Hiện nay các Công ty áp dụng nhiều chính sách giá khác nhau, do đặc thù là một Công ty nhỏ và hoạt động trong lĩnh vực phân phối nên Công ty chỉ áp dụng hai chính sách giá phổ biến, đó là chính sách linh động và chính sách hạ giá.
+ Chính Sách Linh Động.
Mục tiêu của Hải hòa Phú là có được doanh số cao và lợi nhuận nhất có thể. Hiện nay các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị điện cạnh tranh rất khốc liệt vì thế, Công ty áp dụng chính sách này. Chính sách linh hoạt ở Công ty là đưa cho khách hàng cùng một thông báo giá, nhưng tùy từng loại khách hàng mà Công ty sẽ đưa ra chiết khấu khác nhau. Áp dụng chính sách này giúp cho Công ty có khả năng hổ trợ tốt hơn trong việc bán hàng và nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+ Chính Sách Hạ Giá.
Hải Hòa Phú đang áp dụng 3 hình thức hạ giá phổ biến.
- Hạ Giá Theo Khối Lượng.
Trong một đơn hàng nếu khách hàng mua với số lượng lớn thì mức chiết khấu càng cao.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THỊ TRANG
Trang 36
- Hạ Giá Theo Thời Hạn Thanh Toán.
Công ty hiện đang áp dụng phương pháp thanh toán là ngay sau khi nhận hàng khách hàng sẽ phải trả ngay 40% giá trị đơn hàng, 60% còn lại khách hàng sẽ thanh toán sau 20 ngày. Nếu khách hàng trả hết một lần hoặc trả trước thời hạn sẽ được giảm giá.
- Giá Hàng Tồn Kho.
Đối với các sản phẩm là hàng tồn kho không còn phù hợp thì Công ty sẽ đưa ra các mức chiết khấu nhằm bán được hàng và giải quyết kho bãi để dự trữ đơn hàng mới.
+ Định Giá Dựa Vào Sự Cạnh Tranh.
Khi đưa ra chính sách giá, Công ty đã nghiên cứu rất kỹ giá cũng như mức chiết khấu của Mạnh Phương, MPE… . Do vậy đã mang lại hiệu quả cao cho Hải Hòa Phú.
Áp dụng các chính sách giá linh hoạt, hạ giá làm Công ty cạnh tranh tốt hơn trên thị trường, có thể áp dụng chính sách hạ giá này một cách dễ dàng và phù hợp với tình hình Công ty hiện nay. Giá cả mà Công ty đưa ra luôn thấp hơn hoặc bằng với giá đối thủ cạnh tranh vì thế luôn được người tiêu dùng bình chọn và không có phàn nàn gì.
Tuy nhiên, áp dụng chính sách giá linh hoạt dễ dẫn đến tình trạng khiếu nại của khách hàng và đòi hỏi sự công bằng về giá, các chính sách giá này sẽ trở nên đơn điệu khi Công ty mở rộng kinh doanh.
Bảng: 2.8: Giá cả của Công ty Hải Hòa Phú Rất hài lòng Hài lòng Hài lòng một
phần Không hài lòng Tổng Số người 0 2 7 3 12 Tỉ lệ (%) 0 17% 58% 25% 100%
Số liệu trên phản ánh đúng phương châm bán hàng của Công ty,có một số sản phẩm do công ty mới nhập nên giá thành hơi cao so với thị trường, tuy nhiên trong thời gian tới công ty sẽ có biện pháp hạ giá để cạnh tranh trên thị trường.