Thị trƣờng mục tiêu của Tân Đại Lục là những ngƣời trong độ tuổi lao động và cĩ thu nhập từ trung bình khá trở lên, riêng đối với thị trƣờng Inbound và thị trƣờng Outbound thì thu nhập phải ổn định mới đủ khả năng chi trả cho những chƣơng trình du lịch cĩ mức giá khơng thể thấp này.
Tân Đại Lục đã xây dựng một chính sách giá khá mềm dẻo và linh động, tùy theo từng đoạn thị trƣờng nhỏ trong thị trƣờng mục tiêu của cơng ty mà đƣa ra các mức giá phù hợp nhƣ giá cho các doanh nghiệp, tổ chức trong nƣớc khác với giá cho các doanh nghiệp liên doanh nƣớc ngồi hay các doanh nghiệp nƣớc ngồi; giá cho khách hàng trung thành, thƣờng xuyên khác với giá của các doanh nghiệp mới mua chƣơng trình du lịch của cơng ty hay các khách hàng khơng thƣờng xuyên; vấn đề giá cả này cịn tùy thuộc và khoản phần trăm hoa hồng cho các khâu trung gian nếu cĩ. Ngồi ra, mức giá của các chƣơng trình tăng hay giảm cịn phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh trên thị trƣờng, đặc điểm và yêu cầu của khách du lịch…
Trƣớc khi tính tour, phải tập hợp đƣợc tất cả các chi phí. Chi phí ở đây cĩ 2 loại: • B: biến phí của 1 khách (tồn bộ chi phí khách đĩ phải chi ra)
• D: Định phí 1 đồn khách
Sau khi tập hợp xong, cơng ty áp dụng cơng thức tính giá thành nhƣ sau:
• Giá thành cho 1 khách: Z = B + (D/N) • Giá thành cho 1 đồn khách Z = N x B + D
Trong đĩ: N là số khách trong đồn.
Tính theo cơng thức này, cơng ty khơng bị xĩt chi phí và điều chỉnh đƣợc lãi và kiểm sốt nĩ dễ dàng.
VD: Tính giá cho đồn khách 20 người du lịch TPHCM - Nha Trang 4 ngày 3 đêm
1. Số lƣợng khách: 20 ngƣời
2. Khoảng cách: 450km, tham quan 100km 3. Tàu tham quan đảo: 4 giờ
4. Nội dung chi phí:
30
- Xe vận chuyển: 8.000/km - Tàu tham quan: 100.000/giờ
- Ăn: 20.000/sáng, 35.000/trƣa, 40.000/tối
* CÁCH TÍNH TỐN:
I. Các biến phí (B) đƣợc tính cho 1 khách là 940.000 bao gồm: 1. Ăn theo chƣơng trình: 4 bữa sáng, 4 bữa trƣa, 3 bữa tối
- Tiền ăn: 4(20.000đ) + 4(35.000đ) + 3(40.000đ) = 340.000 2. Tiền khách sạn: 3 đêm (300.000/đêm) / 2 ngƣời = 450.000 3. Phí tham quan: 150.000
II.Các định phí (Đ) tính cho đồn khách là 9.000.000 bao gồm: 1. Xe vận chuyển: 8.000 x [2(450) + 100]= 8.000.000
2. Tàu tham quan: 100.000/giờ x 4 giờ = 400.000 3. Phí hƣớng dẫn : 150.000/ngày x 4 ngày= 600.000
* KẾT QUẢ:
1. Giá ban đầu tính cho 1 ngƣời: Z = B + (Đ/N)
= 940.000 + (9.000.000/20) = 1.390.000
2. Giá ban đầu cho 20 ngƣời: Z = (N x B) + Đ
= (20 x 940.000) + 9.000.000 = 27.800.000
* Khi cĩ đƣợc kết quả này, cơng ty áp dụng nĩ vào cơng thức tính giá bán: GV = Z+ Cb + Ck
Gbo = Gv + P Gb = Gbo + T
Trong đĩ: Gv: Giá vốn
Gbo: giá bán cho thuế Gb: giá bán
31
Ck: chi phí khác
P: lợi nhuận định mức cho cơng ty T: thuế VAT
* Và cuối cùng, cơng ty cĩ đƣợc giá bán với những chi tiết nhƣ sau:
1. Lãi định mức (P): 10% Z 2. Chi phí bán hàng (Cb): 15% Z 3. Chi phí khác (Ck): 5% Z 4. Thuế VAT (T): 10% giá vốn
Áp dụng bằng số, với Z = 27.800.000 ta cĩ: P = 2.780.000, Cb = 4.170.000, Ck = 1.390.000 Gv = Z + Cb + Ck = 33.360.000 Gbo = Gv + P = 36.140.000 T = Gbo * 10% = 3.614.000 Gb = Gbo + T = 39.754.000 Đơn giá bán = Gb/ N = 39.754.000/ 20 khách = 1.987.700 Tính trịn số: 1.990.000/ khách
Giá tour tính thƣờng chính xác đến 90%. Riêng 10% cịn lại là do sự khéo léo trong quá trình đặt dịch vụ với nhà cung cấp hoặc phát sinh trên đƣờng tour.
Những khuyến mãi, ƣu đãi về giá, giảm giá đƣợc áp dụng cho các khách hàng tiềm năng, những đồn khách tham gia chuyến tham quan với số lƣợng lớn hay các khác hàng trung thành khơng cứng nhắc mà tùy vào thời điểm, số lƣợng khách trong đồn, các dịch vụ cĩ trong chƣơng trình và một số yếu tố khác.