6. Bố cục đề tài
2.5.Định hƣớng phát triển quan hệ đại lý trong tƣơng lai
Quan hệ ngân hàng đại lý nhằm mục đích hỗ trợ và phát triển các hoạt động thanh toán quốc tế, chuyển tiền, mua bán và các dịch vụ khác của ngân hàng. Theo xu
việc thiết lập một mạng lƣới ngân hàng đại lý rộng rãi đối với tính thanh khoản và khả năng thanh toán của mình. Trong tƣơng lai, định hƣớng phát triển quan hệ đại lý sẽ chú trọng đến việc phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Điều này đã đƣợc khẳng định qua các bản báo cáo thƣờng niên của các ngân hàng. Ở giai đoạn đầu khi Việt Nam vừa mở cửa, hệ thống ngân hàng chƣa phát triển nhiều nên chú trọng hợp tác và liên kết với các ngân hàng nƣớc ngoài để tiến hành xử lý giao dịch theo nhu cầu. Qua thời gian, các ngân hàng Việt Nam nhận ra những ích lợi từ việc hợp tác trong lĩnh vực ngân hàng nên tập trong đẩy mạnh thiết lập mạng lƣới các ngân hàng đại lý. Tuy nhiên, quan hệ đại lý nếu thiếu sự hợp tác, chia sẻ trên cơ sở đôi bên cùng có lợi thì mối quan hệ này sẽ không bền vững dẫn đến hậu quả là tốn kém chi phí thiết lập quan hệ ban đầu nhƣng chỉ có thể hợp tác trong vài thƣơng vụ theo nhu cầu của một bên đối tác. Hơn nữa, quan hệ đại lý đã đƣợc khẳng định là một trong những phƣơng pháp đơn giản nhƣng hiệu quả cho việc thăm dò và tìm hiểu môi trƣờng kinh doanh mới so với việc phải mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện ở nƣớc ngoài rất tốn kém và phức tạp. Chính vì vậy, quan hệ đại lý cần đƣợc duy trì bền vững để tiến đến tăng cƣờng sự hợp tác trên tất cả các dịch vụ của ngân hàng nhằm nâng cao uy tín và lợi thế cạnh tranh cho các ngân hàng Việt Nam. Phát triển quan hệ đại lý theo chiều sâu đƣợc hiểu là những kế hoạch đƣợc vạch ra nhằm thắt chặt hơn nữa sự hợp tác giữa hai ngân hàng, cùng đàm phán để thỏa thuận những ƣu đãi sẽ dành cho nhau và dành cho đối tƣợng khách hàng của đôi bên dựa trên một điều kiện tiên quyết là đôi bên cùng có lợi và không đi ngƣợc lại với phƣơng châm hoạt động của một bên nào. Đây sẽ là hƣớng đi đúng đắn giúp các ngân hàng Việt Nam khai thác đƣợc tối đa tiềm năng của mình và có cơ hội cọ xát cũng nhƣ tiếp cận với văn hóa làm việc chuyên nghiệp của các ngân hàng, các tổ chức tài chính nƣớc ngoài.