú sễ dễ dàng hơn rất nhiều.