Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng như: thuốc lá, xăng dầu, xà phòng, thực phẩm, nước ngọt và bánh kẹo….vẫn sử dụng cách phân phối rộng rãi.Đặc điểm của phương thức phân
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD:TRẦN THỊ TRANG
Trang 37
phối rộng rãi là các doanh nghiệp tìm cách đưa sản phẩm và dịch vụ vào nhiều cửa hàng cáng tốt. Vì khi người tiêu dùng đòi hỏi địa điểm mua hàng phải hết sức thuận tiện, thì điều quan trọng là phải đảm bảo phân phối với cường độ lớn.
Tuy nhiên, sự phân phối rộng rãi đó phải có chọn lọc, tùy theo từng thị trường mà có hệ thống phân phối khác nhau. Điều đó giúp công ty không phải phân tán nguồn lực của mình một cách không hiệu quả, lãng phí. Xây dựng được mối quan hệ làm việc tốt với khách hàng và trông đợi một doanh số bán hàng đáng kể. Sau đây là sơ đồ chiến lược phân phối:
Sơ Đồ 2.9: Chiến Lược Phân Phối
Do đặc thù của doanh nghiệp thương mại nên Hải Hòa Phú lựa chọn kênh phân phối đơn giản nhất nhằm làm cho chi phí sản phẩm của Công ty là nhỏ nhất để cạnh tranh với đối thủ khác, bên cạnh đó Công ty cũng tổ chức nghiên cứu thị trường, đánh giá lại tiềm lực của các cửa hàng, từ đó có những chính sách ưu đãi tốt đối với những khách hàng trung thành. Bời vì qua quá trình kinh doanh đã có không ít cửa hàng từ bỏ Công ty để mua hàng từ Công ty khác để có chiết khấu cao hơn.
Hệ thống phân phối đơn giản, giá thành sản phẩm cạnh tranh, quá trình giao hàng nhanh chóng, tiện lơi, việc điều hàng được tiến hành một cách khoa học.
CÔNG TY
SHOWROOM
KHÁCH HÀNG DỰ ÁN CỬA HÀNG ĐIỆN
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TRẦN THỊ TRANG
Trang 38
Độ bao phủ yếu, còn bỏ trống nhiều thị trường, chưa có biện pháp hữu hiệu để quản lí nhân viên giao hàng nhằm giảm bớt thời gian nhàn rỗi.