II. Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
1. Cỏc nội dung của hoạt động xuất khẩu
1.1 Nghiờn cứu tiếp cận thị trường
Đõy là bước đầu tiờn mà bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia kinh doanh trờn bất kỳ thị trường nào cũng phải thực hiện để đưa ra được những phương ỏn kinh doanh hiệu quả nhất. Chỳng ta cú thể sử dụng nguồn thụng tin sơ cấp hoặc thứ cấp khi nghiờn cứu thị trường. Cú hai phương phỏp để tiến hành nghiờn cứu thị trường:
• Nghiờn cứu tại bàn: nghiờn cứu thị trường một cỏch khỏi quỏt thụng qua việc sử dụng nguồn thụng tin thứ cấp, đú là cỏc thụng tin cú sẵn trong cỏc bỏo cỏo, trong cỏc nghiờn cứu của cỏc cơ quan quản lý…
• Nghiờn cứu tại hiện trường: nghiờn cứu thị trường một cỏch chi tiết thụng qua nguồn thụng tin thứ cấp. Đú là nguồn thụng tin mà doanh nghiệp phải bỏ kinh phớ, thời gian, nhõn lực… để tỡm hiểu thực tế thị trường nhằm thu thập được những thụng tin cần thiết.
Khi tiến hành nghiờn cứu thị trường doanh nghiệp phải nghiờn cứu những nội dung chủ yếu sau:
+ Hàng hoỏ trờn thị trường: nghiờn cứu cả về mặt định tớnh và định lượng. Về định tớnh, cần nghiờn cứu nhu cầu của thị trường, chu kỳ sống sản phẩm, tớnh chất thời vụ trong sản xuất và tiờu dựng… để rỳt ra kết luận là sản phẩm cú xuất khẩu được khụng. Về định lượng, cần xem xột xem hàng hoỏ đú nếu xuất khẩu cú đạt hiệu quả khụng thụng qua việc xỏc định cỏc chỉ tiờu như tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, theo chi phớ…
+ Dung lượng thị trường: nghiờn cứu lượng cầu thị trường, thị hiếu người tiờu dựng, sức cung của nhà cung cấp, nhà phõn phối hiện tại trờn thị trường để xỏc định xem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ.
+ Giỏ cả hàng hoỏ quốc tế: nghiờn cứu cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến giỏ và cơ sở để xỏc định giỏ quốc tế.
+ Nghiờn cứu bạn hàng: về cỏc thụng tin như tư cỏch phỏp lý, năng lực tài chớnh, uy tớn và mức độ ảnh hưởng trờn thị trường, quan điểm kinh doanh…
Ngoài ra cú thể nghiờn cứu một số nội dung như sức ộp cạnh tranh trờn thị trường, khả năng tiờu thụ sản phẩm, khả năng thõm nhập thị trường…