Chiến lược phân phối rất quan trọng với Cơng ty, là chiếc cầu nối giữa Cơng ty với người tiêu dùng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do đĩ Cơng ty phải nắm bắt được thị trường và điều chỉnh kịp thời các chính sách kinh doanh của mình. Cơng ty cần quan tâm đến vấn đề này bởi đây là một yếu tố làm gia tăng doanh số bán hàng cho Cơng ty. Cơng ty cần cĩ sự phân bố nhịp nhàng giữa các bộ phận, tạo nên một sự hài hịa, tránh ách tắc trong khâu lưu thơng và phân phối. Các cửa hàng phải cĩ mối quan hệ chặc chẽ với nhau để trao đổi thơng tin và hịan thành sứ mạng chung của Cơng ty.
Hiện nay Cơng ty đang sử dụng kênh phân phối ngắn, theo phương pháp này, chi phí bán đến tay người tiêu dùng thấp hơn, Cơng ty chiết khấu thấp hơn mà vẫn bán được hàng, do đĩ hiệu quả kinh doanh cao hơn, và trong tương lai Cơng ty vẫn tiếp tục duy trì chính sách kênh phân phối này.
Do mặt hàng kinh doanh của Cơng ty là các thiết bị Viễn thơng được sử dụng ở mọi lúc, mọi nơi, vì thế các cơ sở của Cơng ty phải được phân bố rộng khắp. Tùy vào nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực khác nhau thì Cơng ty sẽ cĩ cách tiếp cận khác nhau, điều đĩ sẽ giúp cho các mặt hàng của Cơng ty cĩ thể tiếp xúc được hết với các phân khúc thị trường khác nhau. Cĩ thể áp dụng các cách phân phối sau:
Thứ nhất: Xây dựng kênh phân phối theo đặc tính của sản phẩm: các sản phẩm của Bưu chính viễn thơng rất đa dạng và phong phú, mỗi một sản phẩm cĩ đặc tính khác nhau vì thế sẽ thiết lập các kênh phân phối khác nhau. Đối với các hàng hĩa cĩ giá trị thấp như pin, cáp, dây điện thoại…cĩ thể thiết kênh gián tiếp. Ngược lại nên lựa chọn kênh ngắn và kênh
trực tiếp đối với các sản phẩm như máy điện thoại, máy fax…và cần phải lắp đặt, tư vấn và hướng dẫn sử dụng.
Thứ hai, xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống của sản phẩm: Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm thì cơng ty sẽ áp dụng các hình thức phân phối khác nhau. Cơng ty cĩ thể chú trọng đầu tư vào các trung gian thương mại hoặc bán hàng cơ động hoặc áp dụng cả hai. Đối với các sản phẩm cịn sơ khai, giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến các khách hàng là khách hàng đi tiên phong, người cĩ thu nhập cao kênh phân phối sẽ là kênh phân phối cĩ chọn lọc. Ngược lại, đối với sản phẩm trong giai đoạn bão hịa cần phân phối rộng rãi cho từng đối tượng khách hàng, đặc biệt là nhĩm khách hàng cĩ thu nhập thấp, đây là nhĩm khách hàng mà rất nhiều Cơng ty bỏ qua.