Nhằm mục đích thu lợi nhuận cao, tiết kiệm chi phí hoạt động vì cĩ nhiều chủng loại mặt hàng khách nhau do đĩ Cơng ty nên đưa ra những mức giá khác nhau, sao cho phù hợp. Khơng nên thực hiện giảm giá, mà thay vào đĩ, cĩ thể thực hiện chiết khấu cho số lượng lớn, khách hàng thường xuyên hay trả tiền trước, thực hiện các chương trình khuyến mãi phù hợp. Đơn giản, vì đây là mặt hàng tiêu dùng nhạy cảm nếu chỉ chăm chăm giảm giá sẽ tạo ra một hình ảnh khơng tốt về chất lượng sản phẩm. Giá là biến số duy nhất của Marketing mang lại lợi nhuận cho Cơng ty, phần lớn các trường hợp thì giá là yếu tố quan trọng quyết định hành động mua hàng của khách hàng. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp sẽ gĩp phần lớn cho sự phát triển bền vững hơn nữa của Cơng ty trong tương lai.
Hiện nay, với sự hỗ trợ rất lớn từ Cơng ty EVN, giá cả các mặt hàng của Cơng ty Ân Bảo rất cạnh tranh. Vấn đề cịn lại là chọn chiến lược giá như thế nào vừa đảm bảo lợi nhuận, vừa tăng thị phần. Hiện nay, chính sách giá của Cơng ty là chính sách định giá phân biệt theo khách hàng, nĩ mang tính linh hoạt rất cao đối với từng hợp đồng, từng đối tượng khách hàng và đã mang lại hiệu quả rất cao trong thời gian qua. Vì vậy trong thời gian tới Cơng ty nên duy trì chính sách giá này. Tuy nhiên, vẫn cịn nhiều vấn đề liên quan đến chính sách giá mà Cơng ty cần phải quan tâm, đĩ là:
- Tiết kiệm chi phí đầu vào để giảm giá thành. Tăng khả năng cạnh tranh
- Trong quá trình định giá, ngồi yếu tố giá thành, Cơng ty nên chú trọng hơn nữa về tính đặc thù của sản phẩm, với những sản phẩm phức tạp, năng suất thấp, mang tính chuyên biệt cao, cần phải định giá cao hơn những sản phẩm thơng thường.
- Hiện tại, Cơng ty cĩ nhiều sản phẩm đặc thù thì khơng nên định giá theo chi phí mà định giá theo tính đặc trưng của sản phẩm nhằm thu lợi nhanh chĩng trong thời gian đầu tung sản phẩm mới khi đối thủ cạnh tranh chưa cĩ sản phẩm ngang bằng
- Xây dựng mạng lưới thơng tin để nắm bắt những thơng tin kịp thời từ đối thủ cạnh tranh, từ đĩ Cơng ty sẽ nhanh chĩng xử lý và đưa ra quyết định chính sách giá phù hợp nhất,
mang tính cạnh tranh và mang lại lợi nhuận cao cho Cơng ty.
Cơng ty cĩ thể tham khảo cơng thức điểm hịa vốn để xác định giá:
Điểm hịa vốn (theo đơn vị):
AVC SP
TFC
Điểm hịa vốn (theo giá trị):
. 1 SP AVC TFC
Gía bán sẽ được tính tương tự nếu như Cơng ty ước lượng được lượng bán dự kiến, các chi phí cố định và bíên đổi. Giả sử Cơng ty muốn đạt tỷ lệ lợi nhuận là “r” trên vốn đầu tư “l” và với các thơng số về chi phí biến đổi và cố định. Ta cĩ Cơng thức:
Cơng ty nên kết hợp giữa chính sách một giá và chính sách giá linh hoạt: Muốn thực hiện điều đĩ Cơng ty phải phân khách hàng ra hai loại, loại nhạy cảm về giá và loại ít nhạy cảm về giá. Đối với khách hàng nhạy cảm về giá, Cơng ty cần áp dụng giá thấp và cĩ thể giảm giá để giữ chân khách hàng và biện pháp này sẽ khơng thành cơng nếu Cơng ty áp dụng đối với đối tượng ít nhạy cảm về giá, với họ Cơng ty nên đặt mức giá cao, khơng giảm giá mà gia tăng khối lượng dịch vụ hoặc tạo cho khách hàng những lợi ích khác.
Áp dụng những định hướng trên, Cơng ty sẽ định giá cho từng SBU của Cơng ty, để đơn giản hĩa, các SBU nên áp dụng các chiến lược giá sau:
SBU1: Áp dụng định giá trên cơ sở cầu thị trường, sau đĩ giảm dần theo chi phí nhưng tốc độ chậm để thu được lợi nhuận và kịp thời ngăn chặn đối thủ cạnh tranh. Ngồi ra, cịn cĩ thể áp dụng các chiến lược giá đối với các sản phẩm cĩ mẫu mã khác nhau và chiến lược phân hĩa giá.
SBU2: Áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường. Hiện nay, các sản phẩm của SBU2 đang ở vị thế cạnh tranh thuận lợi. Cầu thị trường rất nhạy bén với giá, do đĩ cơng ty
Trong đĩ:
TFC: Tổng chi phí cố định AVC: Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm
SP: Giá bán sản phẩm SP = Q TFC + AVC + Q rl
ban đầu sẽ định giá thấp (nếu cĩ điều kiện), chi phí giảm dần theo số lượng sản phẩm, loại trừ đối thủ cạnh tranh. Ngồi ra, cịn cĩ thể áp dụng các chiến lược giá đối
với các sản phẩm cĩ mẫu mã khác nhau và chiến lược phân hĩa giá.
SBU3, SBU4: Áp dụng chiến lược giá hớt ván sữa. Vì các sản phẩm này đã cĩ trên thị trường và cũng đã tạo uy tín với người tiêu dùng, tuy nhiên kích cõ thị trường nhỏ và khơng đủ sức cạnh tranh, sản phẩm tăng trưởng chậm, khơng đáp ứng được nhu cầu thị trường. Chiến lược này phù hợp với tình hình hiện tại của Cơng ty. Ngồi ra, với các SBU này, Cơng ty cũng sử dụng thêm phương pháp định giá phân biệt như: Định giá theo đối tượng khách hàng, theo thời gian, theo phương thức thanh tốn, theo số lượng mua